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今天是:
   ·奇迹最容易使人怀旧    四年时间,每年增长近两个亿。刘总想起自己当年独身闯荡的情景,依然心潮彭湃。在自己手中,一个年销售不足200万的经销企业,至今已经突破7个亿,一跃成为行业内的领袖,使行业内的所有竞争对手为之瞠目。办公场所从先前破旧的民房,搬到了国内顶级的写字楼,人员从十人扩大到近百人,并控制着千余家经销商的庞大的经销网络。刘总时常为此津津乐道。    (成功是一把双刃剑,在增加自信的同时也 【阅读全文】
更新日期:2008-1-9 16:57:13 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·众所周知,体制对生产的影响是巨大的,而事实也证明,只有实行“承包制”,才能真正地调动人们工作的积极性。但“承包制”对于药店这个行业来说,在目前看来却是显得有些陌生。    苏州礼安医药连锁总店有限公司是苏州药品零售行业的老大,也在全国连锁百强之列,但在药店竞争十分激烈的苏州市场,如果要立于不败之地,想要永久地保住自己的领先位置,却也殊非易事。苏州礼安除了在部分药店的定位形式上做了重大调整外,更是致 【阅读全文】
更新日期:2008-1-9 16:56:32 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·好的习惯有时候成了培养惰性的罪魁祸首。10几年来刘总事无巨细均事必躬亲,创业时的风雨已经养成了老部下习惯听从差遣的习惯,没有了刘总这个顶梁柱,其他人就成了没有主见的“植物人”。但面对销售额1个亿,人员1000人的中型企业,从生产、供应、研发、销售、市场、财务到人员管理已经越来越使刘总感觉到力不从心。    刘总尝试着逐渐培养公司内部人员的自我决断能力,同时也积极地探索公司日常运转管理体系的改革,希 【阅读全文】
更新日期:2008-1-9 16:55:47 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·销售管理是变数最多的管理,以销售额为例,所有公司在制定销售额指标的时候,都是代有一定的预估性,就是说有很多事是难以预料的,因此销售额就成为了一个难以掌控的指标,而这对于企业来说是一件非常痛苦的事情,没有对销售的准确把握,企业的很多行动就变得踌躇不前,因此如何让销售额看的见、摸得着、可以掌控就成了问题的关键。ABCD管理就是这样一种工具,他的推导过程是:利润与销售额有关、而销售额与客户有关;反过来说 【阅读全文】
更新日期:2008-1-9 16:54:56 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·中国人可能是过于头脑发达,将所有的问题都拿来运作,所谓的运作其中不乏古怪机灵的成分,这种成分被企业的众多领袖吹捧为适应能力。象形之下外国企业的运作有些呆头呆脑,缺乏中国企业的灵气。尤其是在企业经营上,中国企业可以一天创造一个神话,而外国人可能需要10年甚至50年。笔者曾经问过众多驰名品牌的老板,你的企业为什么能够成功,发现没有一个将“运作”放在第一位的,而更多的将“持之以恒”作为首位,这样的反差在 【阅读全文】
更新日期:2008-1-9 16:54:12 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·联想作为中国的标志企业,是公认的品牌,无论从经营运作、内部管理、团队建设等都被不少的企业界人士推崇备至,成为了中国企业的楷模,如果从企业挣钱的角度以及内部管理的角度,笔者也非常钦佩联想为中国企业创造的成功经验,但是如果从价值的角度,笔者并不认为联想已经是一个优秀的企业,相反联想可能面临着价值危机。如果将联想、DELL、IBM进行对比,就不难发现三者的价值理念以及价值能力的巨大差异,以及由此引发的理 【阅读全文】
更新日期:2008-1-9 16:53:32 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·所有的成长企业每个时刻都面临着生存的威胁,许多人在自己失败的时候,将这些归结于自己的能力、运气等因素,但是如果真的让他们再来一次也未必能够成功。哪些真正成功的企业,在问及他们的成功要素时,多半也并不能给哪些失败者多少真正立竿见影的启示。从“品牌价值营销”的角度看,失败与成功的企业越大越容易让人迷惑不解,越小越容易让人看清楚。“王老头”就是这样一个非常难得的小例子。    王老头是什么?王老头是卖糖 【阅读全文】
更新日期:2008-1-9 16:52:17 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·对于一个真正追求持续成长的企业来说,三个问题至关重要。第一是:价值,就是回答你为什么生存,为什么你可以赚到钱。第二是:增长,就是不断的发展,并迅速的长大,注意是迅速的而不是慢吞吞的。第三是:多元化,就是回答如何持续的增长,并且保持足够的利润。以上的三个问题,归根结底都是促进企业增长的。但是非常可惜,面对增长的问题,众多企业可能一辈子也不能长大。从中国企业销售增长的状况来看,大体上分成5000万、1 【阅读全文】
更新日期:2008-1-9 16:51:35 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·从营销的角度看,企业的目的是将自己营销给社会、将自己的产品营销给消费者。而其中的关键是创造有别于竞争对手的客户价值,在没有人为企业的价值行动买单时,产品就会滞销,企业也就寿终正寝。中国企业多“流星”的现象与企业的价值营销观念有着非常密切的关系,企业的短视与短寿更多的应当归因于错误价值的选择。由于错误的选择,形成了错误的价值创造体系,企业越努力将在错误的道路上走得越远?    “价值”就像是企业营销 【阅读全文】
更新日期:2008-1-9 16:51:00 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·并不是所有企业都能够生存下去的,能够生存下去的企业是非常的少数,从相关统计来看,新成立的公司90%以上会在三年内倒闭。能够发展大的企业不会超过2%。这个规律不光在中国非常明显,即便是在日本、韩国、美国等发达国家仍然十分明显。这些新成立的公司很多人将他归为管理不善,事实上,这些短寿的公司即便是邀请柳传志、张瑞敏这样的管理大师进行经营,恐怕仍然回天乏术。经过研究发现企业能否生存、发展起来,在他成立的初 【阅读全文】
更新日期:2008-1-9 16:50:19 | 作者:王建 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

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王

姓名:王建;

职称职位:北京博纳&盛道公司高级董事,北京820现代营销军校执行董事;国家注册咨询师清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任多家大型民营企业的独立董事;

主要社会贡献 :

王先生以企业经营者、理论研究者双重视角,推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程,力主以“价值、增长”为核心的品牌理念,强调品牌“经营”思想,坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”,并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章,引起了企业界的广泛关注,是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。

简介:北京博纳&盛道公司高级董事,北京820现代营销军校执行董事、国家注册咨询师;《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任多家大型民营企业的独立董事;有15年以上的企业管理运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。以企业经营者、理论研究者双重视角,推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程,力主以“价值、增长”为核心的品牌理念,强调品牌“经营”思想,坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”,并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章,引起了企业界的广泛关注,是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。在坚实的理论与实践的指导下,王先生曾先后为潍坊二印、滨印集团、北京第二毛纺织厂、麻里纺织集团、北京小护士纺织科技公司、重庆名瑞服饰集团、一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。

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