·策划人的经理人情节 时下最让人羡慕的职业莫过于职业经理人，这个“一人之下，万人之上”的位子使得多少人为它削尖脑袋。一群策划人也不甘居幕后，跳到前台改当经理人，成为职场一道独特的风景。 从科龙董事长王国端几顾茅庐请屈云波主管营销；“十大策略人”赵强被“猎”到“名人”，如今转任婷美内衣CEO；余明阳曾离开深圳大学2年出任沱牌总经理。到孙陶然就职商务通营销副总；华红兵在赤水河和天士力白酒圈子
【阅读全文】
更新日期：2008-2-28 16:08:11 | 作者：姚少文 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·很多企业有一种思潮：市场覆盖率越大越好,以做全国市场为荣，对区域市场不屑一顾。口头禅是：我们品牌除台湾和西藏以外，全国各地都有分公司。标志性现象是：营销总监办公室挂着一幅大大的《中国地图》，上面插满小红旗或企业LOGO。 在整体化营销战略如火如荼之际，ERP成为一种商业时尚。而建立在西方规范市场环境下的ERP并不能很好提供对中国实际问题的解决方案。所谓“一方水土养一方人”，“一山有四季，十里
【阅读全文】
更新日期：2008-2-28 16:07:08 | 作者：姚少文 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·笔者于9月25日受邀参加《中国企业家》杂志在北京经济技术开发区举办的“企业群落与场所精神沙龙”。与会企业家和有关专家从不同领域对“总部经济”作出论述。经济学家凯恩斯有句名言“经济学家的‘麦加’在生物学”。笔者试图从仿生学的角度对总部经济作出一些新的阐述。 一、产业链中的“拉链故事”。 总部经济其实是产业链的问题。关于产业链，我们企业有一个故事，一位贵宾到服装车间考察指导。按惯例，我们要
【阅读全文】
更新日期：2008-2-28 16:06:34 | 作者：姚少文 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·“决胜终端”、“终端为王”似乎成为营销的“九阳真经”。一时间，坊间言必称终端，以终端为荣。讲终端重要，主要是它为实现商品“最后惊险一跃”的环节，体现企业品牌最终形象。但过度强调它的重要会把营销的重心引向歧途，使企业忽视更加重要的工作。 恰恰相反，笔者认为，产品能否得到消费者认可，其实在终端之前已经决定。 不是说终端不重要，实际上，企业流程的每一环节都重要，但又都不重要。终端不过是营销组
【阅读全文】
更新日期：2008-2-28 16:05:45 | 作者：姚少文 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·名称（注册商标）是品牌的重要组成部分和企业无形资产。美国品牌专家菲利普琼斯（PhilipJones）认为，品牌的附加值是以某种形式存在于它的名称之中的。一个好的名称便于消费者记忆，使人产生联想，引发好感，促进购买；同时节约传播费用。反之，一个不恰当的名称表达不好企业的主张，浪费很多传播费用，极大地影响消费者购买。正所谓“名正则言顺，名不正则言不顺”。如何给品牌取名呢？ 一、理想的品牌名称应该
【阅读全文】
更新日期：2008-2-28 16:04:12 | 作者：姚少文 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·2003年春季CHIC在伊拉克战争和“SARS”的双重阴影下轻描淡写地收场。没有往年的热闹与喧嚣，可能是众多的服装企业在2002年将看家的本事尽数使出，已呈“江郎才尽”之势，连夏蒙打出的国际巨星——皮尔斯布鲁斯南和巩丽这张王牌也没有吸引与会者过多眼球，这种现象难道仅仅是战争与疾病的负面影响造成的吗？ 大家都知道每年的服装博览会之所以声势浩大，实际上不管是参会的厂家还是参观的商家都是冲着“招商
【阅读全文】
更新日期：2008-2-28 16:03:20 | 作者：姚少文 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·两年前，当我迈入服装圈时，一位朋友们问我：“服装和先进行业最大的区别是什么？”经过两年职业装市场探索，我认为“服装行业落后最大的是理念，特别是对核心技术研发的认识”。据工业主要行业研发投入力度的资料：服装产业万元销售中研发费用仅有4.26元，处于倒数第一！这是一个令服装业同仁感到触目惊心的数据！ 海尔谢绝“设计师”! 服装企业的核心竞争力是什么？我认为，一个是品牌营销，《基业长青》的一
【阅读全文】
更新日期：2008-2-28 16:02:32 | 作者：姚少文 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·一、定制营销 在美国，最近推出一种新型个人化报纸，《华尔街日报》个人版，每月需要支付15美元，即可享受全天24小时的新闻剪报。读者每天早晨一打开电脑，即可读到一份专门为你自己设计的报纸，其内容基本上是你需要并感兴趣的。海尔推出“定制冰箱”只一个月时间，就接到了多达100余万台的要货定单，相当于海尔冰箱全年产销量300万台的1／3。所谓“定制冰箱”，就是消费者需要的冰箱由消费者自己来设计，企业
【阅读全文】
更新日期：2008-2-28 16:01:08 | 作者：姚少文 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·由服装时报和中国经营报主办的“首届中国定制营销暨渠道创新高峰论坛”3月31日在京广中心作为CHIC服博会期间的重头论坛亮相。有关论坛的策划和筹备事项，服装时报记者近日采访了定制营销专家、论坛总策划姚少文先生。 记者：你能讲一讲“仕奇首届中国定制营销暨渠道创新巨头高峰论坛”的策划过程吗？ 姚少文：论坛的策划起因是与贵报总编辑周泉“侃山”聊起的。我们俩是北京工商大学商学院校友，周总很年轻，
【阅读全文】
更新日期：2008-2-28 15:59:39 | 作者：姚少文 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·服装品牌延伸是扩大品牌影响，实现品牌边际利润，增值品牌资产，延长品牌周期，满足消费者联想需求的有效手段。作为品牌运营的一种策略，从上世纪80年代在国外逐步成熟。但品牌延伸不是任何企业都能够采用和取得成功的，在实施品牌延伸过程中有许多值得探讨的问题。 一、品牌延伸的好处： 1、最大限度扩大品牌知名度和影响力。 当品牌每新增加一种产品势必增加一类使用人群。使顾客多产生一次品牌体验和联
【阅读全文】
更新日期：2008-2-28 15:56:52 | 作者：姚少文 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
