·随着中国葡萄酒市场的蓬勃发展，越来越多的企业希望代理国外葡萄酒。对于正在做葡萄酒代理商来说，一方面希望获得产品组合上的边际效益，另一方面也希望化解鸡蛋放在同一个蓝子里风险。对于没有经营过葡萄酒的企业来说，希望扩展经营范畴，在葡萄酒这一朝阳产业上谋取未来发展。 只所以这些企业希望做国外葡萄酒，主要有四方面的原因：一是因为市场的大环境不错，市场容量大，空间广阔；二是消费者普遍认为国外葡萄酒好过国
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更新日期：2007-11-7 19:48:45 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·1999年，新天进军葡萄酒市场，并希望在未来几年成为行业第一；印象在2002年入市，并要打造一次红酒行业革命，成为行业霸主；香港梁氏集团所辖的当然干红在2002年也进军红酒市场，并希望在未来3-5年，成为行业巨头企业。还有包括国内外知名企业在内的众多企业都在说我们是某方面的第一或要成为第一。 第一意味着什么？最高的市场占有率，最大的产品销售额，最大的生产量，最被消费者喜爱。在美国专家特劳特在
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更新日期：2007-11-7 19:48:12 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·土匪分为三种：一是流匪二是山匪三是政匪。虽然匪与匪有区别，但他们还是有很多共性的。此种共性和市场营销之间也具有相得益彰的默契。 对土匪来说，是“只摆事实，不讲道理”。虽然各种匪都有自己的“规矩”，但他们绝对不会和你讲为什么要抢你。你的逻辑和土匪的逻辑是不同的。对营销来讲，再好的产品，消费者不买帐都没有价值。很多企业总是沾沾自喜自己的产品好，优点很多，设计得很漂亮，但上市后发现，消费者不买帐。
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更新日期：2007-11-7 19:47:34 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·一个酒庄就是一部历史。历史终将会被演化为感人的故事，感人的故事会在传颂中成为世人信奉的神话，神话最终会成为不朽的传奇美好的愿望不但是一种梦想，他可以在名庄传奇的努力下成为一种传奇，一种为我们的未来干杯的传奇！ 做为浙江国际葡萄酒市场的培育者和先驱者，名庄传奇正引导着国际葡萄酒真正走进浙江、走向全国，正努力描绘着中国国际葡萄酒连锁经营的美好蓝图。 2005年底，当第一家名庄传奇体验式、高
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更新日期：2007-11-7 19:46:56 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·目前经营桃红酒葡萄酒的企业所面临的最大问题在于：桃红葡萄酒不被市场大众所知，这里也包括大部分经销商。不被大众所知就意味着会增加教育成本和经营风险。在代理制盛行的市场状况下，经销商不愿意代理或者即使做也只是尝试性做，都会限制市场的发展。同时，部分大企业、强势品牌虽然也有桃红生产，但由于都只作为边缘产品，没有大力推广，而中小企业做桃红又没有实力做大规模宣传，即使有也不愿意去做市场的“拓荒牛”，导致了桃
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更新日期：2007-11-7 19:46:00 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·国外葡萄酒大举进入中国市场，对国内的葡萄酒无疑是一把双刃剑，国内葡萄酒生产企业面临着一次大挑战。大挑战下必有大机遇，中国葡萄酒生产企业的发展需要寻求多样化与多元化，桃红葡萄酒的生产将为行业带来更多的生机与期望。 大格局下的桃色之魅 中国葡萄酒市场多年来一直处于比较混乱的状态。国外葡萄酒大量涌入中国，客观上推动了中国葡萄酒市场的发展，也催生出了越来越多的葡萄酒消费者，消费日渐成熟。特别是
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更新日期：2007-11-7 19:45:13 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在人们的常规认识中，差异化就是与众不同，就是不循规蹈矩，就是创新。著名战略管理专家迈克尔•波特曾提出过企业的三个竞争战略：总成本领先战略、差异化战略和专一性战略。差异化战略思想的提出为企业挑战同质化提供了一件利器。从世界企业发展来看，也的确有众多企业的成功得益于差异化战略。但对于葡萄酒企业来说，在津津乐道差异化的同时，在实施差异化战略之前，必须要注意以下三个问题： 第一：产品创新
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更新日期：2007-11-7 19:42:34 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·策略一：品牌定位要准确 品牌定位解决的是你的品牌是什么与不是什么的问题。其中清晰“你的品牌是什么？你的品牌代表什么？你的品牌是为谁生产的？”这三个问题。 品牌定位并不是针对产品本身，而是要求企业将功夫下到消费者的内心深处。因为消费者购买具有非专家购买的特点，购买过程中存在着信息不对称问题，那么决定买或不买某一产品很大程度上取决于对该产品认知的积累。企业要善于分析消费者对商品需求的心理特
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更新日期：2007-11-7 19:41:31 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·每一位葡萄酒企业的老总都希望自己的企业既能长远发展，又能短期见效；既要追求长期利益，又要追求短期销量。在这种权衡和取舍中很是痛苦。对企业经营而言，每一件事情都必须做好，否则容易发生“千里之堤，毁于蚁穴”的危险。因此，对企业老总来说，可能有四件、五件甚至更多件的事情要做好，但我认为有三件事是最重要的。 第一、定战略 很多企业都说，我要做中国专业的葡萄酒生产企业，或者生产优质的葡萄酒奉献给
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更新日期：2007-11-7 19:40:38 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·1、新品定律：满足经销商才是最重要的 很多企业都有众多的产品线，几十个、上百个甚至几百个。但这些产品的开发大多是换汤不换药，主要就是换包装，其核心目的并不是为了满足消费者，而是为了满足经销商盈利的需要，或者是为了经销商操作市场的便利。而一个可能真正能满足消费者的产品在还没有上市之前，便会被层层否决。而那些上了市之后销售不理想的产品，其原因也会被归结为经销商没有利润不愿意推广。 2、发展
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更新日期：2007-11-7 19:38:20 | 作者：王德惠 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
