·于光栋是谁？/ 清大慧仁智业企业管理顾问有限公司总经理 中国食品第一网CEO 中国教育培训网CEO 华人企业大讲堂CEO 北京怀远文化传播特聘内训专家 中国食品网特聘专家 广东培训网高级顾问合作讲师 上海社会科学院特聘专家 上海魁尊商学院特聘专家 上海魁尊企业管理咨询有限公司特约企业教练 深圳普大管理顾问有限公司特约内训教练
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更新日期：2007-12-20 15:29:30 | 作者：于光栋 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。一、企业营销策划的目的与主要任务（一）营销策划的目的最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。（二）营销策划的主要任务及其关系企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、
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更新日期：2005-9-20 11:32:32 | 作者：于光栋 | 编辑：范亚辉 | 文章来源：本站原创
·经销商是重要的流通环节，她具有较大的经营规模、较强的资金能力、相应的销售网络和一定的商业信誉。厂家发展经销商协助销售，不仅可以更加了解市场、产品更加适应市场，而且可以借经销商现成的销售网络以提高产品进入市场的速度，更可以分摊流通过程中的风险，减低销售成本。 市场中经销商普遍存在的一般问题:①资源有限，且管理技巧匮乏；②经营与销售的产品范围广，因此不能集中于供应商的品牌；③在短期利益与长期利益面前，
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更新日期：2005-9-20 11:32:12 | 作者：于光栋 | 编辑：范亚辉 | 文章来源：本站原创
·销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进 （一） 寻找客户 1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。 2、 档案建设： 商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠
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更新日期：2005-9-20 11:31:50 | 作者：于光栋 | 编辑：范亚辉 | 文章来源：本站原创
·水深火热一百天（一位营销经理的亲身体验）笔者先前就职于一家山东济南的咨询公司，在徘徊于离开咨询行业还是回到实体销售中时，经朋友推荐来到山东本土一家调味品企业出任营销中心总经理。通过朋友介绍以及到公司后自己的调查目前企业存在以下问题：一、 企业前期市场状况2002年开始运作市场，产品仅限于辣酱系列，产品定位也比较模糊。用自己的短处同别人的长处竞争。据了解当时的操盘手也是出自咨询公司，而且是来自北京；
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更新日期：2005-9-20 11:30:32 | 作者：于光栋 | 编辑：范亚辉 | 文章来源：本站原创
·水深火热一百天（一位营销经理的亲身体验）笔者先前就职于一家山东济南的咨询公司，在徘徊于离开咨询行业还是回到实体销售中时，经朋友推荐来到山东本土一家调味品企业出任营销中心总经理。通过朋友介绍以及到公司后自己的调查目前企业存在以下问题：一、 企业前期市场状况2002年开始运作市场，产品仅限于辣酱系列，产品定位也比较模糊。用自己的短处同别人的长处竞争。据了解当时的操盘手也是出自咨询公司，而且是来自北京；
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更新日期：2005-9-20 11:30:08 | 作者：于光栋 | 编辑：范亚辉 | 文章来源：本站原创
·中国饼干行业发展状况 1.1中国饼干行业综述中国饼干行业在行业分类上属于中国食品制造业中的焙烤食品糖制品行业中的一个分行业。在改革开放之初，一直处于平稳发展阶段，产业规模小，产量低，产品花色单一，是一个比较落后的传统食品行业。1978年改革开放后，中国饼干业开始进入一个快速发展的时期，特别是广东省饼干业的超高速发展，为整个中国饼干业的现代化奠定了基础。从1979年开始，广东的饼干行业开始进行技术制
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更新日期：2005-9-20 11:29:22 | 作者：于光栋 | 编辑：范亚辉 | 文章来源：本站原创
·渠道运筹十大误区 分销渠道（Channel）是指产品（或服务）在从生产者向终端使用者转移过程中，所经过的、由各中间环节连接而成的路径。这些中间环节包括企业（生产者）自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、等等。 如同血管是人体新陈代谢的通道一样，渠道是企业在市场经济大潮中成功搏击的生命之河。河道的畅通与否，极大程度地影响着企业的成败。从这个意义上讲，将渠道建设列为最大的营销难题并不为过。
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更新日期：2005-9-20 11:29:00 | 作者：于光栋 | 编辑：范亚辉 | 文章来源：本站原创
·经销商管理20则1．销售额增长率 分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，业务员对这家经销商的管理并不妥善。 2．销售额统计 分析年度、月别的销售额，同时
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更新日期：2005-9-20 11:28:26 | 作者：于光栋 | 编辑：范亚辉 | 文章来源：本站原创
·三、问题的对策——关注系统、整体优化才是根本针对销售人员的个人绩效薪酬存在的诸多问题，完善绩效薪酬必须做到以下几点：1、把绩效指标转化成具体的活动描述；2、用有意义的方式考核工作进展和结果；3、为参与薪酬计划的员工提供频繁的反馈；4、为员工们提供培训，帮助他们提高关键技能；5、准备工作所需的资源，提供给员工成功的机会；6、在绩效期间及其结束时，承认员工取得的成就。这些还远远不够。关键应关注员工所工
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更新日期：2005-9-20 11:27:44 | 作者：于光栋 | 编辑：范亚辉 | 文章来源：本站原创
·前 言建立一套“对内具有公平性，对外具有竞争力”的薪酬体系，是目前我国很多公司的当务之急。员工薪酬制度是寻求经营成功的最有效的管理工具之一，制定明确的薪酬体系，使其能够提供有效的信息并最终促成预期的经营成果，这对公司取得成功来说是至关重要的。员工的薪酬在人力资源体系中占有重要地位。企业用薪酬和员工交换劳动（包括脑力劳动和体力劳动），它是员工在人力市场中的价格。正如商品市场中的供求规律通过商品价格决
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更新日期：2005-9-20 11:26:41 | 作者：于光栋 | 编辑：范亚辉 | 文章来源：本站原创
·唐僧西天取得真经100 年之后的一天，唐僧到如来家里做客。如来为了检验他这 100 年来修炼程度，席间谈话如下： 众所周知，你当年的成功，离不开你的三个得力徒弟，悟空，八戒，沙僧。那么你本人最喜欢哪个徒弟呢？唐僧给的答案多少有些出乎如来的意料，那就是：八戒。 “八戒最大的优点就是可爱。”唐僧满面笑容的说道，“有
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更新日期：2005-9-20 11:25:33 | 作者：于光栋 | 编辑：范亚辉 | 文章来源：本站原创
