中国葡萄酒企业营销传播策略分析
作者：唐文龙 文章来源：本站原创 更新时间：2008-3-9
- P俱乐部”，针对俱乐部的高端会员推出了《葡萄酒鉴赏》内部刊物，该刊物以其时尚性、消费性、即时性以及精美性为张裕的品牌形象和新产品上市宣传起到了良好的沟通作用。更为重要的是，张裕通过与高端的目标消费者进行“一对一”的沟通，从市场上获得了消费者对于品牌形象、产品开发等竞争信息的反馈，从而设计和执行企业下一步的营销传播计划提供了参考和指引。如果，企业事先建立一条营销传播信息反馈通道，就可以降低出现浪费营销预算的可能性。
究其根本，企业建立营销传播信息反馈通道的环节包括：渠道成员、目标消费群体和传播受众（包括现有目标消费群体和潜在目标消费群体）。寻找到了信息反馈源头，接下来应该选择相应的信息反馈通道，单人访谈、小组访谈、问卷调查、免费电话、免费品尝等惯常使用的市场调研方法都可以作为葡萄酒企业获得市场信息反馈的有效通道，只不过企业需要在成本设计、调查范围、调查深度和广度和方法选取上做出进一步的衡量和斟酌。但是，无论如何，对于“反馈通道”的设计和控制，都是我们对下一次实施有效的营销传播所进行的有益实践和投资。
五、 结语
目前，国外进口葡萄酒占据着中国葡萄酒市场大约5%的份额，尤其是在入关后，关税下调，国外葡萄酒企业可以依托其在资本、品牌、技术和营销等方面的优势来对中国市场逐渐渗透。而国内，众多业外资本的加入以及新锐品牌也强势出击，与占领属于自己的“高地”。这一切，都要求主流的红酒品牌企业通过制定有效的营销传播策略，在市场上发出自己的声音，树立差异化的品牌形象，逐步扩大目标消费群体。在葡萄酒企业的营销传播过程中，如果企业能够进一步关注营销传播的有效性，并对其反馈加以控制和管理，就能说明企业在朝着“完美沟通”的方向迈进。也只有这样，企业的营销传播计划才能在有限的营销预算支持下，在激烈的市场喧嚣中有的放矢，从而实现更为有效的营销沟通
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