18年前,成龙和李连杰两人都已是当时“功夫电影”的泰山北斗、武林至尊,成龙憧憬说:“你我如果一起拍部电影,一定能赚很多钱!”李连杰欣然应允,旁人只当这是一个游戏。18年后,成龙再次约定李连杰,说:“再拖下去空我们俩这辈子恐怕就没有这个机会了。”两人都笑,这时他们的脸上已经布满沧桑……
于是,有了这样一个故事:某个夏日,一个17岁的男孩杰森骑着脚踏车,到波士顿唐人街的一家当铺寻找具有收藏价值的中国功夫片,但他总是在穿过自己家附近的巷子时遇到麻烦,因为杰森经常被一群混混盯上,并且常受到他们的欺负。杰森精通电子游戏,对于功夫片如数家珍,他总是希望自己也能成为一名功夫高手,然而当铺的老板老霍却认为,杰森根本不是这块料,他根本不知道什么是功夫。
这天,杰森偶然在当铺里面发现了一根神秘的金箍棒,竟然因此穿越“无门之门”来到了古代的中国。他发现自己已经置身于一个惊世预言中:一个使者要将传说中的武器交还给它的主人,从而解救被困在石头中500年的美猴王。在古老而神秘的中国,杰森开始了充满艰险的旅途。他一路遇到许多来自武侠世界或古代传说中的人物:号称是八仙之一及醉拳大师的吟游诗人鲁彦(成龙),报仇心切的侠女金燕子(刘亦菲)与沉默寡言又神秘强悍的默僧(李连杰)等。一行四人共同前往五指山,传说中的美猴王就被邪恶的玉疆战神(邹兆龙)禁锢在那里。玉帝督军派出麾下第一杀手——恶名昭著的白发魔女霓裳(李冰冰),霓裳率领一众杀手多番追杀杰森等人,令杰森在苦心领会中国功夫的同时还要面临内心的恐惧。
到底,杰森的这一趟旅程是因为太过着迷功夫所作的一场幻梦,还是他真真切切的穿越时空去实现古老的预言……
这个故事叫做《功夫之王》,它混合了好莱坞情节、中国武侠片和神话片的创作路数,整个故事情节错综复杂、起伏跌宕,电影手段匪夷所思、扣人心弦。它在捉摸社会变化不定的心理,运用聪明灵利的“手段”,把那些看似“动人的章节”,实现到感染力无可比拟的银幕的同时,种种“似曾相识”的“营销”方式也呈现在众人面前:
“明星效应”满足观众需求
以市场为导向,以目标观众群为中心,是《功夫之王》票房想要成功的首要因素。从市场需求来看,商业武侠片较之言情、历史、文艺等影片消费潜力更大。而市场定位准确只是成功的一半,实施品牌战略才是抓住目标观众群,抢占市场的致胜法宝。
首先,将打造成品牌的重任就落在了导演和演职员身上。罗伯·明可夫是享誉国际的著名动画导演,在国际影坛有着强大的票房号召力。而且他自幼迷恋中国功夫片,十分喜爱胡金铨、李小龙以及《醉拳》、《黄飞鸿》、《龙争虎斗》等电影;成龙是从影以来长盛不衰的“大哥”,在港、澳、台、日、韩和大陆及欧美都有一定影响;李连杰科班出身、身手敏捷,是“中华武学”最杰出的代表之一,在世界各地都有相当的“拥趸”;袁和平是世界著名的武术指导,由他主持设计的《黑客帝国》经典动作场面,已经为好莱坞和世界影坛所折服;
其次,以丰富的艺术想象力与先进的视听技术相结合,营造视听盛宴。片中光彩梦境,邪恶都像浮云一样,一吹就散,意境里的爱恨交缠、远足中生死对决和杀出重围等动作场面,都让人过目难忘;
以“明可夫+成龙+李连杰+袁和平”,用各种强势元素组合模式打造成的电影品牌,为《功夫之王》赢得市场打下票房基础和国际化营销铺平道路。
“融资效应”做大市场
7000万美元的投资,在中国电影进入市场以来已算不了什么新鲜事,但像《功夫之王》那样进行全国性的多方融资,大规模整合营销的做法,不得不让人刮目相看。
首先,准备将首映庆典变成了“明星会”,各个电台、娱乐频道用广告时段换得全程转播权,并通过卫星协作网向全球各个城市直播,以交换方式各得其所减轻投资风险。首创首映庆典门票配送电影票的销售方式。无论是主会场还是分会场,凡购买一张庆典门票配送一张电影,观众可凭票自选影院、自选场次看电影,让参加首映庆典的观众一举两得,吸引歌迷、影迷各路追星大军齐参与,增加门票收入;
其次,或将通过北京设主会场、全球各地设多个分会场举行大规模的首映促销活动,赢得了企业、报业、广告商等各方融资转嫁投资风险。同时,各承办单位,还会根据各赞助商的要求和各地的实际,举办各具特色的促销活动。比如,举办模仿主创人员“功夫比拼”比赛和根据片中看点及活动内容设置“星座”等进行拍卖;
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