·文/徐汉强郑纪东 【战役背景】: 稍有秋意,各大太阳能企业就开始酝酿着新一轮的终端拦截战。在这战场战阵中，价格战、促销战、广告战，将首当其冲。针对目前市场形势，我们必须号召全体营销人员积极行动起来，开展百日营销大会战，以全新的营销思想，综合应用各种营销手段，组织全国各地经销商，因地制宜、采取差异化的营销策略，加快销售进程。 【战役代号---234行动】： “2”的含义：在1
【阅读全文】
更新日期：2008-3-13 10:38:20 | 作者：徐汉强 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·文／徐汉强 对于调味品行业的二、三线品牌而言，根据调研数据分析得出：新产品初入市场，消费者对产品的品质很为关注，而品牌的影响力则居为其次；我们在为“A品牌”做营销诊断与咨询时发现，能否从功能属性及产品本身上创造差异化，让消费者一品尝能感觉到确实与众不同（最起码不差），然后在渠道上进行切割，是至关重要的。 北方人的口味随着南方菜系的进入，确实逐渐转向清淡。但几千年的文化习惯和口味特点却是
【阅读全文】
更新日期：2008-1-22 7:57:32 | 作者：徐汉强 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·----某品牌听装乳饮料因加热而炸伤儿童事件所引发的感想 文/徐汉强 新的一年刚刚开始，相信各大品牌企业也正在忙活着2008奥运年的品牌营销活动；笔者也不例外，作为集团公司的品牌管理者，也正忙于新年度的品牌战略管理与规划的工作当中；但是，也就是在这个时候，一件因不起眼的细节点所引发的事件，却让我“触目惊心”，不得暂停手头的工作，重新审视新品牌时代的“营销细节点”问题。 每天晚上看
【阅读全文】
更新日期：2008-1-8 16:32:07 | 作者：徐汉强 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·一、市场概念名词 1、市场：市场就是人群的一种利益需求，是一群有共同特征的人群对某个产品核心利益的共同需求。 2、市场营销：企业或盈利性团体或组织，启发特定人群需求并满足需求的完整过程。 启发需求：让消费者认识到自己有需求并且需要这个产品。 满足需求：让消费者能够买得到或者接受这个产品。 3、需求：消费者对有能力购买同时愿意购买的具体产品的一种购买想法和欲望，必须同时
【阅读全文】
更新日期：2007-12-6 9:36:08 | 作者：徐汉强 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·一、关于产品（一） 1、产品：向市场提供的任何能够满足人们某种需要或欲望的东西，产品包括有形物品、服务、地点、组织和观念等。 2、日用消费品 A、快速流转品：流转速度快，一般属于非耐用消费品，消费速度快、购买频率高、相对价格便宜，如饮料、方便食品、日常洗护用品等。 B、耐用消费品：耐用消费品也属于有形产品。它们的使用时间相对较长，相对价格高，如汽车、电冰箱，空调等。
【阅读全文】
更新日期：2007-12-6 9:35:31 | 作者：徐汉强 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·前言：买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的
【阅读全文】
更新日期：2007-12-6 9:35:01 | 作者：徐汉强 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·继“成本/价格竞争时代”、“品质竞争时代”之后，“品牌竞争时代”作为房地产竞争形态的一种说法，曾经喧嚣了好长一段时间。如今，品牌仍然是“文化/战略竞争时代”中一个不可或缺的重要内容。对品牌及其内涵的全面而深入的认知，有助于房地产品牌的建立和保护，在今天的“眼球经济”时代里，品牌早已不再是一种虚玄的高论，而是每一个企业不得不正视和重视的事物。 品牌定义:品牌是一种综合符号，是产品或者机构的重要
【阅读全文】
更新日期：2007-12-6 9:34:31 | 作者：徐汉强 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·前言： Þ格物精微,顾客不是上帝！顾客是我们的朋友！我们很高兴为朋友帮忙，帮他们在购买物品时做出最佳选择。你不能欺骗朋友，也不能冷落朋友，更不能强迫他们购买某种产品。顾客是我们经营活动的血液，是商店的组成部分，满足顾客的需要是我们的工作。服务员的职业是一个崇高的职业，业务娴熟、服务热情的服务员是品牌经营成功的法宝，服务员在为顾客服务时，是最能体会到自己的工作价值而感到其乐无穷的。
【阅读全文】
更新日期：2007-12-6 9:33:27 | 作者：徐汉强 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·一、推广中的促销名词 推广是什么？现在很多做营销的人还很模糊，它是启发消费者需求，并让其对某个产品产生欲望的一项工作。 1、促销（SP）：促销是指企业根据市场状况与自身条件，通过整体规划，制定在一定时期内能够促进产品销售的各项活动的总称。促销是推广的组成部分。促销的主要方式包括：广告、销售促进、人员推销和公关宣传。 2、促销活动：促销活动是促销的一种形式，它是有时间性的，是利用一
【阅读全文】
更新日期：2007-11-21 8:37:04 | 作者：徐汉强 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·文/徐汉强 纵观我国目前白酒行业的发展，经过几年来残酷的行业“洗牌”和白酒消费的“理性回归”，品牌已成为影响白酒企业发展的利器，茅五剑泸等一线强势品牌的市场占有率在不断的提高，“强者愈强现象”使品牌力较弱的二线白酒品牌的生存空间面临着巨大的压力，甚至部分企业可能会被淘汰出局。就在这种激烈残酷的行业竞争中，二线白酒品牌面临着抉择-----“要么坐以待毙，要么果断出击”！毫不犹豫，每个二线白酒企
【阅读全文】
更新日期：2007-11-1 10:32:32 | 作者：徐汉强 | 编辑：半只烟 | 文章来源：原创
