[谢付亮] 空中对话：谢付亮谈水果（一）
作者：谢付亮 文章来源：本站原创 更新时间：2008-6-16
- 能就是反季节的水果，对吧，就是温室里面种出来的，水果价格比较贵，我就不吃它嘛，它不是必需品，对不对？然后呢，本地产的这个桔子和外地运过来的桔子价格又有差异，对不对？那肯定就选便宜的。那还有一个问题呢？就是水果的产品是非常直观的，我能够凭外观就能认出好不好吃，新不新鲜，那品牌相对来讲它的优势是否会被削弱呢？”
谢付亮：“首先，我想是这么一点……”
主持人：“我不会就因为品牌就选贵的，消费者都是很实在的。”
谢付亮：“嗯，首先我想是这么一点，产品的这个判断可能通过外表只能判断一部分，就像你刚刚说的桔子、西瓜。我们中国有句古话叫做‘金玉其外，败絮其中’，这句话表明什么？就是看起来好吃，吃起来不一定好吃，这一点在我们买桔子或者是买西瓜的时候是非常有感受的。在这样一个基础上，我们不论从地域来看，还是从价格来看，实际上我们必须找到一个点，这个点是什么呢？就是能够区分好这个东西到底是好还是坏的一个点。比如说，你具备一定消费能力的时候，你可能希望你买的这个产品就不是以价格为导向的，而是以产品质量来导向的，但你怎么来区分呢？这个时候你就需要，外地也好，反季节性也好，有品牌也好，没品牌也好，事实上你需要的就是一种质量好的东西，就是一种放心。”
主持人：“好，我现在大概明白了，如果我买的这个产品，我是有品牌的，无论是大到家电还是小到水果，或者是一个大蒜，它要是有品牌的，就是一种质量的保证。如果它的质量我买回去不好的话，我可以理直气壮地拿回去换，或其它合理的处理方式。”
谢付亮：“对，至少你可以马上要求调换一下。”
主持人：“嗯，若品牌在质量不过关的情况下，可以要求。这是一种正当的消费者的权益。”
谢付亮：“对，而且还降低了消费者选择产品耗费的精力、时间。比方说，这个牌子好的，我就不用挑那么多了，本来五分钟才能选择好的，我现在可能只要五秒钟，那这样对于一个人的生活效率来说，就提高了很多。”（未完待续）
谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构（www.yzpp.com）策划总监，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为20多个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com
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