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[熊大寻] 中国城市策划案例之四：策划井冈山
作者：熊大寻    文章来源：本站原创    更新时间：2008-4-17

　　谈了两个云南的策划，我接下来给大家介绍一下省外两个名山大川的策划。
　　
　　第一个案例是井冈山。2006年3月份我接到一个电话，是井冈山一个叫戴诗鹏的老板打来的，他告诉我，他有一个旅游项目非常难做，必须出奇招才能盘活。他已经邀请过几乎全国所有著名的策划机构和策划大师都去看过，没招！于是他到处寻找武林秘笈，结果他在上海买到我的第一本书《拳打策划，脚踢广告》，仔细阅读之后，断定我有出奇招的本事，所以才打电话相邀。
　　
　　我跟戴老板谈好条件就带着助手飞过去了，8：00到了南昌，他派人来接我们，连夜赶路晚上12点半才到井冈山，他与我在井冈山宾馆碰面，谈了半小时，说好第二天八点上山，结果凌晨五点半，一声运动装打扮的戴老板就把我叫醒，我说你怎么只让我睡四个小时呢？他告诉我他全部身家押在项目上，已经三个半月没睡好觉了，反正睡不着，又对我期望很高，所以一兴奋起来，就顾不得这多，二话不说就把睡眼惺忪的我们拉上了他的越野车。
　　
　　与我们同行的，还有南京大学的规划大师带着四五个研究生、博士生一起上山。一路聊开，才知道事情的来由。原来戴老板的项目叫笔架峰，是井冈山的一个山峰，距原井冈山市政府茨坪十多公里。因为他在上届政府手上拿到块好地，所以政府让他投资开发旅游作为交换。戴老板挑来挑去相中了笔架峰，因为他上山后看见山顶上有十里长的高山杜鹃花，很壮观。于是就拍板搞了。
　　
　　戴老板是搞房地产开发的，从未做过旅游，他当时还没有策划的观念，一开始就上规划，结果人家规划师上山后发现：不得了！这个事干不得！为什么？因为高山杜鹃花花期短，一年开花的时间只有二十多天，一年你只能卖二十多天的门票，猴年马月才能回本啊！
　　
　　戴老板一听急了，向全国遍发英雄贴，据他讲，中国顶尖的旅游机构绿维、达沃斯巅峰、阿金特斯以及策划界的元老王大师等都被请到山上，结果折腾了三个月没戏。直到在上海看到我的书才邀请了我。
　　
　　我跟戴老板上到半山，这山他花了十万请民工开辟了一条土路，我们几乎是手脚并用爬了三个小时才到山腰，我说不爬了，一是没想到条件那么艰苦，没有准备，踩了一身泥，狼狈不堪。二是这座山根本的没有什么资源，看了半天，野岭荒山，杂草丛生。甚至连条小溪都没有，这种地方怎么搞旅游！
　　
　　我跟他说：不怪那么多策划大师没招，实在是你的景区太差了。你的高山杜鹃花全国只要有山的地方差不多都有，实在卖不出去。我建议你撤资不要搞了，你给我的条件取消，我要下山了。
　　
　　他一听急了，一屁股坐在地上说：“我把吉安市的所有房产都抵押了，才搞来1.2个亿，全投到景区里了，主要是要搞一条世界先进的缆车到山顶，现在银行监管这个帐户，每一分钱都必须投到景区上。撤资是不可能了。熊大师，你今天无论如何要救我，死马也要当活马医。”说完，他又骗我只有半小时就到山顶了，无论如何要到上顶上看看。我估且答应了，不料这一爬又爬了三小时方到山顶。
　　
　　到山顶一看，完了！这山上有的，全国所有山上都有！白云、松树、石头，这里既没有历史文化，也谈不上自然景观。怎么办？真是得死马当活马医了，我只有试试看了。
　　
　　我在山顶边走边思考，还要边跟他讲话，在边走边聊中，渐渐找到了思路。我跟他说，你要救活这个景区必须遵守两大原则：
　　
　　一是在井冈山搞旅游只能做“红色”，不能做“绿色”，这是一个大原则，也是井冈山旅游的核心优势，不能脱离，你的高山杜鹃花不用考虑了；
　　
　　二是你如果发现毛主席与井冈山的四个渊源你就有希望了。哪四个？
　　
　　第一，毛主席的祖籍在江西吉安而不是湖南韶山，吉安就在井冈山下，原来井冈山就归吉安市管，所以毛主席是井冈山人。

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  • [熊大寻] 中国城市策划案例之三：策
    [熊大寻] 中国城市策划案例之二：策
    [熊大寻] 中国城市策划案例之二：策
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