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首届中国定制营销暨渠道创新高峰论坛策划
作者：姚少文    文章来源：本站原创    更新时间：2008-2-28

　　由服装时报和中国经营报主办的“首届中国定制营销暨渠道创新高峰论坛”3月31日在京广中心作为CHIC服博会期间的重头论坛亮相。有关论坛的策划和筹备事项，服装时报记者近日采访了定制营销专家、论坛总策划姚少文先生。
　　
　　记者：你能讲一讲“仕奇首届中国定制营销暨渠道创新巨头高峰论坛”的策划过程吗？
　　
　　姚少文：论坛的策划起因是与贵报总编辑周泉“侃山”聊起的。我们俩是北京工商大学商学院校友，周总很年轻，比我还低一届，91届的。
　　
　　去年10月份，我们聊起服装经营和对CHIC的打算。当时，周泉问作为服装经营者最关心的是什么？我说，传统的以成衣零售为主的服装生产商和经销商最关心或者说最头痛的是：库存！以及由此引发的经营风险。周泉也有同感。他举了一个例子说，有一个干服装十来年的资深经销商说过一段令人深思的话说“我搞服装这么多年，赚的就是压在库底儿的一堆衣服。”
　　
　　于是，周泉开玩笑说，不妨你老姚给同行们讲讲你“中国服装戴尔”的经营之道，为解决困绕服装经营中的库存和风险问题作个参考。
　　
　　确实，我们北京仕奇职业装作为第一个全国性大品牌开展定制营销，进行直销渠道创新，为解决厂商的库存和经销商的经营门槛和风险问题在北京、昆明、兰州、呼和浩特等地建立样板市场，进行很多探索，理应作一个总结，为服装行业作为借鉴。于是，产生本次论坛的策划雏形。
　　
　　记者：我注意到，本次邀请的讲学嘉宾除服装行业老总外，还有来自IT、日用品甚至房地产的巨头，这种安排有什么考量？
　　
　　姚少文：服装行业的一个很大问题就是“就服装论服装”，结果造成“近亲繁殖”。所以，本次论坛的一个创新是，借鉴、利用其他行业的先进经验，使用新的定制营销模式提高销售，降低库存，构建面向未来的直复营销渠道，回应现在市场竞争的主题和经销商关心的焦点。为此，本次论坛除邀请业内资深人士外，还邀请了许多业外企业巨头、专家、学者和媒体共同讨论。借助外脑，把脉服装行业的“内部事务”。比如，戴尔（DELL）是把定制营销和直销渠道演绎得最成功的国际企业，创业时投资1000美元，如今销售超过800亿美元，一跃成为全球最优秀的PC公司。戴尔总结自己成功的原因是“建立最好的直销生意模式”，“零库存运行模式”和为客户‘量体裁衣’定做电脑，即“黄金三原则”。我们仕奇职业装就是嫁接DELL模式的。
　　
　　定制营销应用非常广泛，早在几年前，北京今典集团的张宝全就推出了名躁一时的“空间蒙太奇”概念，购房者可以根据自己的意图任意组合房间内的空间，以构造最符合个性需求的房间布局，这一举动将“定制空间”带进了房地产界。2004年2月张宝全又推出了“能吃的房子”——苹果社区，从案名的征集，到方案的设计全都都是由消费者的意见为基础，充分遵循了“定制”原则。海尔推出“定制冰箱”只一个月时间，就从网上接到了多达100余万台的要货定单，相当于去年海尔冰箱全年产销量300万台的1／3。“定制冰箱”，就是消费者需要的冰箱由消费者自己来设计，企业则根据消费者提出的设计要求来定做的一种特制冰箱。这些业外的成功经验是服装界可以大口大口吸收和分享的。
　　
　　记者：本次论坛应该具备许多新意，值得期待。
　　
　　姚少文：本次论坛应该具备颠覆意义！
　　
　　记者：我注意到，论坛四个主题：1、定制营销---个性消费新趋势；2、服装直销---渠道创新；3、无店铺营销---低门槛经营；4、0库存模式---

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  • 策划人≠经理人
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