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2008年电视购物展望——悬局与谋变
作者：温承宇    文章来源：本站原创    更新时间：2008-2-28

随着IT信息技术尤其是无孔不入的网络信息透明化，类似淘宝、卓越亚马逊等电子商务网络购物平台兴旺对电视购物产品战略的冲击巨大。
　　
　　传统电视购物直销公司为产品选择寝食难安。在商言商，没有利润空间就没有商业意义。笔者在前些日子提出的《电视购物营销之产品策略》中能达标的产品是越来越求之不得了。
　　
　　从《维基经济学》来看，信息对称是社会发展的必然，市场经济环境的商业信息渐渐没有太多秘密是客观的现实。
　　
　　简言之：电视购物产品微利时代即将来临。
　　
　　逐渐变得越来越薄的利润对购物行业本身就是一场考验，而同业和类似同业的竞争进一步将购物行业的生存压力放大。
　　
　　同业竞争——购物直销公司和购物频道平台的共存共荣梦
　　
　　为什么说是“共存共荣梦”？商场如战场，不存在竞争甚至惨烈的割据和厮杀只是梦想，理想的商业是友好合作的资源共享，对于目前的电视购物行业，这仅仅是臻于一种“梦”想的状态。
　　
　　中视、快乐购物、东方CJ、好易购、友友等购物频道平台和区域购物平台的兴起，一定是把蛋糕做大，但是这中间蛋糕份额的瓜分和争夺也是客观存在的。
　　
　　开始我们还会问全国性电视直销公司和电视购物频道平台具有可比性吗？随着目前发展的局势来看，电视购物频道平台的发展增长趋势来是迅猛。
　　
　　购物频道的胜利不仅仅会是一种直复营销模式的胜利，更会在于一种商业形态的胜利。
　　
　　购物频道的传播核心成本可控性和产品群生命力构筑的抗风险能力是传统电视购物直销公司无可抗衡的。而且区域精耕细作的地域品牌优势拉近了消费者与平台的距离，更具诚信和便利。
　　
　　不仅仅是频道购物平台，来势更为凶猛的还有良莠不齐但如洪水猛兽的网络购物多元化直复，会不会导致僧多粥少呢？
　　
　　圈客分流——跑马圈地的购物频道与资本联姻
　　
　　看看这些具备消费能力和富庶的城市：长三角、珠三角、沿海城市、内地省会城市……
　　
　　电视购物直销公司连连败退，电视购物频道平台高唱凯歌。
　　
　　地头蛇咬强龙，是戏谑，更是事实。
　　
　　好易购、友友、潮流、深广电、家家购物、乐拍、阳光、欢腾……区域有区域的优势，不仅仅是对一个局部市场的精耕细作，更有资本在后面支撑，最为主要的是掌握核心资源的利益组成融入，成本得以科学控制。
　　
　　毋庸置疑，购物平台品牌的构建是投入期，道路是曲折的，前途是光明的。做平台，能者为之，没有管理和整合资源的优势，没有资本的后续投入，劝君不要在这个行业浪费机会成本和时间成本了！
　　
　　管理变革——管理制胜迫切需要传统电视购物换脑
　　
　　做电视购物业态的商人都是值得钦佩的，能看到这个行业的巨大机会并投身其中已经是值得肯定的。
　　
　　企业的发展都会遭遇管理的瓶颈，电视购物直销企业也一样。
　　
　　21世纪，商业已经不是机会主义时代，对于信息技术和管理的要求会越来越苛刻。
　　
　　笔者认为和客户（消费者）一起成长的企业才能构建常青基业。
　　
　　这是内外兼修的企业：企业内部的企业文化，企业外部的诚信经营。
　　
　　试问一些电视购物企业主能否接受这样的现实，真的能在21世纪的信息站和

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