·----区域化市场攻城略地思路分析 作者：徐汉强 纵观国内的啤酒行业，经过长期的军阀割据与混战，在一级、二级市场已经逐步形成了以青啤、雪花、燕京三大啤酒巨头为首的“三足鼎立”之势；具权威机构调研分析，这三大巨头基本割据了全国啤酒市场份额的37%；而且他们还在不停的依靠资本运作进行着“圈地运动”，试图进一步扩大各自的势力范围，以使自身拥有更稳固的市场份额，扩大其品牌销量的市场版图。一线及
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更新日期：2007-7-24 13:12:47 | 作者：徐汉强 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·——“景芝神酿”上市策划纪实 徐汉强王现庆崔雪峰 写在前面： 近年来，全国高档白酒市场竞争烽烟四起，国内大的名酒厂家均不断推出自己的高档品牌，高档市场的竞争已成为白酒行业的热点。但是大部分的白酒企业都面临同质化的问题——于是，创造品牌的差异化、个性化，形成自己独特的竞争优势，是所有已经进入和即将进入高端白酒市场的厂商发展的必由之路。 在“景酒50年蓄势，芝麻香型横空问世”之
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更新日期：2007-6-2 13:35:24 | 作者：徐汉强 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·上海博思特营销咨询机构徐汉强王现庆崔雪峰 【题记】在白酒行业产品同质化竞争日趋激烈的大市场环境下，中低档白酒的市场及盈利空间在不断的缩小，而代表着高利润、高附加值的高档白酒市场正逐渐呈现快速上升的态势。如何在最短的时间内运用最小的资金快速打造一个高档白酒品牌，成为众多白酒厂商所面临的一个非常迫切的问题。 【我国白酒市场发展现状与趋势】纵观我国的高档白酒市场，长期以来一直被茅台、五粮液两
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更新日期：2007-6-2 13:32:33 | 作者：徐汉强 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·--------白酒企业三、四级市场攻略 作者：徐汉强 写在前面： 就目前白酒行业而言，三、四级市场还比较混乱，也就是说正处在强势品牌市场延伸度不够，地方品牌“军阀割据”的局面；而且大部分消费者的品牌忠诚度并不很稳固，很多消费者对产品的品质和价格要求比对品牌影响力的要求高的多。所以，笔者对正在或将要进军三、四级市场的白酒企业提供极具指导性和参考性的策略和思路。 一、市场运作
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更新日期：2007-5-21 13:43:00 | 作者：徐汉强 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·-------“A品牌”品牌策划纪实 作者：徐汉强 写在前面： 情感，每个人都不缺的，中国式情感更独具特色；把情感融入产品、融入传播、融入营销，把几千年中国人的情感文化，在现代背景中去演绎。在某中意义和层面中把“A品牌”酒树立成为真正的中国第一“情感白酒”。 一、在市场大环境中寻找突破点 白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方
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更新日期：2007-5-21 13:42:02 | 作者：徐汉强 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·----A公司招商策划纪实 作者：郑纪东徐汉强 写在前面：面对招商的思索 招商作为企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略，已从保健品行业快速普及到食品、饮料、酒类、家电等众多行业，但伴随众多招商会议的泛滥与不诚信行为的发生，更多代理商已日趋理性，选择品牌、产品不再是短期的一个生意行为，而成为长期的一个事业行为，政策利润不再是招商的唯一利器，必须是美好行业前景、
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更新日期：2007-5-16 15:40:51 | 作者：郑纪东 徐汉强 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·作者：徐汉强 【市场背景简述】 1、行业现状简析 豆制品行业是一个特殊行业。由于其营养丰富，价格低廉，一直是各大中城市“菜篮子”工程中的“主角”之一。 但由于消费者的消费习惯及各有关部门的监管程度不够，我国大部分地区的豆制品80%以上来自于无牌无证的地下小作坊，卫生条件及产品质量无保证，且在宣传上缺乏力度。如何让市民像吃“放心肉”、“放心菜”那样吃上“安全豆腐”、“安全豆制
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更新日期：2007-4-10 1:45:37 | 作者：徐汉强 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·作者：徐汉强 【区域市场启动营销宗旨】： 网络搭建为基础，管理督导为后盾； 实效营销建样板，卖货才是硬道理。 【市场调研与竞争分析】： A。关于市场调研： 1、 当地市场格局分析、当地消费特性与目标消费者的消费习惯等； 2、 主要竟品的销售分额调查、销售政策、促销手段及广告投入策略等； 3、 当地大型经销商、批发商调研：
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更新日期：2007-4-10 1:44:48 | 作者：徐汉强 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·作者：徐汉强 【写在前面】： 在攻战深圳高端白酒市场时，主要是要让深圳“动”起来，变被动卖酒为主动买酒，凭借各种优势迅速树立品牌形象。本案主要考虑以下几方面： ⒈让消费者动起来（SP攻心策略） ⒉让媒体动起来（PR策略） ⒊让终端动起来（SP组合策略） ⒋让分销商动起来（特约策略） ⒌公司动起来（资源整和与实施） 【营销宗旨】 1、最大限度地利
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更新日期：2007-4-10 1:42:37 | 作者：徐汉强 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·作者：徐汉强 【什么是品牌差异化定位】 品牌差异化定位是指企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。 【品牌差异化定位的目的】 品牌差异化定位的目的就是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌，以满足目标消费者的
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更新日期：2007-4-10 1:40:36 | 作者：徐汉强 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
