1月份课程－大客户的组织规划与管理
作者：丁兴良 文章来源：本站原创 更新时间：2008-1-10
7年专业培训经验。在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证。在全国各地为数以千记的工业品行业的营销总经理、经理、大客户销售主管等做过从《大客户销售策略—搞定大客户》《大客户服务—提升客户价值》到《大客户组织规划与管理—天龙八部》；《大客户战略营销—赢在信任》〉《客户关系管理》《项目性销售与流程管理》《行业性解决方案式销售》等的系列销售培训及等个人技能课程。
出版书籍：
大客户营销四大宝典系列丛书：《大客户销售与流程管理》《大客户营销战略》《大客户组织架构与销售管理》《大客户服务与价值提升》
行业策划系列丛书：《SPIN—顾问式销售技巧》《项目性销售与管理》《行业策划与解决方案》
工业品营销系列丛：《工业品营销宝典》《四度理论》
授课企业:
Ø电气自动化：
ABB中国南京金智科技南京朗能机电西安润辉仪表科技
南京中电电气南京亚派科技银山智能、河南思达电气通信
上海电气南海电气南方电网久隆电气
亚太电效浙江万马集团厦门科华股份艾默生电气
Ø工程机械：
徐州工程机械郑州宇通重工有限公司上海工程机械海天塑机
上海隧道工程湖北建设机械广州正力精密机械震德塑料机械
三一重工股份山河智能工程机械杭州锅炉厂沈阳鼓风机厂
宁波欣达集团中粮包装印刷机械三一起重机柳州重工
ØIT信息化：
微软（中国）、中国移动、上海电信、中国网通、朗讯科技、东方通信
浙大网络、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团3721青岛雷迅
佳杰科技IBMEPSON、鸿海精密、北电网络、日月欣、中陵电子
圣立科技、技嘉科技、科林研发、联测科技、华为科技高格信息
Ø汽车制造：
上汽集团、裕隆汽车、汽车广告、达亚汽车、大众汽车瑞风汽车声佳电器
延锋饰件SKF振华轴承人本集团钱江摩托本洲摩托和平汽车
伟士通东昌汽车
Ø中央空调：
开利空调（中国）有限公司、上海一冷开利空调有限公司、江苏双良集团、豪申开利
美的集团空调海外营销事业部、美的集团空调国内营销事业部、上海豪曼制冷设备
澳柯玛冰柜、上海逸腾制冷设备有限公司、烟台任原空调、上海台佳电力自动化、
青岛海信集团、远大电力自动化、瀚艺空调制冷设备有限公司、TCL电力自动化
盈峰集团、常州兰柯西通阀、供热制冷杂志社、地暖工程行业协会
请参考“大客户营销四大宝典”培训系列课程：
温馨提示：
1、相对独立：以上四个部分相对独立，可单独选修。
2、学习建议：为了达到最佳学习效果，建议学员根据结合工作中实际情况，可以选择合适的课程套餐。
3.报名或咨询本课程请联系：021-68885005568885006
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