销售型广告策划实战篇
作者：温承宇 文章来源：本站原创 更新时间：2008-3-12
- •商品诉求点，来自产品自身和产品相关联想信息；
•明晰的市场对象群是做到广告精准的前提；
•消费动机的洞察掌握能说到消费者心里去；
•综合和科学的情报信息对比能增加真实可靠性；
•媒体平台的匹配度和媒体自身读者群体密切相关；
•准确测定是对广告是否有效和目标是否明确的标准。
一则有表现力的广告信息是完整有序的。
基本上立即反应销售型广告必须做到以下几点：
•准确拉动立即购买的消费者受众范围；
•拉近距离，树立信赖；
•满足期望和未来的安全；
•值得信赖的诚信招牌；
•如何更便利的获取；
•增值利益补充和完善利益包；
•持续提高满意度；
•企业、品牌和产品群始终如一的诉求。
直复营销类广告需抓住要素和重点，不能来虚的。
•传播目标——销售达成+吸纳会员+巩固客户；
•信息终端目标——信息平台的读者群体；
•主诉求——一个鲜明的主题；
•副构想——一个重要的补充；
•关键词——让人眼前一亮,深入内心的闪光点；
•基调——快乐积极向上；
•匹配的媒体和媒体群——精准有效的诉求。
我们的经验所得一些阅读者喜爱词：免费新是革命性亲密免费试用诚邀秘诀优惠现在保证祝贺买赠省钱请勿寄钱时尚成功简洁精彩聪明选择……
情感色彩上基本上是：愉快的、鲜明的、阳光的会更精彩。
广告要从生理和心理上去捕捉消费者需求。
笔者称之为：身心欲求捕获广告受众心理。
•好奇心：对知识的渴求是不可抗拒的。新颖创意。
•食物：对食物的渴望无须赘言。基础欲望激发。
•荣誉感(道德)：据此构成一个完整的社会结构。心理满足。
•被社会排斥的恐惧：这令我们守规矩。从众和跟随心理。
•性：弗洛伊德将之置于“清单”首位，难怪“伟哥”如此热销。
•秩序：人人都希望在日常生活中占有一席之地。尊重和珍惜。
•独立：对于自作主张的渴望。表现上的个性化凸现，但是要注意受众辐射的群体尽量广。
•家庭：与家人共享的欲望，家、温暖、安全的软性温情。
•社会声望：对名誉和地位的渴望。人人皆有虚荣。
•厌恶：对疼痛和焦虑的厌恶。这个在诱导和激发上多用，而我们的目标是驱逐这种感觉。
说一说自己做类似广告文案的一些体会：
标题创作——先解决看的问题，再解决看什么的问题
•不看内文就明白要说什么——好标题。
•短的精悍和长的清晰。
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