·2005是顺美服装20周年庆，作为营销总监，如何给顺美这个全国第一家合资服装品牌献上一份策划案呢？现在的促销工具SP五花八门，如果活动设计不好的话，顾客不仅感受不到利益，反而觉得受伤。对于顺美这个定位中高端的男装品牌，如果仅仅靠打折促销，会降低顾客美誉度和忠诚度，损害品牌。如何做到促销与品牌两不误？正苦思冥想之际，多年前的一句经典广告语激发了我的灵感------“人头马一开，好事自然来”！与人头马
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更新日期：2008-2-28 15:55:55 | 作者：姚少文 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·对“职业经理人”这个词汇，服装界是最近几年才热络起来。随着竞争环境的巨变，服装行业面临整体升级，对经理人的需求越来越大。记者最近从一位猎头朋友口中了解到，今年接受服装企业的猎头案子呈几何级上升趋势。 那么，这些处在“一人之下，万人之上”的服装经理人到底处在什么生存状态呢？于是记者采访了姚少文这位知名经理人，通过他的心路历程，探寻服装行业经理人的“幸福生活”。 阴错阳差第一跳 记者
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更新日期：2008-2-28 15:55:01 | 作者：姚少文 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·最近，我的2个原来担任区域经理的部下和1个做服装的朋友不约而同地为品牌做起“托管”。 小W负责S品牌在北京市场的开拓和销售管理，托管佣金是销售额的10%； 小Z负责M品牌郑州市场，托管佣金是销售回款的16%，小Z不仅要负责市场开拓和销售管理，其回款的16%中还包括用于支付导购工资； 小Y则不同于小W和小Z的自然人行为，他成立了“托管公司”，负责J品牌在东北市场的开发和销售管理，托
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更新日期：2008-2-28 15:54:13 | 作者：姚少文 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·超级女声“火”了蒙牛 地球人最近街头巷尾议论最多的就是超级女声。地球人都知道，超女最大的赢家除了湖南卫视外，就是冠名赞助商---蒙牛酸酸乳。 从“打造中国乳都”→赞助春晚→神5上天→超级女声。蒙牛起家和发展的杀手锏是“事件营销”------利用社会重大事件的商机作秀，利用社会民众的共振心理，提高品牌知名度，提高产品销量。 这次蒙牛仍然沿用了这一独门绝技,只不过手笔更大,并且事件营
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更新日期：2008-2-28 15:53:00 | 作者：姚少文 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·这不是危言耸听！从高标准严要求去审视，中国服装确实没有真正意义的强势品牌，还处在百年老店塑造的品牌初级阶段。国际服装品牌比较争气，在世界品牌100强中有7家服装品牌入围。而中国服装只有2家“关照”进入中国品牌100强，中国服装品牌不强是不争的事实。 一、品牌积淀时间短 中国服装品牌发端于改革开放，具有品牌意识是在上世纪80年代中后期，形成品牌热潮在上世纪90年代中后期。也就是说中国服装
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更新日期：2008-2-28 15:51:52 | 作者：姚少文 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·近几年，以蒙牛、伊利、小肥羊、鄂尔多斯和中国药业的“蒙军”为草原企业的代表，在中国营销界掀起一股强烈的“蒙古风暴”。它们或多或少、自觉不自觉地把一代天骄成吉思汗的兵法运用到现代营销商战。 9月间，央视一套黄金时间段热播大型历史巨片《成吉思汗》。只有二十万人的蒙古铁骑席卷欧亚大陆，建立总面积超过3000万平方公里的大帝国。“亚历山大、恺撒、拿破仑等较，版图之广，基业之伟，亦故不能同日而语耳”。
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更新日期：2008-2-28 15:51:15 | 作者：姚少文 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·女士们、先生们： 首先，热烈祝贺威涛辅料城的设立！感谢夏义苏总经理为北京乃至全国的服装企业搭建了一个环境优美、品类齐全的辅料交易平台。 北京---时尚之都急需产业链整合 北京市市长王岐山出席“2005时尚北京论坛”时指出，根据首都发展目标和国际化大都市的经验，以奥运经济为契机，北京市做出了建设时尚之都的重要决策！北京正在为打造成为继巴黎、米兰、纽约、伦敦、东京之后，国际第六时尚之
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更新日期：2008-2-28 15:43:46 | 作者：姚少文 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·姚少文 著名职业经理人、营销专家；某著名品牌服装公司营销总监。北京工商大学、北京商学院、中华女子学院客座教授。 邮件：shiqi1828@sina.com
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更新日期：2008-2-23 12:53:40 | 作者：姚少文 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
