奇异王果：“许三多式”的营销路径
作者：王新业 文章来源：本站原创 更新时间：2008-3-11
- 些水果看似平常，但某种营养元素却特别丰富，含量超过其它水果，往往被称为“超级水果”。
奇异王果便是一种典型的“超级水果”。根据美国RutgersUniversity的Dr.PaulLaChance发表的研究报告显示，奇异果是所有经常被食用的27种水果中营养价值最高的水果，其中维生素C含量更是排名第一，是普通水果的几倍到几十倍。
既然是“超级”，那么就有它不寻常的一面，而营销这个“超级”，就需要把这个不寻常的一面演绎出来。选择一个品质不好、品行不端或者一个有争议的明星都是不适合牌代言人奇异王果的。
“许三多”王宝强是一个新人，更是一颗耀眼的新星，他从没拍摄过任何广告片，汇源携手王宝强，有效彰显了品牌的全新魅力与第一形象，汇源这次不用女星用男星，也能一改果汁饮料品牌惯用女星的陈旧手法，让消费者耳目一新。
奇异王果没有奇异绚烂的外形，但却含有水果中最丰富的VC；同样，农民出生的“许三多”王宝强也没有特别出众的外表，但却有非常丰富的内心。许三多能从普通一兵成为“兵王”是因为他一直坚持做自己认为有意义的事，全身心地投入，不管别人怎么看、怎么说。正是由于他坚持不懈地从大量的小事做起，才最终成长为一棵参天大树。实际上，奇异王果本质就是这样的。
如果一个代言人频繁在同一行业或临近领域代言不同的品牌形象，这样对后者来讲其品牌形象就会大大削弱，品牌个性也就不突出、呈模糊状态，所以选择品牌代言人的首要标准就是同一品类必须是只我一家，从这一点来讲，奇异王果选择了“许三多”是没有错的。而“超级水果”从理论上讲，肯定比一般普通水果更具营养、更健康，汇源聘请形象阳光、健康，内在淳朴、憨厚的“许三多”来代言“奇异王果”，这一点是比较匹配的，同时“许三多”的传奇经历也较能诠释“奇异”二字的真正内涵。可以毫不夸张地说，许三多的现在，就是奇异王果的未来。
思路决定出路，这是一个策略先行的年代。营销策略创新在今天的市场营销中占据了越来越重要的地位，对于中国大多数饮料企业来说，思想上的突破与营销创新同等重要，缺一不可的。只有通过产品创新、策略创新、管理创新，才能在销售市场上取得突破；只有创新营销模式，饮料企业才能形成气势、获取赢利并在激烈的竞争中立足发展。
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