领导销售经理必须运用的六力法则
作者：王德惠 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-7
- 企业。
第五是合力
有的企业老总将销售总老招来之后，什么也不管了，甚至其他销售人员都不招了，只有一个销售老总在干活。或者招聘了几个销售人员后，采用“三没主义”：没有推动，没有监控，没有配合。其实企业任何一个职位都不是孤立的，整个企业是一部运转的机器，每一个零件都不能少，都有其功能价值，必须组合起来才能顺畅。企业老总必须调动整个企业的资源来配合销售老总的工作，销售老总也要配合整体企业的工作。合力才能产生真正的价值。
第六是推力
人天生具有懒惰基因。无论是企业老总、销售老总还是其他成员，都必须要相互推动。对整体企业经营来说，企业老总经常把火烧到99度，剩下的1度怎么也烧不上去了。这时，销售老总乃至其他成员必须要把这1度帮助烧上去。有时，销售老总也只能完成部分份内之事，企业老总必须推动将其他工作完成。推力是相互的，不是一方推动，另一方被动，也不是都在等着被推动。
这六个力企业老总和销售老总都必须灵活运用，而且是相互的。没有压力便没有动力，压力太大，会产生破坏力；没有权力便没有动力，只有权力没有引力，也无法长久；只有引力没有推力，事情也办不好；只有推力，没有压力，企业老总太累，销售老总也成长不起来；光谈目标没有对应的动力，积极性也不会提高。上述的各种力都有了，但没有合力，企业也只是一盘散沙。只有六力结合，才能实效发展。
王德惠，深圳市智德营销策划有限公司总经理、策略总监、中国葡萄酒联盟网总编。北京大学毕业。品牌中国金谱奖06-07年度中国100名优秀品牌专家，10年酒类市场营销策划经验。曾为长城、张裕、王朝、威龙、丰收、南山、夏都、民权九鼎、欧盟、葡萄牙、意大利等众多企业及国际组织进行策划。是中国葡萄酒中庄园概念的提出者和实践者、树龄概念的首创者、3S酒庄概念的首创者、桃红产品定位的首创者和实践者、终端卖场模式的推动者、中国甜型酒市场占领策略的推动者、葡萄酒专卖店6P模式的创立者。曾任职外资企业市场主管、国内知名企业的副总经理、全国市场总监、中国长城葡萄酒项目总监、市场部策划总监，现任多家企业品牌顾问。网站：www.chinazhide.comwww.chinawineunion.com手机：13603053030邮箱：wangsandao@163.com
“王德惠”专栏延伸阅读：
读者评论：（只显示最新10条。评论内容只代表读者观点，与本站立场无关！）
更多>>
中华健康每日推荐
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐↓
-
热点关注
 | 爱“钱”还是爱“事业”？ | 02-20 |
| 没有问题要我们干什么！！ | 02-17 |
| 企业·家 | 02-15 |
| 厂家组织有关KA大卖场培训的几点细节 | 02-01 |
| 完善细节，提升经销商培训得效果 | 02-01 |
| 2007，“中国年”序曲 | 01-31 |
| 中国式富豪的成长 | 01-27 |
| 不要等胎儿长到1米8才往外生 | 01-26 |
| 别让赊销这把剑刺伤 | 01-26 |
| 如何挖掘新媒体商业价值（连载1） | 01-25 |
| 民营企业人力资源管理的指导性原则 | 01-23 |
| IDC产业将掀起绿色革命的潮流 | 01-21 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐
-
热点关注↓
 | 白酒新文化运动时代到来了？ | 12-13 |
| 再论财经主持人的企业针对性 | 10-16 |
| 啤酒营销的创新与实践 | 10-15 |
| 高效的品牌营销必须是全员化的品牌营销 | 10-15 |
| 怎样解决药业集团大企业病 | 11-17 |
| 中国房地产企业集团管控模式 | 11-17 |
| 创业老板成功十要素——有成功意识才有成功 | 10-27 |
| 世界500强中外工程建筑企业之比较 | 10-12 |
| 海航和陈峰的绝对挑战 | 09-29 |
| 华为和任正非的绝对挑战 | 09-29 |
| 新东方和俞敏鸿的绝对挑战 | 09-29 |
| 绩效管理综述--世界500强绩效考核(KPI) | 09-26 |
今日财经要闻
股市大盘
创业指南
更多>>
文库精选
更多>>
