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杨光：听到时代心跳的人
作者：吴海鹏    文章来源：本站原创    更新时间：2008-2-26

　　他在策划界享有“本手”之称，成功帮助20多个产品销售过亿；他曾提出“品牌优生优育理论”和“非均衡营销理论”；他被评为“中国十大策划人”和“中国100大营销经理人”；他曾出版的《颠覆营销》和《品牌核变》，成为中国企业进行反常规营销和品牌运作的指南……
　　
　　他就是正一堂策略机构创始人杨光。
　　
　　智慧凶猛
　　
　　认识杨光其人，是最近在青岛的第十四届青岛广告节上，笔者亲眼目睹了一件挑战“脑力极限”的惊人之举——“24小时中国企业试涨会”。据说，正一堂一帮人要在24小时内连续对话数家企业的营销难题！打出的口号就是：挑战24小时脑力极限，24小时不间断，智慧硬碰硬——疯狂之至。而这帮策划狂人领头的就是杨光。
　　
　　策划人的点子还真是多，开场杨光重演了张瑞敏砸冰箱的历史一幕，向值得我们骄傲的民族品牌海尔及其掌舵人张瑞敏先生致敬，开始了挑战。身着红色中式上衣的杨光，虽是满脸喜庆精神抖擞神气勃勃，但笔者还是不禁为他担心。担心有二：他们真能完成“24小时脑力极限挑战”吗？这是否又是策划人的一场“秀”？
　　
　　第一个出场的是西部一个县，县长带着当地特产千里迢迢征询专家意见，父母官谈得很多，也问得很细，专家从产业链的打造到以龙头产品带动区域经济，再到产品本身的卖点挖掘，都给出了不少忠垦的意见，现场常常被掌声打断，县长连连点头称是。随后，一家大型国有企业抛出了上市公司如何避免退市、国际市场上如何打造中国品牌，甚至如何扭转国有企业员工的思想等问题，这些问题远远超出了营销的范畴，结果，他们给出的意见与企业所想不谋而合。
　　
　　看来，这真是一场企业与策划人的“华山论剑”。
　　
　　次日凌晨2：00，杨光的眼睛依然光亮，正在兴致勃勃地发散着他的疯狂想法……
　　
　　早晨6：00，挑战脑力极限已经连续了22个小时，以杨光为首的这帮人像喝了兴奋剂一样，在给吉林一家药业公司出招……
　　
　　最后，挑战时间延续到了25小时，看来这帮策划人的脑袋还真够用。
　　
　　看着这个认真的人，感觉很欣慰，他们确实是敢“硬碰硬”的人，心中也不禁对这帮狂人产生敬佩之意，敬佩在于他们共同的可贵之处，他们行动了，把别人看来不可能的事变成了可能，佩服还在于其智慧不可谓不凶猛。
　　
　　从没的可聊到聊得很多
　　
　　问到杨光为什么会想到要做“试涨会”，名字何来？他给我们道出了其中的来龙去脉。
　　
　　他跟我们讲，在90年代初刚入道策划的时候，给客户开会一般不会超过半个小时（会上需要解决的事情不多）。后来慢慢到了2个来小时。2000年以后开会时间更长基本都开一上午（企业竞争要素不一样了，企业可以做产品、品牌、渠道、传播等等，需要谈的东西很多，策划要谈，营销要谈，品牌要讲，社会的、心理的、消费者变化、媒体的变化都要谈，所以一开就是半天）。而从06年开始，会一开就是从早开到晚，很多问题需要弄明白。
　　
　　在这种情况下，我发现如果一个问题越聊就会觉得越清晰，大脑越发达，高手过招时，智慧与智慧相碰撞就会点燃。从一、二个小时到十几个小时，比过去翻了好几倍。证明现在的竞争环境确实很残酷，如果你不花更多精力把问题想好，就去打市场一定会赔的血本无归。同时，我也发现人的潜能是无限的，以前聊4个小时，很累，现在一下能聊10个小时，不累。以前6个小时和一家企业聊，现在那我能不能24小时和多家企业来聊？于是想挑战一下自己智慧的想法便油然而生。后来又考虑要对客户有所承诺，就想到企业能不能涨涨产品销量、涨涨经营利润等，但毕竟又只有24小时，所以就称试涨会

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