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二极分化的营销模式--传统家电与工程项目
作者:丁兴良    文章来源:本站原创    更新时间:2006-7-13

所以,市场发展如此迅速,消费群体接受的意识也不断转变,我们的厂家与经销商希望量大,市场份额的比重加大,我们必须像家用空调一样相对成熟的产品来应对目前的市场,

综观市场发展的轨迹,任何产品要想量大,不断重复,就必须像油、盐、酱、醋一样成为简单化的产品,才能满足消费者的需求。

    可是,商用中央空调面对的群体是商业用户、企业与承包商、业主等,往往数量上是不多的,而且非常挑剔,要求非常多,过程复杂,所以,注定是工程项目性质的。

 

 

2、             住宅楼宇的标准化,决定了家用中央空调设计模块的固定化

家用中央空调往往根据消费者房屋装潢设计方案的风格来安装的,同时,一般房屋的业主购买的房产也是有限的,公寓、别墅的房型可能是二室二厅、三室二厅、四室二厅、五室二厅等,相对厂房、楼宇、商场等要简单得多了,厂家完全有能力根据房型的不同而设计几种或几十钟样板工程来完成。

中国住宅是一个尚未实现产业化的产品,它的控制系统功能明确,但需求各异,且外部操作方式复杂。住宅智能控制系统目前既没有实现标准化,也无法作个性化选项。可见,国家针对住宅房屋的智能化已经要求空调控制系统的未来发展是部分采用国际标准,这正是我们努力的方向。

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