·1、新品定律：满足经销商才是最重要的 很多企业都有众多的产品线，几十个、上百个甚至几百个。但这些产品的开发大多是换汤不换药，主要就是换包装，其核心目的并不是为了满足消费者，而是为了满足经销商盈利的需要，或者是为了经销商操作市场的便利。而一个可能真正能满足消费者的产品在还没有上市之前，便会被层层否决。而那些上了市之后销售不理想的产品，其原因也会被归结为经销商没有利润不愿意推广。 2、发展
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更新日期：2007-11-7 19:38:20 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·中国葡萄酒的发展和其各地代理商的发展密切相关。各品牌的代理商功不可没，甚至可以说某些品牌的成长是伴随着其主流代理商的成长而成长起来的。葡萄酒代理商的发展主要经历了的四个阶段： 第一阶段：杂货铺式阶段 从改革开放的80年代初开始，许多勤于劳作、头脑灵活并肯于吃苦的个体劳动者开始了初期的商品买进卖出。“让一部分人先富起来”、“下海”是当时的代名词。那时，商品十分紧俏，很多后来的代理商当时大
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更新日期：2007-11-7 19:36:51 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·企业永远都离不开困惑，旧的困惑解决了，又会有新的困惑产生。中国企业目前看似是因为市场的不成熟而造成了诸多的困惑，例如消费者不成熟、行业不规范等等。其实，所有这些困惑不但是葡萄酒行业，其他行业同样存在，只不过表现形式不同而已。对于这些困惑，我们不能一概而论，但可以肯定地说，我们首先要从企业自身去寻找问题之关键。企业必须适应市场，而不是市场适应企业。行业协会以及政府职能部门可以起到很大的作用，专家学者
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更新日期：2007-11-7 19:35:28 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·第一是压力 没有压力其实就没有动力。人天生就有懒惰性。销售本身不是一个只动口不动手的事。销售老总肩负重任，企业给销售老总的工资比别人多，并不是他就一定比别人卖得多。给他的工资中有一部分是为培养销售队伍的钱，所以销售老总必须能带队伍。企业老总必须给销售老总制定明确的工作目标和要求，在限定的时间内必须完成。企业老总的工作一是把握大局，二是为销售总老提供服务，主要是资源匹配。企业老总不能安排完工作
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更新日期：2007-11-7 19:34:30 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。苏轼的心声从侧面表达了目前中国冰酒的处境。目前在中国做冰酒的企业，都面临着一个共同的难题：原本冰酒是葡萄酒中的精品，但由于消费者的认知还不够，导致很多消费者并不买帐。价格高，导致销量上不去；品牌力弱，导致真正喝冰酒的消费者也不一定选你。做干红难，做冰酒更难！ 冰酒，属于甜型葡萄酒。它的生产受到葡萄种植、原料品种以及气候条件的严格限制，只有具有适合“小气
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更新日期：2007-11-7 19:33:44 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·从小时候开始，我们便知道了龟兔赛跑的故事。相信那时候我们中的绝大多数都决定要作勤奋的乌龟而不是骄傲的兔子，因为我们绝大多数的人是能力平平的“乌龟”，而不是拥有非凡天赋的“兔子”。故事不单是为了奚落兔子，更是为了鼓励乌龟，在价值取向上代表了大多数，所以便具有了普遍的意义，也由此得以代代流传。 但是这则故事还忽略了这样一个前提：兔子跑得快不是因为它想跑得快，而是由于不得不跑得快，否则就难逃被虎豹
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更新日期：2007-11-7 19:33:08 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在龟兔赛跑对葡萄酒经营的启示一中，我们分析了双方第一次赛跑对葡萄酒企业的启示，并告诫企业既不要单纯做兔子，也不要仅仅做乌龟。其实，双方后来又进行了三次赛跑。第二次赛跑中，兔子没有骄傲，结果凭借实力赢得了比赛。但第三次乌龟说要由它指定路线，兔子觉得反正我比你跑得快，就同意了。结果因为在终点前有一条河挡住了去路，兔子怎么也过不去，反而乌龟却慢腾腾地游了过去，赢得了比赛。后来双方都在考虑，最后达成一致：
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更新日期：2007-11-7 19:32:28 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·预言，我们从不相信，又经常轻信。 在世界历史上，法国预言家若查丹玛斯被世界公认为伟大的预言家。虽然我们不相信，但我们经常会问自己：万一他是对的呢？世界上没有绝对的，所以造成了什么都可以相信，什么都可以不信。 有两种东西始终在我们的心中存在：希望和担忧。预言能带来希望，解除担忧，也能带来担忧，毁灭希望。结果出现时，新的预言将会再次产生。 事物在转化，好事可以变坏，坏事可以变好，好与
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更新日期：2007-11-7 19:31:24 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·大客户在葡萄酒市场是一个特殊的商业群体。他们拥有自己较强势的市场网络和销售队伍，依靠他们的聪明才智和辛勤的劳动，对葡萄酒产业的发展做出了积极的贡献。葡萄酒行业的很多企业特别是大企业都有其大客户，而这些客户也在企业的发展中起到了关键的作用，但双方在发展中也存在很多矛盾，如何处理好企业与大客户的关系，是双方能否进一步发展的关键。 葡萄酒企业的发展速度和竞争能力的提高，和企业的整体战略部署和竞争策
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更新日期：2007-11-7 19:30:35 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·任何事物的发展都有起其特定的内在规律。中国葡萄酒历经十几年的快速发展，如今面临着国内外市场的激烈竞争，正象中国历史上春秋战国的混战。但，乱是历史发展的一种嬗变、一个过程，我们只有正视才能理智地抉择。 2007年，葡萄酒企业依然在乐观地预计：中国葡萄酒市场这块蛋糕是巨大的。所以，我们见到有更多的境外企业及业外资本义无反顾地投身葡萄酒行业，以期抢得更大的一块蛋糕。 但，中国葡萄酒的蛋糕并未
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更新日期：2007-11-7 19:29:49 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
