·透视国内的许多观点，大家似乎都知道企业的任何一个行为都对企业的“诚信”形象有一定的影响，但真正在对企业“诚信”进行研究的时候谈得更多的却是“财务信用”，那么企业应该从哪些方面建设自己的“诚信”形象呢？针对我国的企业的现状，笔者认为企业应从以下六大方面来建设自己的“诚信”形象。 （一）企业财务信用 指企业在财务方面是否遵守财务信用制度，在与金融机构、供应商、客户交往时是否按合同约定及时支
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更新日期：2008-1-18 13:54:37 | 作者：吴浴阳 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·为什么客户愿意给的钱越来越少?要求却越来越多?市场研究公司为什么越来越没地位?为什么越来越像数据收集者而不是数据分析者? 结合本人的10年工作经历，笔者是曾经的被委托方——在市场研究公司任职，也曾作过被委托方——在实业任职委托项目，也曾做过合作方——咨询公司任职委托市场研究公司为项目提供消费行为研究。作为曾经的从业者、委托者、合作者，笔者认为市场研究行业造成今天这种局面尽管有多种原因，如行业
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更新日期：2008-1-18 13:52:13 | 作者：吴浴阳 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·保健酒到底应该“卖”什么？有人说是功能，有人说是口味，有人说是……，众说纷纭，争论不休。其实，要了解保健酒到底“卖”的是什么，在市场营销学已经从4P转向了4C的年代，具有决定权的是消费者，也只有消费者才能告诉也才有资格告诉我们“他们需要的是什么”。然而，消费者的行为到底是怎样的？本文将在这方面进行深入的探讨。 一、消费者的购买决策模式 （一）尝试性购买 参见图1，消费者在尝试性购
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更新日期：2008-1-18 13:43:42 | 作者：吴浴阳 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
· 现在市场营销学已经从4P转向了4C，毫无疑问，保健酒的营销策略也应根据消费者的行为倾向来制定；那么现行消费者在购买保健酒的消费行为是怎样的？根据其消费行为特征又该制定如何的营销策略呢？ 一、消费者的购买决策模式 （一）尝试性购买 参见图1，消费者在尝试性购买保健酒时的关注因素排在前四位的为价格、品牌知名度、厂家知名度、具有营养或保健功能的物质成份，分别占44.90
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更新日期：2008-1-16 15:07:20 | 作者：吴浴阳 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·一、 ITAT介绍 ITAT是一家在香港注册的经营国际品牌服装的连锁零售企业。 2004年9月，开设第一家服装零售店，当年总共开设门店8家，实现销售额546万元； 2005年，年销售额1.79亿，门店68家； 2006年，年销售7．78亿，门店400多家； 2007年，根据其提供给投资公司的报告预计销售额可达42亿，门店1100家； 尽管据笔者分析，今
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更新日期：2008-1-16 15:03:35 | 作者：吴浴阳 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·【引言】上期我们关注了“好产品缘何叫好不叫做”的原因在于新产品的使用并不符合农户的用药习惯，新产品要想出人头地、拥有先天优势必须根据农户的用药思维与习惯来设计研发，如此方能突显产品的先天优势。然而，即使是真正意义上的好产品——符合农户的用药思维与习惯并具有良好的功效优势，也不一定能手到擒来取得好的市场业绩，原因在于制约成功的要素还有很多，充当其冲的就是经销商。 一、 我晕了
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更新日期：2008-1-16 14:54:04 | 作者：吴浴阳 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·前言 新产品的成功越来越变得近乎可遇不可求——无论是销量的大幅上升，还是大幅下跌，我们都会将其归因于天气、病虫害爆发的程度，农药似乎变成了只能靠天吃饭，企业运作于是成了撞大运，然而，事实真的如此吗？ 笔者将通过系列文章对农药行业新产品推广的关键要素进行剖析，进而让大家对农药行业新品推广的成败能够有效把握。 问题及表现 从某种意义上讲，新产品推广的成效决定了企业的未来、甚至生
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更新日期：2008-1-16 14:52:09 | 作者：吴浴阳 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·农药新产品成功上市系列之一 ［开栏语］新产品推广的成效决定着企业的未来，甚至生死。每年农药企业新产品的推陈出新亦是数量众多速度惊人。然而，新产品的成功却变得越来越可遇而不可求——无论是销量的大幅上升，还是大幅下跌，我们都会将其归因于天气、病虫害爆发等。农药真的只能是靠天吃饭吗？企业运作真的成了撞大运吗？从本期开始，我们将通过对新品推广系列之关键要素的深度剖析，让大家对农药行业新品推广的成败有
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更新日期：2008-1-16 14:44:49 | 作者：吴浴阳 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·市场经济发展到现在，渠道商拥有多元选择的机会和权利，单单依靠价格差异的渠道策略不足以保障渠道体系的稳定、更不能充分激发渠道商的能量。本文指在通过寻求一种战略联盟式的渠道体系，将渠道商的发展纳入到制造商的管理体系中，使该体系在帮助渠道商成长的同时，让渠道商愿意且自觉的去维护制造商的利益，从而将制造商帮助渠道商发展、渠道商围绕制造商的政策执行、促进制造商成长制度化，最后形成双赢的局面。 一
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更新日期：2008-1-16 14:30:10 | 作者：吴浴阳 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·引言 新产品的成功越来越变得近乎可遇不可求——无论是销量的大幅上升，还是大幅下跌，我们都会将其归因于天气、病虫害爆发的程度，农药似乎变成了只能靠天吃饭，企业运作于是成了撞大运，然而，事实真的如此吗？ 要解答这个问题，笔者认为必须从行业的发展中探寻秘密、必须从市场变化中寻找真谛。首先，必须了解以前为什么成功，现在为什么难成功；其次，分析在现实的情况下，成功的关键点在哪里，进而真正把握现在
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更新日期：2008-1-16 14:27:51 | 作者：吴浴阳 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
