·2004年末，作为营销咨询公司外脑，受泸州醇酒业方总邀请，我们参与了泸州醇品牌发展战略与全国市场拓展战略深度服务。2005年，泸州醇销售一举突破亿元大关，达到了1.2亿元。成都本埠市场销售额达到3000万元，四川省内市场超过了6000万元。2006年销售额更是突破2亿元大关，较2002年2000万左右的销售额净增100％。一个三线品牌如何在品牌如林的川酒中短时间内迅速崛起？时隔1年之后，笔者把泸州
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更新日期：2007-11-16 19:14:26 | 作者：王健 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·主流媒体的“势利眼”，消费者的背弃 随便打开主流电视媒体，我们能够看到铺天盖地的名酒广告。茅台、五粮液、青啤等名酒企业轮番上阵，电视广告充斥消费者眼球，被消费者评头论足；郎酒、洋河、古越龙山等名酒更是频繁出现在《新食品》、《糖烟酒周刊》等行业主流媒体上，让经销商怦然心动。然而在这些权威主流媒体上，我们很少能够看到中小酒类企业的身影，同样在各种公关活动以及媒体访谈场合中，也很少有媒体关注到中小
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更新日期：2007-11-16 19:12:25 | 作者：王健 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·方德智业 孟跃 王健 2006年6月16日，山西紫光液酒业有限公司在省政协宾馆举行了“紫光液”酒品鉴会。与会的近百余名各界人士对于“紫光液”的酒质，精美典雅高贵的包装和丰富的文化内涵给予了高度评价。 2006年12月13日，芝华士十二年品鉴会在天津喜来登酒店举行，众多酒行经销商及芝华士消费者的慕名参加。 2007年1月19日，索菲特世外桃源度假酒店成功举办了杭州首场高档红酒会——
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更新日期：2007-11-15 18:35:51 | 作者：王健、孟跃 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·第一部分：十年口子：从“口子”到“口子窖”的惊人一跃！ 口子酒是安徽传统名酒。1997年9月，为挽救口子品牌，在政府指导下，淮北市口子酒厂和濉溪县口子酒厂合并，组建成安徽口子集团公司。两口子酒厂结束了二十多年的分裂状态，再度聚首。1998年，口子集团在专业咨询公司的配合下正式推出了“口子窖”酒。 2000年，口子集团一举扭亏；2002年，口子集团销售收入5.1亿，在白酒一片萧条中进入全
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更新日期：2007-11-15 18:31:59 | 作者：王健 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·北京方德智业酒水事业部王健孟跃 黄酒行业的迅猛发展，已经成为酒类饮料中一个重要品类。随着国家“积极发展黄酒”产业政策的引导，营养、保健消费观念的深入人心，古老的黄酒业重新焕发出勃勃生机。2002年，黄酒产量突破140万吨，2005年黄酒产量突破200万吨，2006年更是突破了220万吨的历史记录。黄酒已经能够和保健酒、洋酒展开积极的正面竞争，在消费者心目中，成为和白酒、啤酒以及红酒三大酒种相
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更新日期：2007-11-15 18:30:25 | 作者：王健、孟跃 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·前段时间到一家食品企业去培训。培训结束后，董事长宴请我们一行，点完菜之后，A酒的促销员走到我们面前，侃侃而谈地向我们推销她的产品，董事长没有消费她推荐的酒。而是问她B酒的促销员小赵来了没有，并且主动点了一瓶B酒。众人惊诧，董事长怎么点了一个没有A酒名气大的B酒，而且还知道B酒促销员的名字。“B酒的那个小丫头不错，很心细，服务很周到，她要是在酒店的话，和朋友来吃饭都很开心”。董事长一语道出天机，我们
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更新日期：2007-11-15 18:08:46 | 作者：王健、孟跃 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·终端为王是以口子窖为代表的徽酒“盘中盘”演绎的结果。终端为王的实质是：通过控制终端渠道来控制消费意见领袖，并以此带动整个市场的旺销。“盘中盘”演绎下核心终端（酒店以及大卖场）成为白酒竞争最后一根稻草。各白酒厂家把所有资源都放在终端上，终端促销、专场买断、专场促销、暗销等。以口子窖为代表的区域强势品牌通过盘中盘获得了巨大的成功，作为小区域的地产中小白酒企业不甘寂寞，纷纷效仿口子窖，一时间，“你们公司
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更新日期：2007-11-8 20:05:53 | 作者：王健、孟跃 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·中国酒面临新挑战。 资本运作已经渗透到白酒行业，并且在加快资本化步伐。笔者曾说过，白酒行业正经历着啤酒行业营销竞争之路：白酒行业资本整合的力量在加大，整合的速度在加快。水井坊引进国际酒业巨头，剑南春也在曲径走资本化道路，等等。一方面可以凸现白酒行业的市场化竞争在加剧；另一方面说明白酒行业正在试图通过资本嫁接的力量，试图寻求新的突围之路。白酒的资本化最大的影响是加剧了白酒行业的“马太效应”，原
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更新日期：2007-11-8 20:01:49 | 作者：王健、孟跃 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·——高端产品研发解析 在给很多客户做咨询时候，我们总会看到或听到“我们的XX产品是从消费者角度细分研发出来，一定具有很大的市场空间”。结果呢，市场并没有我们所预期的那样出现井喷，如昙花一现，立刻消失在消费者视线之外。 三十而立，四十不惑，五十知天命。在事业上，人过五十，或者是在事业上达到了一个顶峰，或者就基本上退居二线，让位年轻人。在观念上，“50岁”以上的消费者对事情、对事业、对家庭
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更新日期：2007-7-5 22:11:28 | 作者：王健 | 编辑：中华娱乐 | 文章来源：本站原创
·方德智业/王健 有业内专家提出了“名酒空心化”的概念。所谓名酒区域空心化，指的是在部分省级区域市场，地产名酒占据当地主流市场，全国性名酒（特别是剑南春、泸州老窖的价位上更是如此）被边缘化，很难站在销售的排头兵位置。譬如河南、山西、江苏、安徽等市场。进而提出了名酒空心化的原因。其一，名酒营销战略落后。面对激烈竞争的白酒市场，名酒的营销战略全面老化，营销战术不能适应新形势的需要。其二，名酒的价格
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更新日期：2007-3-17 16:00:35 | 作者：王健 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
