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今天是:
   ·管理咨询的过程就是推动企业管理变革的过程,作为咨询顾问,在每一个咨询项目中,都能感受到企业变革的脉搏,并与之一起搏动,本文就咨询过的UPS第一品牌—美国APC公司的渠道变革案例与大家分享,共同体验变革。 美国APC公司   APC公司(美国电力转换公司)创建于1981年,总公司位于美国罗得岛州,是世界UPS第一品牌,福布斯500强企业之一,在全球拥有15家研发生产基地,年销售额150亿美元。-AP 【阅读全文】
更新日期:2008-1-9 17:05:50 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·虽然与刘总的公司合作了多年,赵总仍诡秘地笑了笑,透过吐出的一缕缕烟雾耐心地观察着小何的表情。作为最大的经销商,他当然明白小何的来意。三个月以来,几个特别有影响的项目相继落单,使公司的销售增长了三倍,库存的压力迅速减轻。一时间自己在整个地区成了最受厂家追捧的对象。接连已有三四家大牌企业暗送秋波,开出的条件非常诱人。但是赵总非常清楚小何所在的公司(即刘总的公司)在这当中作用。然而依附于一家企业,赵总总 【阅读全文】
更新日期:2008-1-9 17:05:10 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·忠告-最好将虚伪作为家常便饭    司龄仅半年的渠道经理吴明被委任主持“第一次咨询诊断会”,各部门的主要管理人员均要参加。这位吴明看起来总是抱有一个非常和蔼谦虚的表情,好像具有天生的亲和力。据说他的这种表情很得刘总赏识,并极可能成为了“主持”的关键要素之一。    差三分,刘总进入了会场,谈兴正浓的经理们立刻一脸严肃,吴明老套的明确了会议议程,之后,顾问公司很专业地宣讲了访谈的成果,并归纳了几项公 【阅读全文】
更新日期:2008-1-9 17:04:01 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·A.服装品牌走出国门梦难圆    有这样一种说法:一流企业卖标准;二流企业卖品牌;三流企业卖产品。在服装业这样一个特殊的行业内创标准并不是一件容易的事情,所以国际服装巨头们都把目光投向了品牌。强大的品牌是国际服装巨头们笑傲江湖的不二法宝,众多国际服装巨头,如贝纳通、鳄鱼恤、花花公子、欧迪芬、袋鼠等,无一不是品牌塑造的典范。市场是认知的战场,而不是产品的战场。在消费者的心智模式中,花花公子等这些世界 【阅读全文】
更新日期:2008-1-9 17:03:19 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·管理观念滞后考核流于形式    加强绩效沟通提高组织绩效    笔者所在公司人力资源部在近日对一年的工作推行进行了总结,并对2005年人力资源管理工作进行规划。规划后的绩效考核在整个公司引起了轩然大波,05年,我们的绩效考核的主题是:将每一个员工工资的40%用于考核,如果公司盈利则年终发放这40%的工资,反之,则拿不到全部的40%工资。公司所有的员工无一不对这一考核方案议论纷纷。    绩效考核流 【阅读全文】
更新日期:2008-1-9 17:02:32 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·医药企业的产品无外乎两种,处方药与OTC,由于产品特点的不同,因此在渠道模式上存在重大差异,处方药偏重于大客户直销,OTC更偏重于终端控制,同时拥有两类产品的企业在中国医药企业中是很多的,但真正能够发挥着两个产品线渠道的不同特点,形成相互协同效应的企业目前还不是很多。这一方面与企业的内部管理有关,另一方面也和医药行业不断变化的行业政策有关。     “药批”老醋新瓶,难有作为。   经过医药流通体 【阅读全文】
更新日期:2008-1-9 17:01:29 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·中国品牌的发展方式概括起来有两种“中国制造”与“中国吵做”,纺织、钢铁、汽车是典型的中国制造,而脑白金、科利华、德隆等又是典型的中国吵做。多数传统产业依赖于低成本的中国制造:从廉价的原料、廉价的劳动力、廉价的管理到廉价的价值,最终产出的是廉价的品牌。与传统产业相反,房地产、IT、医药等新型行业显然不具有传统行业的制造优势,因此也就没有更多的中国制造的资本,但这些行业可以将更多的精力集中在市场的吵做 【阅读全文】
更新日期:2008-1-9 17:00:44 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·赵总诡秘地笑了笑,透过吐出的一缕缕烟雾耐心地观察着小何的表情。作为最大的经销商,他当然明白小何的来意。三个月以来,几个特别有影响的项目相继落单,使公司的销售增长了三倍,库存的压力迅速减轻。一时间自己在整个地区成了最受厂家追捧的对象。接连已有三四家大牌企业暗送秋波,开出的条件非常诱人。但是赵总非常清楚小何的公司在这当中作用。然而依附于一家企业,赵总总有一种不安全的感觉,特别是在销售不好时“低声下气” 【阅读全文】
更新日期:2008-1-9 16:59:56 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·刘总这一段时间确实有些发福了,现在连上下楼都有些气喘吁吁。就连目前的企业状况也有点象刘总发福的身体一样,富裕了但却不灵活了。10几年的风雨最大的收获是使刘总培养了“永不满足”的激情。眼下随着公司的业务逐渐的稳定,特别是经过了管理顾问公司的内部调整之后,变得更有起色。手中的活钱多了,刘总一直掂量着是否应当拓展更多的业务。自从有了这个想法,刘总一直对新的业务动向非常留心,并经常与公司的几个高层管理人员 【阅读全文】
更新日期:2008-1-9 16:59:00 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·“80%收入来源于20%的客户”。20/80原则确实反映了众多的自然及社会现象,从自然界的动物繁衍到社会的财富分布,甚至连犯错误均会符合20/80。这就是大家非常熟悉的帕累托定律,也称为20/80原则。“多数,它们只能造成少许的影响。少数,它们造成主要的、重大的影响”。相当多的企业将此作为管理客户的标准,既然20%的客户能够带来80%的销售收入,那么我们就应当对他们投放更多的资源,进行重点的维护, 【阅读全文】
更新日期:2008-1-9 16:57:53 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

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王

姓名:王建;

职称职位:北京博纳&盛道公司高级董事,北京820现代营销军校执行董事;国家注册咨询师清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任多家大型民营企业的独立董事;

主要社会贡献 :

王先生以企业经营者、理论研究者双重视角,推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程,力主以“价值、增长”为核心的品牌理念,强调品牌“经营”思想,坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”,并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章,引起了企业界的广泛关注,是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。

简介:北京博纳&盛道公司高级董事,北京820现代营销军校执行董事、国家注册咨询师;《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任多家大型民营企业的独立董事;有15年以上的企业管理运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。以企业经营者、理论研究者双重视角,推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程,力主以“价值、增长”为核心的品牌理念,强调品牌“经营”思想,坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”,并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章,引起了企业界的广泛关注,是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。在坚实的理论与实践的指导下,王先生曾先后为潍坊二印、滨印集团、北京第二毛纺织厂、麻里纺织集团、北京小护士纺织科技公司、重庆名瑞服饰集团、一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。

咨询热线:010-62969102-807 13146360824

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