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捡垃圾的策划高手们
作者：王一臣    文章来源：本站原创    更新时间：2008-1-4

　　任何能够成为思想传续的营销观点，都是从企业垃圾桶中刨出来的，刨垃圾的有男人和女人，有大人和小人。在刨垃圾的队伍中有些人把垃圾进行创造性分类和升级而成了思想的富人，而另外一些人则把垃圾当废品变卖，他们成了纯粹的垃圾王。
　　
　　垃圾会生成炸弹
　　
　　那些有本事的人能够把企业的成功或者失败的经验，通过一个团队严密的加工流程，将垃圾制造成一颗颗炸弹，转而投掷到企业防范最弱的区域，并随时准备用企业的欲望引爆它，导火线就是这些人的专业智慧。这些弹药专家、这些垃圾王就是某些所所谓的营销人、策划人、营销策划机构，他们以捡垃圾为生、以制造威胁为己任、以轰炸企业为最终目的。企业因此对策划公司又爱又恨，爱那些用真正的市场智慧制造出来的弹药，并用来轰炸竞争市场，让企业占领竞争优势；恨这些人会制造同样的弹药来威胁自己。现在的企业随时处在垃圾炸弹的威胁中！
　　
　　由于需要的不同，并不是所有的垃圾都是没有商业价值的废品，有些垃圾经过处理是可以再次利用，而且有些垃圾的商业价值还非常之高！就如同国内外很多大集团企业在某些产业的急性投资、或者市场运营失败的经验，对于失败企业自身来说是一种垃圾的耻辱，但是对于即将踏上同样产业战场的后来企业，却是一笔宝贵的财富。这种所谓的垃圾是能生成炸弹的上等垃圾。而策划公司就用这些垃圾完成了对服务对象的洗脑游戏，以及公司的原始积累。
　　
　　在捡垃圾为生的人群中，我们经常看到的却是垃圾人才成堆，用垃圾制造垃圾，使企业防不胜防。也在破坏着戴着智慧光环的这个职业形象，使外界误认为开策划公司就是几个人几台电脑一堆书一间房子的那般粗陋。
　　
　　垃圾比原创流行
　　
　　垃圾高手的出现导致营销策划行业原创的缺失。我们不可否认，现在网络咨讯的高速发达为垃圾人才提供了成功的可能。我们也不否认，所有的东西都要原创的话是要付出艰难的代价的。我们更不可否认，现在很多企业的老总是很少能利用网络了解营销策划最新咨讯的，也很少有时间看营销策划相关的书籍。。。。。这样一来，垃圾也好，原创也罢，只要能让企业高兴并把合同签下来，你要策划公司怎样都行。
　　
　　我们会常常听到企业这样要求策划公司，“你们拿出来的方案一定要创新，如果连我们都觉得没有新意，或者拿出来的东西是我们早已想到的，那肯定不行。一定要给我们提供一些新思路。”满足这样的要求简单吗？非常简单，策划公司专门干这行的！于是只要是企业闻所未闻的又能让企业相信的营销思路、策划方案，从网络从书籍从以往做的方案里一段一段的刨，一段一段的复制粘贴，整理成了“XXX营销策划方案”或者“XXX营销策略建议”。垃圾们才不管你能否执行，反正他们有一套让企业相信能够执行的说辞和办法。在未进入市场之前，谁说的话专业谁就是权威，谁权威谁就是赢家。由于企业（尤其中小企业）在营销策划板块存在知识盲点和对营销策划认识不足，垃圾们大获成功！
　　
　　于是我们常常听到这样的话，“制作一个模版往上面套就行哪，谁有时间搞原创啊。除非企业再出一倍的费用。”于是我又听到搞地产策划的一个同行说出这样的话，“我现在做一个方案，不管是大小住宅、商业项目，我都只要30分就搞定”。原因很简单，因为他有很多从网上下载的模版，只要核心概念创意完毕，其他只管往里填。
　　
　　垃圾的流行是因为成本低呀，难怪有人说开策划公司是零成本。
　　
　　垃圾不懂营销
　　
　　这也许不只是垃圾高手的问题，可能是中国营销策划公司的一个通病，那就是80%的策划思想20%的营销能力。在做策划方案的前期会把公司资料翻阅遍，如果库存有限马上到书店四处翻阅相关案例及相关资料，或者就是网络资料下载一大堆。于是乎提案做得天衣无缝演讲得风生水起把

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