·中国葡萄酒企业和国外品牌进行合作也是一个由来已久的现象。双方在什么样的情况之下合作，是否能够达到预期的目标，如果合作不成会产生什么样的结果等等这些问题也是我们在合作之前应该纳入视野的话题。 国外葡萄酒公司通常通过独资、合资、合作、直接出口等方式进入中国市场，而由于在国内市场成熟度和中外双方的战略模式方面的“水土不服”等原因，独资和合资常常“铩羽而归”或者“分道扬镳”（如联合多美从青岛华东葡萄
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更新日期：2008-3-9 11:03:05 | 作者：唐文龙 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·据国家统计局、中国酿酒工业协会对我国规模以上企业初步统计数据显示，2005年我国葡萄酒销售收入首次超过百亿，达1023286.6万元，葡萄酒产量达到43.43万千升，实现利润总额125584.5万元，为国家上缴税金120749.4万元。随着中国葡萄酒行业在近几年的急速发展，行业内竞争对手之间的竞争激烈程度也进一步的加剧。而各个品牌企业要保持和提升现有消费者的忠诚度，抢夺竞争对手的目标消费群体进而挤
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更新日期：2008-3-9 11:02:09 | 作者：唐文龙 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在商务会客、家庭饮用和礼品赠送等场合的产品和服务消费中，越来越多的消费者会将葡萄酒作为他们的选择目标之一。通过对消费心理的分析，消费者的购买理由可以说是千差万别的。但是究其深层次的原因，在以休闲享受或者健康导向的整个消费购买过程中，葡萄酒购买者或最终消费者其实追求的是诸如时尚的、成功的或者健康的心理诉求的实现。葡萄酒消费过程中随附的是一种“优雅的”或者“追求优雅的”消费文化。现代营销理论也要求企业
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更新日期：2008-3-9 11:01:11 | 作者：唐文龙 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·据国家统计局、中国酿酒工业协会统计数据显示，2005年我国葡萄酒销售收入达102.3亿元，比2004年增长42.46%，产量43.43万吨，比上年增长25.40%，利润总额12.56亿元，比上年增长58.68%，上缴税金12.07亿元，比上年增长30.21%。据估计，中国葡萄酒行业将继续保持15%左右的年增长幅度。但是，国内主流的红酒企业也面临着对外和对内的双重压力。目前，国外进口葡萄酒占据着中国
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更新日期：2008-3-9 11:00:07 | 作者：唐文龙 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·2002年中国葡萄酒行业可谓风起云涌，炮轰山野葡萄、酒庄酒的兴起、张裕公司110周年大庆及2002年国际葡萄与葡萄酒论坛、“洋垃圾”事件等等不一而足。现就刚刚平息的“洋垃圾”事件的来龙去脉及其所产生的影响作一简单的讨论和总结。 2002年10月21日，《中国经营报》第25版以较大篇幅发表了题为“国内葡萄酒业内人士向外界惊曝‘洋垃圾’内情”的报道（以下简称“洋垃圾”内情一文）。文中直指中国葡萄
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更新日期：2008-3-9 10:59:22 | 作者：唐文龙 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·中国葡萄酒行业近年来一直保持高速增长的态势。据国家统计局、中国酿酒工业协会统计数据显示，2005年我国葡萄酒销售收入达102.3亿元，比2004年增长42.46%，产量43.43万吨，比上年增长25.40%，利润总额12.56亿元，比上年增长58.68%，上缴税金12.07亿元，比上年增长30.21%。而且，中国国内的葡萄酒市场已经逐渐呈现出国际化的趋势，具体表现在新旧世界葡萄酒生产国的葡萄酒产品
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更新日期：2008-3-9 10:58:55 | 作者：唐文龙 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·一直以来，张裕公司被业界公认为中国葡萄酒行业的市场领导者。然而2002年10月中旬在长沙举行的秋季全国糖酒会上，中粮集团旗下的三家“长城”公司第一次以整合之后的面貌与外界见面，并在其所入住的酒店外以巨型条幅的形式打出“长城葡萄酒2001年全国销量第一”的口号，表明中粮集团整合下属三家“长城”公司的步履明显加快，同时也说明关于中国葡萄酒行业“龙头老大”地位的争夺将在不久的将来在张裕和长城之间展开。笔
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更新日期：2008-3-9 10:58:07 | 作者：唐文龙 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·2006年11月28日开始，国际葡萄酒文化促进组织（IWCPA）联合来自世界上11个国家的葡萄酒企业在国内发起“私藏酒窖赠送活动”，赠送总量将达到10万个。本次活动除了在报名者经济条件和教育背景等有较高要求之外，更重要的是，要求注册之后的会员在享受6折优惠价格的基础上，5年之内累计消费葡萄酒达到2万元。可以说，洋酒又打出了一张“消费文化”牌来蚕食市场份额。 在谈到如何对待外国企业进入中国市场
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更新日期：2008-3-9 10:57:43 | 作者：唐文龙 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·任何行业的发展需要企业根据当时的竞争格局和发展趋势来调整自身的战略选择。中国葡萄酒行业在经过近20年的健康发展之后，竞争环境、行业竞争格局、消费趋势等都发生了深刻的变化。在激烈的市场竞争中，不论是市场领导者、挑战者还是跟随者要想让自己不被竞争所淘汰，在不同的发展阶段都须重新审视并修订自身策略，以适应新的市场环境要求。文章通过对中国葡萄酒领军品牌之一——王朝发展历程的简要回顾，分析其遇到的主要难题，
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更新日期：2008-3-9 10:56:56 | 作者：唐文龙 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在营销层面上，中国葡萄酒市场上的红酒企业经过了或者正在经过渠道战、终端站、广告战和价格战，如果另辟战场，我们还有没有新的思路。其实，还有一个不可忽略的战场，那就是分散存在于市场上的“社区”。虽然现在社区在广义上讲，已经不仅仅包括居民小区（还可以包括有形的或者无形的具有相近思想意识或行为活动的社会团体与组织），但本短文仅以传统意义上的社区为出发点，来简单讨论红酒企业的社区营销。 市场分散存在的
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更新日期：2008-3-9 10:56:31 | 作者：唐文龙 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
