·引言 市场竞争从粗放型到精细化的变化，使得对业务人员的管理也需要从粗放型的管理方式过度到精细化的管理方式——从注重事后考核的方式进化到绩效管理的方式。而对业务人员绩效管理的核心在于将事后的考核变成事中的控制，关键在于建立绩效管理体系——绩效考核方案和管理流程。 一、案例吕文2002年3月12日正式在A公司宁波分公司走马上任当分公司经理。二年前，宁波分公司的销售额曾经在A公司内部连续三年在全国地级市
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更新日期：2008-1-16 14:23:22 | 作者：吴浴阳 黄琼煊 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·案例一 HD公司是一家从事品牌电脑生产、销售的电脑公司，杭州是HD公司的重点市场，但公司在杭州的业务发展却一直不太好，为了提升HD公司在杭州市场的地位，将行业内某著名品牌B的杭州分公司的销售经理楼明挖来任职。作为前来任职的条件，楼明要求HD公司给予其充分的授权，经过反复的探讨和商谈，鉴于楼明在B公司的良好业绩表现，HD公司的总经理王风将公司在杭州的销售、人事权都授予了楼明，同时双方对楼明在杭
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更新日期：2008-1-16 14:20:58 | 作者：吴浴阳 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·一、事事控制的费用管控之道是否可行？ （一）案例 “伍先生，您说别的销售经理是不是也是像我这样忙忙碌碌的。”某快速消费品公司的销售经理张志平疲惫的说道。 “怎么啦？”伍成全——业内著名的咨询顾问关切的问道，“您将碰到的问题和感受详细地与我们分享一下，我们再一起来探讨。” “其实，仔细回想起来，这几年我一直都是这么忙，只是前几年公司的成长速度很快，尽管忙却很充实，正所谓‘痛并
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更新日期：2008-1-16 14:04:19 | 作者：吴浴阳 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·关键： 1、 从价值链的角度探询经销商的作用与发展趋势。 2、 从现代营销的观点，阐述如何从价值链的角度构架经销商价值。 引言： 随着零售商业结构的变化——特别是连锁业的兴起，导致渠道扁平化成为今天的发展趋势，越来越多的厂家为了控制终端，贴近市场，采取直控终端的做法，更多的经销商成为物流商，二、三线城市和农村市场的周转商，经销商的迅速边缘化似乎成为了业界
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更新日期：2008-1-16 13:57:38 | 作者：吴浴阳 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·背 景 从2000年至今，在宁波中心城区，国际大超市如家乐福、麦德龙、乐购、新一佳等纷纷进入，在县级市场，华联、联华加盟店与小型连锁店快速发展，全面开发。伴随着这些变化，在宁波保健品市场上，医药终端的作用日益式微，保健专营店开始萌芽；与此同时，治疗市场开始淡化，礼品市场占据主导，日常保健市场快速发展，市场细分日益明显。 从1996进入宁波市场的昂立一号，一度创造了出色的业绩
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更新日期：2008-1-16 13:37:50 | 作者：吴浴阳 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·勇拓营销管理咨询有限公司 吴浴阳 2005年3月18日 经常有很多的初入营销这个行业的人问我这样一个问题，“如何做一个出色的营销人？”我想这个答案本身是丰富多彩而又没有统一标准的，因为营销生涯本来就是多彩的，社会是多元的，不再是符合数学上“一加一必然等二”的逻辑，但从我个人的经历与经验的总结来看，我认为要做好一个出色的营销人，必须要做到以下几点： 态度决定一切 我非常推崇前
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更新日期：2008-1-16 13:35:15 | 作者：吴浴阳 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·上海至汇营销咨询有限公司 吴浴阳 企业的营销人员在面向消费者的时候，通常知道需要用4P或4C的营销思想来指导工作，然而，当面对经销商的时候，尤其是中小企业的员工经常手足无措！的确，企业的实力有限，不太可能采取辅天盖地的广告来塑造品牌，更不太可能利用丰富的产品线来要胁经销商，更不可能用强势的产品打压经销商使其不得不从…… 在通路资源有限，优质资源更是稀缺的时候，中小企业找经销商难，要找到
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更新日期：2008-1-16 13:32:54 | 作者：吴浴阳 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·勇拓营销管理咨询有限公司 吴浴阳 2006年7月13日 一、案例 叶风是某白酒厂家的宁波地区经理，在宁波地区设有A、B、C、D四个经销商，去年宁波地区的销售情况良好，今年为了实现更高的销售目标，叶风在征得上级领导同意的基础上提高了对经销商的销量返利奖励。 叶风为每个经销商制定了三个不同的年销量指标，即必保任务、争取任务和冲刺任务，完成的年销量指标越高，则年底返利的百分比越大
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更新日期：2008-1-16 13:31:47 | 作者：吴浴阳 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·上海至汇咨询有限公司 吴浴阳 随着各个城市社区的改造，相比于以前的小区，社区的管理更加规范，分布更加合理，对应地，企业应该如何认识新形势下的社区营销并且如何有效展开社区的营销工作呢？ 一、社区营销的作用与价值 1、有利于聚焦细分市场。社区首先的价值在于居民生活方式的细分，随着新旧城区的改造，人们在购买的时候更多的倾向“择邻而居”，或者说由于不同地段、不同的房价、不同小区本身的个性
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更新日期：2008-1-16 13:28:43 | 作者：吴浴阳 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·经过改革开放20多年的发展，民营经济从无到有再到占据中国三成的经济总量，为中国经济的腾飞贡献了极大的力量，近年来民营经济更是成为一个热门话题。伴随着民营经济20多年的飞速增长，民营企业获得了快速成长，在成长的同时也凸现出了很多管理问题。这些问题严重制约了有一定规模的民营企业的进一步成长。然而在激烈的市场竞争中，在经济全球一体化的趋势下，民企如果不能突破这些问题瓶颈则是生存的忧虑。 考虑到中国
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更新日期：2008-1-16 12:00:46 | 作者：吴浴阳 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
