一、        前言

中央空调在世界上已有百年的发展历史，在中国也有20多年的应用时间，上世纪90年代，长期以来，活跃在国内中央空调市场的几乎是清一色的外国军团。来自美国的约克、特灵、麦克维尔，以及日本的大金、日立、三菱等传统供应商的中央空调产品在国内的市场占有率达90%以上。然而真正引起国内企业关注还是近几年。自2000年，随着家用空调的微利， 导致但近年来，市场机会吸引了越来越多的国内家电巨头加入。国内美的、格力、海尔等巨头率先涉足该领域后，格力、海信、小天鹅、新科、TCL、远大等纷纷跟进；欲从占据着国内中央空调市场90%以上份额的国外品牌中“虎口抢食”。一场土洋之争风暴正袭向中央空调领域，对在中国市场根基已深的大金、日立、开利、麦克维尔、特灵、约克等跨国品牌形成了包围之势，中国中央空调市场新的格局正在形成，引狼入室，还是与狼共舞呢？。

二、  营销的现状透视

1、良好的发展机遇

众多企业纷纷进入中央空调领域，其间虽然面临诸多挑战，但发展的机遇也非常多。作为中国制冷行业中唯一一个未完全开发的“金矿”，面临着以下良好的发展机遇。

第一：是市场容量大

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