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[熊大寻] 策划舵手，智博商海
作者：熊大寻    文章来源：本站原创    更新时间：2008-4-18

呢？火箭代表科技，文明用什么来体现呢？笔!用一支古代的毛笔来代表文明，同时把毛笔做成火箭升天的效果，肯定拿金奖!”
　　
　　这位朋友在话筒里大笑：“这种创意太俗了嘛，算了我另想办法。”
　　
　　结果，一个把火柴做成火箭升天效果的创意得了全场大奖!
　　
　　对此熊总结说获奖就像读小学时老师发的小红花，这是给小学生的，老师是不会要的，校领导就更不关心了。但是如果你学不会跳出来思考，那么连小红花也得不到!
　　
　　按熊的理解，点子是四平大马，练不好点子的人，不是好的策划人!
　　
　　简单的说，点子不是策划，但策划肯定是点子。
　　
　　熊认为爵士乐和摇滚乐最具魅力的地方在于：给一段音乐，然后每个乐手根据自己对这段音乐的理解，来即兴进行演绎。这种即兴演奏必须建立在技巧十分娴熟、思维快速流动的基础上，才能玩出精彩的东西来，到这种境界，演奏就跟说话一样，音乐就变成了语言，信手拈来。策划形同此理，只有具有极高的思维水平和专业技巧，才能因人因时因地，在第一时间“思维炫技”，才能人生无处不策划，满眼尽是玄机，得来不费功夫!
　　
　　你可以指责这种策划不负责任，不可靠，又是在玩机灵点子。但是，我所了解的事实是：策划人如果不在刚接触老板的二十分钟内，让其至少在一两个关键问题上信服，那么你就算回去构思一年请十个专家写出方案来，也未必有用。
　　
　　三、智能玩家、黑市拳手：大老板有大智慧，商业社会最高明的智慧是生死，大智大慧在大出大入之间
　　
　　熊大寻策划思想最大的特点在于四个字“合利而动”，他经常对身边的人说：“我的策划最核心的秘密和商业世界最核心的秘密是一样的，就是‘合利而动’这四个字。”具体做法就是他本人讲的“做平台，牵线头”即做商业模式。他认为所有能做大的企业、能做大的老板都有一手看家功夫，这就是独特的商业模式，这是不能公诸于众的，这里隐藏了商业社会最高级的智慧和秘密。为了解释明白这种高级智慧，熊大寻创造性地提出了“智能通天塔”、“多层次创意”的理论，他认为，从商业价值大小到看，创意和策划分为不同层次，从低级到高级依次为：
　　
　　广告创意——营销创意——产品创意——企业创意——商业模式创意——交易模式创意
　　
　　1. 广告创意是整个商业服务产业链的几乎是最末端，是“草地”，其价值和作用也是最小的仅是“绿化”而已。广告创意的上面是营销创意，只要设计出一个好的营销创意，哪怕广告没有任何创意也不会影响产品的畅销。三株口服液和脑白金就是一个很好的例子：一个前所未有地创造了墙体广告、直销广告和人海战术营销网络的营销创意；一个史无前例地开辟了“新闻广告”的全新境界和“联销体”的营销渠道方式，实现了无人匹敌的产品销量。而其广告创意平平，甚至很“俗”，但是这并不影响它们成为中国卖得最火的产品；
　　
　　2. 营销创意上面是产品创意。有了一个好的产品创意，酒香不怕巷子深，营销有没有创意无所谓。小灵通是介于固定电话和手机之间的中间产品，这个中国特色的产品创意使UT斯达康短短几年成为全球200强小企业的第一名!VCD这一同样是中国独创的产品创意，又造就了步步高、新科、金正等多少个企业英雄!它们根本不需要多好的营销和广告，全中国都在拼命使用。前年丁磊坐上中国首富宝座的根本原因不是网易这个全新的营销平台，而是短信这个产品创意的结果；
　　
　　3. 当然产品创意的上面是企业创意，选择朝阳产业还是夕阳产业来安身立命至关重要，选择产业的导入期、成长期、成熟期、衰退期进入一个行业建立企业，事关成败。除此之外，才能考虑产品创意的问题，否则企业创意没做好，再好的产品创意也白搭。

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