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[熊大寻] 策划舵手，智博商海
作者：熊大寻    文章来源：本站原创    更新时间：2008-4-18

　　
　　TOM户外传媒集团总裁李践，就是一个企业创意的高手，其在十年前创立了风驰广告公司。当时做广告公司的人都拼命投身广告和营销策划专业的修炼，他就已经看到了户外媒体的朝阳性，所以全力打造户外传媒公司，事实证明他成功了，风驰赚的钱是当地第二名广告公司3倍！综合实力排名也比其高几十位!以风驰为核心的TOM户外传媒集团成为了全中国最大的户外传媒集团!一个垄断60%城市路牌的企业，产品性价比比别人差，但这有什么关系。
　　
　　有很多专业人认为李践不懂专业，其实他做的“创意”早就在赵公明那里获过大奖了！同理，从近三年来看，中国富豪排行榜首富为什么分别是丁磊、陈天桥和黄光裕？因为，IT和零售物流是最朝阳的产业。
　　
　　4. 企业创意上面是商业模式的创意，这就是大老板、大策划家玩的东西了。从几乎每个成功的企业身上我们都能发现一种赢利模式或者叫做商业模式的存在。
　　
　　耐克的业务外包，将研发、营销、工业设计及制造标准留在本部，其余生产业务外包到世界各地实现产销一地，迅速打败阿迪达斯，坐稳运动用品第一品牌；
　　
　　老年创业的山德士上校发明了一种省力的赚钱方法：将自己的炸鸡配方和店面经营方法卖给别人，坐收品牌权益费，使肯德基像动物繁殖一样很快就遍及全世界，一次投入就可以有无数次的收钱机会；
　　
　　修正药业实施行业价值链整合，通过上游建原料药厂控制采购成本，下游利用电信与邮政分拆后，邮政主业在快递业务上与方兴未艾的快递业竞争不力的时机，用给邮政安排富裕人员的好处，将其计划经济时代几十年来的邮政网络为已所用，低成本建设遍及全国的医药销售网；
　　
　　另外还有戴尔电脑的直销方式，安利的传销模式，李嘉诚首用的按揭售楼模式，霍英东创造的卖楼花模式，原广州首富卢俊雄创造的逐年返租模式，碧桂园创造的教育加房地产和免费看楼车模式，广州南国奥林匹克花园创造的体育加房地产模式，深圳华侨城发明的旅游加房地产模式……等等，每一种成功商业模式或赢利模式的建立，都无例外是深度把握了人性的结果；每一种成功商业模式的建立，都无例外会催生一个行业垄断企业的问世!
　　
　　5、最高端是交易模式创意。交易模式的创意是商业社会最高级的创意。世界上最大的“大创意”是股票交易所。股票交易所的存在有史以来第一次通过一个机制，有效解决了“锦上添花”与“雪中送炭”的兼容问题，用中介的形式，让社会富裕资金与急需资金支持的项目得以融合，由此前所未有的放大了货币的生产力属性!
　　
　　资本运作是其中最高明的一种手段，它往往就是通过建立新的规则来实现无本交易或一本万利的。弁其中用轻工业品换飞机的“飞天计划”就是其中精彩的一例。
　　
　　熊大寻认为在这条链上，策划人、广告人在下面玩，黑市拳手在上面玩。他创造性地提出了“黑市拳手”和“策划型广告人”全面智能的理念：
　　
　　地下黑市拳手：在策划和广告的地面上，真正的街霸不是西洋拳王，不是气功大师，而是黑市拳手
　　
　　熊大寻认为：“策划人、广告人是擂台选手，他们每场比赛面临的只是‘胜负’，老板是黑市拳手，他们面对的则是‘生死’，这两个字的差别，决定了双方智能的级别
　　
　　策划型广告人：
　　
　　 策划人喜欢把出谋划策称为“发功”，这是练内功；广告人则称为“出招”，这是打外家拳。两者各有偏颇，策划人是“练功不练拳，犹如无舵船”，而广告人则是“练拳不练功，到老一场空”。唯有策划型广告人将一阳指和铁布衫合为一体，内外兼修，兼懂“商业”，就像功夫要登峰造极还要精通医术一样，如此方能功夫老到。
　　
　　熊认为在商业社会利润越高的行业智慧

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“熊大寻”专栏延伸阅读：
  • [熊大寻] 《江山入划》序言
    [熊大寻] 策划即人性 抓住“人性”
    [熊大寻]  大者为王
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