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[袁良] 品牌营销的7步战法
作者：袁良    文章来源：本站原创    更新时间：2008-3-31

　　品牌营销的7步战法
　　
　　发现一个市场机会，迅速创建一个企业，迅速推出一个品牌，迅速传达一个理念，这是成为市场领先者的秘诀。但是，创建品牌需要通过系统的工作，去体现品牌的价值、形象和情感。成功打造一个品牌，除了价值定位、形象策划和情感激发，还需要做一系列艰苦的工作。这里我们需要了解一下成功品牌的标准，然后根据这些标准来展开我们的品牌工作。
　　
　　世界品牌实验室评选《最具影响力的100个品牌》分为2步，有两个标准，第一步，评出世界级企业，其标杆是在全世界范围内的市场占有率达到10%以上；第二步，在世界级企业的基础上，选出全世界用户中的认知度达到10%以上的企业。中国海尔2003年第一次入选世界最具影响力的100个品牌。
　　
　　国际品牌顾问公司认为，最有价值品牌应具备三个条件和7个要素。三个条件是全球性、行业领先、有效的营销和财务数据。7个要素有品牌领导力、稳定性、发展趋势、市场环境、支持情况、国际化程度、品牌保护等。
　　
　　追求卓越的企业都想创建品牌，但品牌何其多，仅仅靠广告宣传已经不可能构建一个品牌，多数企业都在重复同样的事，而绝大多数客户没有听。根据零点研究集团2004年7月的调查数据，56.1%的消费者不相信广告的内容。在这样的情势下，企业怎样让顾客知晓你的品牌？怎样让顾客对你的品牌留下深刻印象？
　　
　　价值创造型企业常常运用“七步战法”：
　　
　　第一，努力做到“第一”。想方设法找出一个前无古人的与众不同的“概念”，使你的产品成为某类产品的“第一”。就像第一个“排毒”、“排铅”、“养心”的产品，第一个微型车、第一个增白牙膏。
　　
　　第二，明确品牌识别把你的品牌核心价值，用极其简单的语言，通过鲜明的形象定位，用独具特色的声音，吸引消费者的眼球。告诉合作伙伴，你的产品及其品牌独特之处。例如，耐克通过明星代言、广告推广和旗舰商品，制造出不同凡响的生气勃勃的形象和氛围，一下子就吸引了消费者的眼球
　　
　　第三，制定销售战略，瞄准目标市场，选择或建立销售队伍，选择业绩、信誉最好的合作者，稳扎稳打地建立销售渠道和服务网络
　　
　　第四，尽力借助媒体。媒体运用与整合关键是少花钱、多办事，“四两拨千斤”，突出特有品牌识别，“语不惊人死不休”，给人留下永不磨灭的印象。策划别具一格的、一浪高过一浪的、吸引客户注意力的、覆盖面广的宣传推广活动，使你的品牌不断地被媒体报道
　　
　　第五，让客户介入。例如，天士力公司举办“健康之星“活动，邀请客户参观工厂。化妆品公司通过举办化妆技巧班，或上门讲解护肤知识，让消费者试用产品，自然能够赢得青睐。宝洁公司举办”飘柔之星“选拔赛，让爱美女性参与进来，扩大了品牌影响力。SWATCH成立了俱乐部，让消费者找到了兴趣相投者，为他们提供了交流的机会
　　
　　第六，整合营销资源。力争在产品、服务、品牌、营销、广告等各方面协同一致地做到与众不同。例如，赞助众所周知的事件，创建自己的零售机构，提供良好的公众服务，对某些社会机构给予帮助，树立一个代表公司的强有力的发言人或形象代言人，如维珍公司的理查德.布兰森、肯得基的山德士上校
　　
　　第七，创造流行。用你的思想、方式影响别人的生活方式。马尔科姆在《引爆点》中说，引爆流行，关键是发挥关键人物，包括联系员、内行和推销员的作用，传播的内容一定要极具吸引力，同时要制造相应的环境和氛围。西雅图的REI商店真实再现了户外用具的使用环境：470英尺的山路自行车道，可测试雨具性能的模拟雨房，模拟步行道以及所有设施的核心—全球最大的室内模拟攀岩训练墙。
　　
　　
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