“压货”－－企业贩卖给自己的“毒品”
作者：王建 文章来源：本站原创 更新时间：2008-1-9
- 赵总诡秘地笑了笑，透过吐出的一缕缕烟雾耐心地观察着小何的表情。作为最大的经销商，他当然明白小何的来意。三个月以来，几个特别有影响的项目相继落单，使公司的销售增长了三倍，库存的压力迅速减轻。一时间自己在整个地区成了最受厂家追捧的对象。接连已有三四家大牌企业暗送秋波，开出的条件非常诱人。但是赵总非常清楚小何的公司在这当中作用。然而依附于一家企业，赵总总有一种不安全的感觉，特别是在销售不好时“低声下气”的感觉更让他火冒三丈。
现在可是一个非常难得的机会，随着身价的提高，赵总早就希望在各厂家之间构制一种制衡关系，并最终能够通过它获得更多的优惠条件，当然也包括应对最坏的“反目”。这种好形势使赵总着实的兴奋了几天，以前郁闷的心情也象这眼前的烟雾一样一缕缕地飘散了。
（经销商经常是利润的跟屁虫，他们很象企业这辆公共汽车上搭乘同一段路的商贩，怀揣着不同目标，只要没有生意不知什么时候就会各奔东西。）
“赵总您感觉这个经销方案还有什么问题吗？”小何卖力气地讲解了半个多小时之后问道。
“噢，噢噢，你继续说，继续说。”赵总猛然回过神，在宽大的老板椅上晃了晃，顺手卡灭了手中的烟头。
“。。。。。。。其实成为当地独家代理，是一个非常难得的市场机会，这样您可以得到更多的资源支持，当然您必须保证足够的进货量。”小何略显局促的重复到。
就最后这句话赵总听得最清楚，其实小何此行的目的只有一个就是“压货”。提起“压货”赵总仍然心有余悸，“大量堆积的货物、流动资金枯竭，每一次价格波动都让他心惊肉跳”。为了避免这种被动的局面，赵总很早就放出风：“由于返点太低，亏损严重，可能需要考虑经销其他厂家的产品。”与此同时他有意安排悄悄地从其他经销商而没有从厂家进货。这些动作相信小何是心知肚明。
赵总并没有正面回答小何的问题，漫不经心的翻弄着面前的几份资料问道：“小何，听说你们的内部销售考评方式又改了，近期还走了不少人，是么？”
小何尴尬地笑了笑，“你是老员工了，说实话感觉你们销售人员也不容易，每季度的销售额的压力确实很大。”
这是赵总故意施加压力。其实小何明白：“压货”是短期行为，但在公司销量的高压下，也没有办法。特别是近期公司又实行了什么末尾淘汰制，使得更多的销售人员为了“压货”不择手段。市场窜货非常严重。眼前这个月如果不给赵总“压货”，自己可能也要走人。”
（“压货”就像是企业贩卖给自己的毒品，为吸食的一刹透支钱财与健康。而企业又经常在无意中强迫着小何这样的人去贩毒与吸毒。）
赵总起身为小何到了杯水，又舒服地倒在老板椅中，“我给你销量，你给我利润，做好了你我都能得到好处。说实话你现在给我的返点我只能净赔，别人给我10％，而你只给我5％。”
赵总说得确实是事实，但这个原因不就是由于“压货”的特殊条件搞的吗？自己虽然不肯降价，但是别人降价之后，自己的销量明显地受到了重大影响。如果维护价格，回去无法通过公司的销售考核，而放低价格会造成大范围的窜货。再有刘总这个人可是想到的就敢去做的人。你不降，他一样可以找到其他渠道。
“如果你没有想好，可以回去再想一想，10％返点，销量我给你完成”赵总抓起桌上的《代理协议书》甩到小何面前。“这个也可以一起签了。”
“这没有可能，公司已经严令禁止任何特殊的价格。”小何辩解到。“那就等等在说吧。我还有事”赵总冷冷的说。
（经销商也经常被动唆使企业吸食”压货”这样的毒品，因为只要利润，他们就会协助贩毒从中牟利。）
小
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