·企业永远都离不开困惑，旧的困惑解决了，又会有新的困惑产生。中国企业目前看似是因为市场的不成熟而造成了诸多的困惑，例如消费者不成熟、行业不规范等等。其实，所有这些困惑不但是葡萄酒行业，其他行业同样存在，只不过表现形式不同而已。对于这些困惑，我们不能一概而论，但可以肯定地说，我们首先要从企业自身去寻找问题之关键。企业必须适应市场，而不是市场适应企业。行业协会以及政府职能部门可以起到很大的作用，专家学者
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更新日期：2007-11-7 19:35:28 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·第一是压力 没有压力其实就没有动力。人天生就有懒惰性。销售本身不是一个只动口不动手的事。销售老总肩负重任，企业给销售老总的工资比别人多，并不是他就一定比别人卖得多。给他的工资中有一部分是为培养销售队伍的钱，所以销售老总必须能带队伍。企业老总必须给销售老总制定明确的工作目标和要求，在限定的时间内必须完成。企业老总的工作一是把握大局，二是为销售总老提供服务，主要是资源匹配。企业老总不能安排完工作
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更新日期：2007-11-7 19:34:30 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。苏轼的心声从侧面表达了目前中国冰酒的处境。目前在中国做冰酒的企业，都面临着一个共同的难题：原本冰酒是葡萄酒中的精品，但由于消费者的认知还不够，导致很多消费者并不买帐。价格高，导致销量上不去；品牌力弱，导致真正喝冰酒的消费者也不一定选你。做干红难，做冰酒更难！ 冰酒，属于甜型葡萄酒。它的生产受到葡萄种植、原料品种以及气候条件的严格限制，只有具有适合“小气
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更新日期：2007-11-7 19:33:44 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·从小时候开始，我们便知道了龟兔赛跑的故事。相信那时候我们中的绝大多数都决定要作勤奋的乌龟而不是骄傲的兔子，因为我们绝大多数的人是能力平平的“乌龟”，而不是拥有非凡天赋的“兔子”。故事不单是为了奚落兔子，更是为了鼓励乌龟，在价值取向上代表了大多数，所以便具有了普遍的意义，也由此得以代代流传。 但是这则故事还忽略了这样一个前提：兔子跑得快不是因为它想跑得快，而是由于不得不跑得快，否则就难逃被虎豹
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更新日期：2007-11-7 19:33:08 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在龟兔赛跑对葡萄酒经营的启示一中，我们分析了双方第一次赛跑对葡萄酒企业的启示，并告诫企业既不要单纯做兔子，也不要仅仅做乌龟。其实，双方后来又进行了三次赛跑。第二次赛跑中，兔子没有骄傲，结果凭借实力赢得了比赛。但第三次乌龟说要由它指定路线，兔子觉得反正我比你跑得快，就同意了。结果因为在终点前有一条河挡住了去路，兔子怎么也过不去，反而乌龟却慢腾腾地游了过去，赢得了比赛。后来双方都在考虑，最后达成一致：
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更新日期：2007-11-7 19:32:28 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·预言，我们从不相信，又经常轻信。 在世界历史上，法国预言家若查丹玛斯被世界公认为伟大的预言家。虽然我们不相信，但我们经常会问自己：万一他是对的呢？世界上没有绝对的，所以造成了什么都可以相信，什么都可以不信。 有两种东西始终在我们的心中存在：希望和担忧。预言能带来希望，解除担忧，也能带来担忧，毁灭希望。结果出现时，新的预言将会再次产生。 事物在转化，好事可以变坏，坏事可以变好，好与
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更新日期：2007-11-7 19:31:24 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·大客户在葡萄酒市场是一个特殊的商业群体。他们拥有自己较强势的市场网络和销售队伍，依靠他们的聪明才智和辛勤的劳动，对葡萄酒产业的发展做出了积极的贡献。葡萄酒行业的很多企业特别是大企业都有其大客户，而这些客户也在企业的发展中起到了关键的作用，但双方在发展中也存在很多矛盾，如何处理好企业与大客户的关系，是双方能否进一步发展的关键。 葡萄酒企业的发展速度和竞争能力的提高，和企业的整体战略部署和竞争策
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更新日期：2007-11-7 19:30:35 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·任何事物的发展都有起其特定的内在规律。中国葡萄酒历经十几年的快速发展，如今面临着国内外市场的激烈竞争，正象中国历史上春秋战国的混战。但，乱是历史发展的一种嬗变、一个过程，我们只有正视才能理智地抉择。 2007年，葡萄酒企业依然在乐观地预计：中国葡萄酒市场这块蛋糕是巨大的。所以，我们见到有更多的境外企业及业外资本义无反顾地投身葡萄酒行业，以期抢得更大的一块蛋糕。 但，中国葡萄酒的蛋糕并未
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更新日期：2007-11-7 19:29:49 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·2006年葡萄酒市场相对比较平静，各品牌在市场的表现中规中矩。只是在央视的《新闻30分》对民权及烟台部分企业造假的报道再一次为企业敲响了警钟。相比之下，国外葡萄酒企业还算活跃，一些品牌正进行市场的招商与推进。市场的格局看似平静，实则正处于暗流涌动期。随着市场的演化，国内企业必将借助奥运商机展开新一轮的大战，格局将会被打破，市场洗牌在即。国际化的企业也很快就会交完本土化的学费，加入到市场的争夺中来。
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更新日期：2007-11-7 19:27:07 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·王德惠，深圳市智德营销策划有限公司总经理、策略总监、中国葡萄酒联盟网总编。北京大学毕业。品牌中国金谱奖06-07年度中国100名优秀品牌专家，10年酒类市场营销策划经验。曾为长城、张裕、王朝、威龙、丰收、南山、夏都、民权九鼎、欧盟、葡萄牙、意大利等众多企业及国际组织进行策划。是中国葡萄酒中庄园概念的提出者和实践者、树龄概念的首创者、3S酒庄概念的首创者、桃红产品定位的首创者和实践者、globran
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更新日期：2007-11-6 18:48:52 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
