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[熊大寻] “风花雪月”如何让大理游客翻倍？
作者：熊大寻    文章来源：本站原创    更新时间：2008-6-4

者内心对大理旅游的独特需求，和大理旅游对消费者的独特满足功能。
　　
　　调研：
　　
　　您为什么去大理？结果：
　　
　　1、大理什么都有。
　　
　　2、武侠（金庸）
　　
　　•什么都有→新“风花雪月”→多元化丰富性→各取所需→身之自由自在•武侠→天龙八部→成人童话→解放的渴求→自我中心→自我个人崇拜→成为伟人的欲望→为所欲为→心之自由自在
　　
　　综上，消费者对大理旅游的独特需求，和大理旅游对消费者的独特满足功能——非“逍遥”二字不能涵括（一）庄子著作《逍遥游》，有仙风道骨、清静无为、自由自在的味道，有强大的文化支撑和哲学意味，且与旅游直接相关。
　　
　　（二）《洞仙歌》（《天龙八部》第32回目录）“且自逍遥没谁管”，极其精准地描绘出旅游、居住、生活在大理的最生动、最突出的感受，是对“风花雪月”的最佳阐释，是消费者对大理旅游的需求和利益的最佳诉求。
　　
　　（三）回顾大理历史民俗传说故事，点点滴滴都在阐释着“逍遥”的概念：
　　
　　22位皇帝中有9个禅位出家，淡薄名利，何其逍遥！
　　
　　东山将军与白姐错换鞋子，神仙偷情，何其逍遥！
　　
　　三道茶，一茶三味，何其逍遥！
　　
　　每处山水都有一个爱情神话，纵情山水，何其逍遥……！
　　
　　如果能找到一个词准确地概括大理所有的风情景观、人文历史，同时又能带给消费者丰富的消费联想和感受，那一定非“逍遥”二字莫属！
　　
　　南诏至大理国500年来无内战、高人雅士、选胜登临、呤诗作画、赏花品茗、把酒临虚、笑谈英雄、皇帝出家、僧道还俗、神仙偷情、六教九流、共处一方、高手乍现、来去无踪……逍遥哉！
　　
　　（四）将严肃文化与通俗文化、商业文化结合，“逍遥”可指游山玩水、琴棋书画、可指吃喝玩乐，可指修仙成道，也可指声色犬马。必须反映大理品牌资产所具特有的意境——妙香国的仙境、古王国的悠远、武侠小
　　
　　说的瑰丽、风花雪月的浪漫、山水城市的诗意、东方瑞士的和美、西南敦煌的丰富、础石木雕的天工、银苍玉洱的神奇。
　　
　　必须反映出大理所特有的气韵——有神仙气、有人间气、有自然气、有文化气、
　　
　　有武侠气、有爱情气。
　　
　　非“逍遥天下”四字所不能涵括！
　　
　　综上：•“逍遥、江湖”二词符合大理的旅游格调：雅俗共赏、人神共处。视觉、听觉、味觉、触觉味味皆全；风情、人情、爱情、侠情情情动人，可赏、可玩、可见、可闻，风花雪月，完全之美，逍遥江湖！
　　
　　•“逍遥、江湖”使“风花雪月”与《天龙八部》水乳交融，可以说“风花雪月”就是武侠小说要营造的主要氛围——这一借势，可以说精准恰当、力沉势大。
　　
　　1、 与丽江的区别：原始圣洁，荡涤心灵——风花雪月，逍遥自在！
　　
　　与中甸的区别：超凡出尘，不食烟火——悠游江湖，吃喝玩乐！
　　
　　2、 “风花雪月”与《天龙八部》的密切联系，可以说“风花雪月”是武侠小说营造的主要氛围。
　　
　　以下内容摘自《天龙八部》章回目录，由此我们可看出武侠小说中浓郁的“风花雪月”的情调：
　　
　　第一部：玉壁月华明；马疾香幽；崖高人远；谁家弟子谁家院；无计悔

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