营销就是没事找事
作者：商振 文章来源：本站原创 更新时间：2008-2-28
- 中国市场了。
但飞歌此次事件营销的成功，是由投放整版广告而开始的，有没有比这更“实惠”的方法？当然有。事件营销的中心是焦点，因此其策划的核心就是找焦点。焦点在哪里？就在生活当中。
某电磁炉的代理商，在高考的时候，安排专人在各个考场支起帐篷，张开POP宣传画，同时用电磁炉来煮绿豆汤。他们要用电磁炉来煮绿豆汤，为那些在考场外等的家长提供免费的绿豆汤。
高考是国人生活中的大事，“金榜提名时”嘛，每到6、7月份“高考”就是社会的焦点。“别人关注哪，我就要在哪出现。”这是推广的不二法则。该代理商选择在高考当天，在高考考场当地，对众多的考生家长进行促销宣传，“天时、地利、人和”他占全了。
同时，代理商免费为家长提供绿豆汤，缓解了烈日下在考场外焦急等待家长的酷热之苦，这份温暖是融进他们心里的。市场不是产品的战争，而是感知的战争，因为消费者是以自己的感知来评价一个品牌的。能够理解家长的酷热之苦，这难道不是急消费者之所急吗？能够在家长口渴时，送上一碗解暑的绿豆汤，这难道不是想消费者之所想吗？如果你是消费者，你会如何评价该品牌？
第三，此举的传播价值。这样的举动有新闻价值吗？这样的公益活动现在太多了，恐怕直接报道的几率不大，但他仍然会被传播。要知道高考是社会生活中的大事，每年媒体都会对此进行报道。想一想，当地媒体在报道高考新闻时，会不会提及考场外一景-----大批等候场外的家长？当提及家长的时候，新闻会不会评论一下家长之苦？提到家长之苦了，来帮助家长缓解这种苦的商家会不会被提及？依附于焦点，有效切入焦点，就可以实现间接宣传的目标。而且，市场中有句话：“每位消费者背后有250名潜在顾客。”同样的道理，每位家长背后有250位支持人群。当高考结束后，家长在与别人谈及自己当时的经历时，会不会提及自己当时喝到的那一碗绿豆汤？这就是宣传！
通过以上两个例子的分析，我们可以知道经销商如果想打破市场推广的坚冰，就一定要学会没事找事，找那些消费者感兴趣、所关心或对其帮助的事情，并依此开展事件营销活动！
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