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今天是:
   ·核心观念:有底气说“你给我走人”的人,才能够真正的成为领导。    销售的本质实际上是学会与人打交道,什么是与人打交道,是否就是能说会道就是善于与人打交道,笔者认为在对待人的方面善于“为人”是关键,而为人又有三个境界。    第一个境界是“围人”。初级的销售多半是处于这个阶段。顾名思义,所谓围人更多的就是能够将客户围住,然后进行死缠烂打的推销,在这期间他们应当掌握类似于:客户发掘、接近客户、推介购 【阅读全文】
更新日期:2008-1-8 9:41:55 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·营销人员是企业中最难管的人群,纵观现在所有的企业,不管他有多么先进,也不管他有多么落后,能够真正处理好销售管理的并不多,更不用说让销售人员“服从”管理,所谓“服从”是真的服从,而不是假的服从,所谓“假服从”就是当面一套背后一套,或者是嘴上一套,做着一套。经过研究发现:如果需要让销售人员服从,与以下几个管理环节密切相关。    “可替代”是管理的前提    很多企业认为对销售人员的管理,可以建立在系 【阅读全文】
更新日期:2008-1-8 9:41:11 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·人海战术是基础的基础;不会人海战术的公司一定做不大;人海战术是战略,也是一项极高的管理艺术!    营销多数情况下必须依靠人海战术,也就是需要很多人的推销,就是再先进的公司也离不开人海战术,没有基础人员的推销,所有的营销动作都会没有结果,即便是以精兵著称的娃哈哈,号称不依靠人海战术取胜,最终还是要靠大量的渠道人员,大量的渠道商获得胜利。中国应当是人海战术的鼻祖,无论在历史、现代的战争中,中国军队都 【阅读全文】
更新日期:2008-1-8 9:40:32 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·我们谈到过销售的为人三境界,在这里我们要谈做人三境界,做人与为人有相同之处,但是从销售的角度细究起来,又有一些不同。    第一个境界是“坐人”。坐人的概念比较直白,就是坐下来的人。作为销售人员的第一项的功夫就是能够在客户的面前坐下来,这个问题说起来容易,做起来难。我们很多的销售人员只能在客户面前站立,或者是在后面跑着,这些状况都说明我们的人员并不能赢得客户的认可,如果只能站在客户面前说话的销售, 【阅读全文】
更新日期:2008-1-8 9:39:54 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·管理的基础是“可替代”    ――模压式销售训练系统    核心观念:管理的基础是可替代,任何严明的纪律、制度、流程,都必须建立在可替代的基础之上。    上班的时间已经过了,张总正准备转身回到自己的办公室,这时他发现远处销售部门的刘淼气喘吁吁的跑来,这可不是第一次发现他迟到了,张总狠狠的训诫了一通,并按照公司的规定进行了严肃的处罚。    销售队伍中,像刘淼这样的人可是有几个。他们业绩优秀、技能 【阅读全文】
更新日期:2008-1-8 9:39:03 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·【模压式销售训练系统】    每个企业都会向销售人员传授产品知识,对于如何传授产品知识的内容在全球品牌网发表的《让销售人员“练会”介绍产品》中已经反复介绍过了,这里我们主要探讨的是:谁来教的问题,通常情况下,产品知识主要由产品经理、技术经理、专职的讲师承担,这基本上是所有企业的通常套路,而且很少有人对此提出过置疑,到底谁更适合对“销售人员”传授产品,如果是一般的人员,肯定与销售人员的传授是不同的, 【阅读全文】
更新日期:2008-1-8 9:38:16 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·【模压式销售训练系统】    在前面,我们讲过关于训练系统的三大要素“教什么、怎么教、谁来教”。并且分别对以上三个方面进行了阐述,这里我们主要对“怎么教”再进行一些细致的分析。    教育的难度在形式    无论是什么样的教育,最难的是形式问题,为什么是形式问题呢?这主要是与人的接受能力有关,不同年龄的人是不一样的,不同学历的人群是不一样的,当然不同的行业也是不一样的。比如:同样是教育,对于儿童的 【阅读全文】
更新日期:2008-1-8 9:35:55 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·王建(北京)    如果你现在问任何一个国内成长起来的企业:你的销售人员是如何培养的?不管他如何描述他们的训练过程,你会发现师傅带徒弟的方式是最普遍的一种,所谓的师傅带徒弟,就是公司在招到新的销售人员之后,经过初步的培养派到工作岗位,同时指定一个日常工作的指导人,这个指导人负责新员工在试用期期间的训练、指导甚至考核,这个人就是所谓的“师傅”。这种方式之所以在国内的企业中比较盛行,可能跟企业在发家时 【阅读全文】
更新日期:2007-3-15 14:55:28 | 作者:王建 | 编辑:半只烟 | 文章来源:原创

   ·王建(北京)    现在的企业都缺人,特别是优秀销售人员,只要见到好的销售,企业都会不遗余力的拢入自己的旗下。这一点非常容易理解,因为好的销售可以迅速的实现销售收入,并为企业创造更大的价值,但是好的销售总是最少的,你能够找的到,别人一样可以挖的走,因此,单纯的精英导向的公司不见得有好的结果,到底是应当坚持精英导向的策略,还是应当坚持群众导向的策略非常值得研究。    什么是精英导向    精英导向 【阅读全文】
更新日期:2007-3-15 14:25:50 | 作者:王建 | 编辑:半只烟 | 文章来源:原创

   ·【讲师背景简介】    王建先生    北京博纳&盛道公司高级董事,北京820现代营销军校执行董事、国家注册咨询师;《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任多家大型民营企业的独立董事;    王先生有15年以上的企业管理运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。    王 【阅读全文】
更新日期:2007-3-15 13:28:29 | 作者:王建 | 编辑:半只烟 | 文章来源:本站原创

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王

姓名:王建;

职称职位:北京博纳&盛道公司高级董事,北京820现代营销军校执行董事;国家注册咨询师清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任多家大型民营企业的独立董事;

主要社会贡献 :

王先生以企业经营者、理论研究者双重视角,推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程,力主以“价值、增长”为核心的品牌理念,强调品牌“经营”思想,坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”,并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章,引起了企业界的广泛关注,是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。

简介:北京博纳&盛道公司高级董事,北京820现代营销军校执行董事、国家注册咨询师;《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任多家大型民营企业的独立董事;有15年以上的企业管理运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。以企业经营者、理论研究者双重视角,推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程,力主以“价值、增长”为核心的品牌理念,强调品牌“经营”思想,坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”,并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章,引起了企业界的广泛关注,是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。在坚实的理论与实践的指导下,王先生曾先后为潍坊二印、滨印集团、北京第二毛纺织厂、麻里纺织集团、北京小护士纺织科技公司、重庆名瑞服饰集团、一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。

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