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[熊大寻] 策划舵手，智博商海
作者：熊大寻    文章来源：本站原创    更新时间：2008-4-18

里，最激烈的反应往往产生在两种试剂接触的瞬间或第一时间。
　　
　　熊大寻思维非常快捷，并且难得的快准狠。其总结自己这种思维特点时说过：“即兴咨询难就难在不是单讲一个“快”字，更重要的还要“准”和“狠”，准——就是切脉找对方的兴奋点要准；狠——就是要巧妙有力，很难被人超越。关键要把对方视为与你有同等策划创意水平的人，即策划博弈，才有可能真正征服客户。很多人喜欢拼命说服人家接受他的观点，其实真正的好东西不需要解释，人家一听就明白，然后等着看对方有没有兴奋起来，兴奋了，就到位了。如何在二十分钟打动客户呢？我有两个诀窍：一是一定要把自己当“半仙”，逼自己眉头一皱计上心来，念念有词呼风唤雨；二是一定要把客户当自己，自己是半仙客户也是半仙，真人面前不说假话!一定要出真招感动自己，当然也就能感动客户，大家都是仙，心有灵犀一点通!”
　　
　　2006年3月熊大寻应井冈山市市长王晓峰和笔架山实业有限公司董事长戴诗鹏之邀，由我与路军（与我一样皆是熊大寻策划机构副总）陪同上山，对井冈山笔架山景区进行了策划，熊大寻上山十分钟即提出解决思路，被当地人称为：“十分钟挽救了2个亿的投资”。
　　
　　其过程如下：戴老板在井冈山笔架峰投资两个亿建缆车，其投资对象就是高山杜鹃花观光。资源十分平庸，加上杜鹃花期短，问题严重。其投资已被银行监管，无法撤资，只能逼上梁山，强行上项目。为此急得已失眠一个多月的戴老板飞到全国去找外脑，分别从北京、上海、深圳请了三家旅游策划公司到景区考察，但是没有一家能给戴老板吃定心丸。直到戴老板打电话给熊大寻说：“我的项目只有找到像你这样善出奇招的专家，才有救了。”冲着这句话我们一行来到井冈山，很快使其问题才迎刃而解。
　　
　　笔架峰山坡上没有任何旅游价值可言，山顶有不少巨石和松树，景观刚刚及格。上述三地的策划专家给这些奇石以象形命名，有的像一根手指叫“佛手指天”，有的像张开的嘴对着很多树叫“哈蟆叫天”，有的像鸡叫“金鸡报晓”……。
　　
　　熊大寻到了山顶仅用十分钟就给其提出解决思路：第一，以前你请来的专家给你的都是人人都想得到的常规思路，没有任何吸引力，用常规思路来操作，这座山对你来讲就是刀山火海，只有用超常规思路来运作，这座山才能变成金山银山；第二，笔架峰必须紧扣“红色”这两个字，否则一文不名；第三此山紧扣其“笔架”的命名，做成“毛泽东诗词山”用毛泽东诗词来命名你所有的景点。“佛手指天”改成“指点江山”或“弹指一挥间”，“哈蟆叫天”改成“唤起工农千百万”，“金鸡报晓”改成“一唱雄鸡天下白”……，所有景点全部按毛诗来命名，才能打造出绝世奇观；第四，笔架峰顶可开发绝无仅有的观日出活动，为什么绝无仅有？因为，我们要做一个毛泽东的侧面雕像，日出时分，太阳映出主席像的剪影，体验“东方红太阳升，中国出了个毛泽东”的意境，全中国只有这里能够找到，其场面绝对震撼世人！第五，从笔架峰修一条步行道至五指峰（井冈山最高峰，老版百元大钞的背景图即是五指峰，被人誉为“财山”），这条道可称为“财路”，登山活动可命名为“登上财富的顶峰”，路上有泉水可命名为“财源”，这样的景区试问谁不愿来？
　　
　　一言毕，戴老板说：“今晚我终于可以睡得着了！”，十分钟挽救了2个亿！
　　
　　熊大寻的思维极具爆发力
　　
　　2003年10月，一位做创意总监的朋友代表公司参加第十届中国广告节现场创意大赛，打电话请熊发招帮忙，问她主题是什么，回答说：“科技让文明延续”。当时自己很忙，所以我只想了两分钟然后告诉她：“今年最重大的新闻事件是什么？神州五号载人飞船发射成功!熊想这就是为什么广告节把‘科技让文明延续’作为主题的原因。那么就好办了!你们的创作题材一定要有火箭。这是第一个前提。第二个前提

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“熊大寻”专栏延伸阅读：
  • [熊大寻] 《江山入划》序言
    [熊大寻] 策划即人性 抓住“人性”
    [熊大寻]  大者为王
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