直复营销的定义、流程、技巧和管理
作者：温承宇 文章来源：本站原创 更新时间：2008-3-5
- > 创造信息
隐私
反应度
风险
识别方式
电话营销（呼叫中心)
进线in
回访out
频率周期
推销手段
话费（成本）
话术脚本
隐私
反应度
风险
识别方式
电话营销的八种职能
推销
约定会晤
产生销售线索
调研
提供客户远程服务
公关性广告
催收货款
“一对一”亲情沟通
直接反应印刷媒介
频率
资费（成本）
产品
创造信息
隐私
反应度
识别方式
影响印刷媒介反应的因素
匹配精准有效
读者群体特征
读者到达率
版式嵌入位置广告文案毗邻位置
版面物理位置
广告文案力度
广告刊登时机
直接反应电视（TVshopping)
时段
时长
频率
资费（成本）
产品
创造信息脚本
公信力攻心力
反应度
识别方式
直邮反应广播
时段
频率
资费（成本）
产品
创造信息脚本
匹配
反应度
识别方式
网络营销
网络会员制
网站
在线服务
资费（成本）
产品适宜
创造信息表现形式
隐私
反应度
互动
识别方式
电子邮件反应营销
实施网络会员制营销的10个方法
1、了解竞争对手
了解其它实施会员制的竞争对手网站，想办法让你的计划比他们更吸引人。尤其给联盟会员提供比竞争对手更高的佣金。
2、回头客佣金制度（residualcommissions）
如果某会员带来的购买者下次进行重复购买，该会员可以再次获得佣金，如此累计。这类服务适合每年续费的产品如主机租赁。这种佣金制度无疑使你的计划非常吸引人。
3、提供终生佣金制度
长期有效的佣金政策使得会员将它作为一项长期事业来经营。也能减少短期内没有成效而被放弃的情况。
4、为加盟会员提供销售支持
不要冷落加盟会员。提供最大支持帮助他们成功销售产品。以下是一些可以提供给会员的资料：
“温承宇”专栏延伸阅读：
读者评论：（只显示最新10条。评论内容只代表读者观点，与本站立场无关！）
更多>>
中华健康每日推荐
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐↓
-
热点关注
 | 温州某民营企业电镀公司咨询项目案例 | 02-29 |
| 洪水、非典、雪灾：2008年经营思考 | 02-28 |
| 2008年电视购物展望——悬局与谋变 | 02-28 |
| 央视招标演绎中国营销潜规则 | 02-26 |
| “销售暴利是如何炼成的”――推销员必读 | 02-25 |
| 广东信强混凝土有限公司规范化管理实施纲要 | 02-23 |
| 如何打造销售精英 | 02-23 |
| SJONO︱世纪缘，重重包围下的反包围战 | 02-22 |
| 今天你要秀哪一面？——看七匹狼新TVC谈男装 | 02-22 |
| 爱“钱”还是爱“事业”？ | 02-20 |
| 没有问题要我们干什么！！ | 02-17 |
| 企业·家 | 02-15 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐
-
热点关注↓
 | 解读职业经理人的自我修炼之二 | 02-23 |
| 白酒新文化运动时代到来了？ | 12-13 |
| 再论财经主持人的企业针对性 | 10-16 |
| 啤酒营销的创新与实践 | 10-15 |
| 高效的品牌营销必须是全员化的品牌营销 | 10-15 |
| 怎样解决药业集团大企业病 | 11-17 |
| 中国房地产企业集团管控模式 | 11-17 |
| 创业老板成功十要素——有成功意识才有成功 | 10-27 |
| 世界500强中外工程建筑企业之比较 | 10-12 |
| 海航和陈峰的绝对挑战 | 09-29 |
| 华为和任正非的绝对挑战 | 09-29 |
| 新东方和俞敏鸿的绝对挑战 | 09-29 |
今日财经要闻
股市大盘
创业指南
更多>>
文库精选
更多>>
