·近年来，国内葡萄酒行业取得了“井喷”式的发展，伴随着这一过程在北京、上海、广州等发达城市出现了一种新型终端形式----葡萄酒专卖店，而且随着消费环境的成熟，其也将越来越受到经营者和消费者的青睐。鉴于这一零售终端在国内处于起步阶段的现实情况，有必要对这一业态做一个全面地分析和探讨。 1. 葡萄酒专卖店的地点选择 在对葡萄酒专卖店的地点进行选择之前，需要先来分析一下葡萄酒专卖店的
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更新日期：2008-3-9 10:55:40 | 作者：唐文龙 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在中国白酒的流通市场上，目前国内只有茅台和五粮液两大酒业巨头开设了以同一个品牌的酒类商品为唯一销售品的专卖店。而在中国葡萄酒行业，葡萄酒专卖店这一新的流通业态经过近几年的发展，到了2005已经奠定了初步的格局，无论是在地理布局、经营者身份、经营范围上都凸现出一定的代表性和完整性。 从投身于葡萄酒专卖店的经营者来看，代表性的专卖店可以分为两类，第一类是进口葡萄酒在国内的代理商所开设的，如济南斯
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更新日期：2008-3-9 10:55:15 | 作者：唐文龙 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·目前，中国葡萄酒行业进入了一个差异化的时代。各个主流品牌都通过营销传播策略来向市场传递独特的品牌形象。纵观葡萄酒企业的品牌诉求，大致可以分为三个阶段，第一阶段为上世纪90年代葡萄酒消费热潮兴起时期，这个时期企业主要着重于品牌在市场上知晓度的建立，另外还偏重于葡萄酒产品保健功能的宣讲，差异化不太明显；第二阶段为2000年以后，葡萄酒市场竞争格局形成以后，行业进入了一个新产品开发时期，这个时期以概念营
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更新日期：2008-3-9 10:54:50 | 作者：唐文龙 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·为了满足消费者相同需求的产品，可以存在一个大类的产品。但是由于使用同一种产品的消费群体由于在消费习惯、频次等方面存在较大程度的差异，那么在这种情况之下，厂商就有可能将目标市场进一步细分。但是要使这一行为是有利可图的，应该具有两个前提：一方面可以经过细分之后推出差异化的产品；另一方面存在消费差异化的群体可以形成一个相对独立的十分市场。 谈到中国酒类市场的时候，随着女性消费者在购买决策和消费现场
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更新日期：2008-3-9 10:54:17 | 作者：唐文龙 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·明星代言产品被企业界广泛认为是一种有效的营销推广方式，酒行业的部分企业也有所尝试。例如龙徽的“张铁林”，新天“张曼玉、梁朝伟”，张裕“法国品酒师”、古越龙山的“陈宝国”、金六福的“超级女生”与浏阳河的“刘璇”等案例不断呈现在人们的面前，但是宣传效果却并不一定能够达到酒类企业预期的目标。 我们需要强调的是，名人不一定是具有一个深厚“内涵”的品牌。从这个角度来看，名人可以简单分为两种，一种为名气
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更新日期：2008-3-9 10:53:50 | 作者：唐文龙 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·卡斯特“单飞”之后，取得了不俗的业绩，正像我们先前所预料的，卡斯特脱离张裕之后，中国葡萄酒市场还是充满了更浓的火药味。卡斯特借助“2006亚洲小姐中国赛区选拔赛”这一事件比较成功的切入了市场。本短文旨在通过引入卡斯特借用“亚洲小姐”推广企业产品的事例，来简单讨论一下葡萄酒企业在进行“事件营销”应把握的原则。 所谓“事件营销”（eventsmarketing），指的是营销者在不损害公众利益的前
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更新日期：2008-3-9 10:53:20 | 作者：唐文龙 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·进入山东市场，从远处逐渐走进，卡斯特完成了他的又一次市场布局。从2006年4月开始，卡斯特与北京东海鑫业正式合作，并且以全国其他六家地区经销商，携手“2006亚洲小姐中国赛区选拔赛”，开始在中国市场销售进口瓶装酒以来，短时间之内完成了对武汉、长沙、上海、厦门以及山东等具有战略意义上的区域布点，相信今后还会有进一步的营销“重拳”。而且，卡斯特在中国的惟一全国合作伙伴是北京东海鑫业国际酒业有限公司确认
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更新日期：2008-3-9 10:52:53 | 作者：唐文龙 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·近期，华夏酒报推出的“十七大名酒的十七年”大型系列报道，可以说为我们提供了一个机会和平台来一同回顾和总结中国传统著名白酒企业在新经济环境之下的成长道路。在这17大名酒品牌中，曾经“誉满天下”的企业抑或成为了“昨日黄花”，抑或“老当益壮”。那么，是什么样的因素导致了原先处于同一起跑线的酒类品牌在经过17年的发展之后会拉开了如此遥远的距离？是由于外部环境因素诸如体制约束和行业管制，还是由于管理懒惰以至
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更新日期：2008-3-9 10:52:25 | 作者：唐文龙 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在中国古代的时候，酒馆为了使酒客容易识别，进而招揽生意，通常在酒馆前面悬挂一块鲜明的青布，上面书写大大的“酒”字，被称为“酒旗”或者“酒幌”，这可以作为现代酒标的雏形。在现代商业社会，酒类生产企业通过注册属于自己的商标，从而使消费者能够有效识别自身产品，而这些信息都会通过酒标为载体来加以体现在酒标上。简而言之，酒标，也就是酒类产品的商标，是酒的标志、标识，有时候也被称为瓶贴、酒签、瓶标等。如果要对
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更新日期：2008-3-9 10:51:33 | 作者：唐文龙 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·2006年，已经悄悄的落下了帷幕，即将迎来一个新的葡萄酒消费年度，不由得需要我们对过去一年中行业所发生或者出现的一些主流事件作一些“拆解”和“推敲”，以为日后的“扎实”工作提供有益的探索。在已经过去的2006年度，中国葡萄酒行业可以说在企业的共同努力之下，在步履稳健中划上了一个圆满的句号，规模以上企业实现销售收入129亿元。本短文旨在回顾和总结国刚刚过去的一个年度里葡萄酒行业出现的一些主流事件及其
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更新日期：2008-3-9 10:50:40 | 作者：唐文龙 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
