·闫新程：资深营销讲师，道号营销鬼才，央视《前沿讲座》特邀著名的营销专家，全球品牌网、中国管理传播网、博锐管理沙龙特约专栏作家，中国营销精英组织主席，著名营销体系设计专家，《华东人才报道》著名营销专家。苏州报业集团《中国苏州新资讯》首席营销顾问；营销栏目的主持人，特约著名营销专家；中国本土MBA讲师，曾任多家咨询公司运营总监。K/A管理研究专家、曾任世界500强理光公司大区总监。并成功在服装、管业、
【阅读全文】
更新日期：2007-12-9 19:53:50 | 作者：闫新程 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在每个营销人心目中,能拥有一双飞翔的翅膀,是多么神圣的事情,他代表着自由和理想,飞的越高使我们离现实世界越远,但却离理想世界越近,什么是现实世界,什么又是理想世界,我们不停地在理想与现实中思考着,那里才是我们真正的方向,是我们的目标,是我们要寻找到地,答案就在眼前,这篇文章才是我们营销人在苦苦思索中得到的答案,在血雨腥风的年代多少营销人饮恨于市场之中,孤军奋战的场面历历在目,为什么会这样?营销人怎
【阅读全文】
更新日期：2007-12-9 19:52:52 | 作者：闫新程 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在营销中，定位是最核心的问题，没有好的定位，就没有好的支柱，可以说他是我们营销的栋梁，起到把握全局，通领核心的作用，在核心业务中他是一个附加值，创造了核心业务的最大值。在他的核心中分为：浅客户的定位，深客户的定位，组合客户的定位。 客户的浅客户定位,这是个全新的概念,很多人都知道什么叫定位,定位我的理解是要寻找到自己的靶，要知道哪个才是你要的方向，这样才有机会打中靶心，一击命中,而自从定位出
【阅读全文】
更新日期：2007-12-9 19:36:57 | 作者：闫新程 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·如何能说服客户，销售产品，从而建立起自己独特的销售观，始终是营销人在实践中苦苦思索的一个问题。 具有自我性 营销人员在说服客户时，首先要能说服自己，告诉自己你是最好的，要自信，要有勇气、有霸气。我自己也曾经是一个营销业务员，第一次做客户销售工作就没有成功，原因在于我不能说服自己，给自己勇气。所以谈客户时缩手缩脚，名片都忘了给对方；谈产品则吞吞吐吐。最后反而是客户把我说服了（记得是我去华
【阅读全文】
更新日期：2007-12-9 19:35:27 | 作者：闫新程 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在营销的世界中，战争是永没停息的时候，即使在你休息的时候战争也会到来，那就是你管不住竞争对手，尤其是区域市场的竞争对手，你更是没办法去控制，记得世界著名的汽车的总裁说过，我睡觉都是睁着眼睛，因为我要知道我竞争对手的状况，大家觉的这是不可能的是吗？这就是你们想错了，在国外营销人的眼里，我们都在做常规的出牌，如果你出的套路都一样，那是不是规律就可寻，对手也就可以按着你的负思路来执行，结果吃亏往往是你自
【阅读全文】
更新日期：2007-12-9 19:34:49 | 作者：闫新程 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在销售的世界中，是神秘的也是透明的，神秘是因为好多销售人员不知道怎么才能做好销售，他们越努力，那么也越伤心，得到的跟付出的不成正比，最终放弃这个行业，他们是真的不行吗？不是，是因为什么，好多人在做销售工作中认为销售只要肯吃苦，能说，能跑就可以，恰恰在做销售工作中在这个法则下，使很多销售人员迷失了自己，在一条错误的路线下，仍旧在奔跑，这条路是没有尽头，累死的早晚是你，有些人还很自豪说我是最能跑的，可
【阅读全文】
更新日期：2007-12-9 19:34:13 | 作者：闫新程 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在现在的论坛里，好多人看不起直销，认为直销是推销。他们有什么资格在这里说三道四，这种认识简直是肤浅，我想起一个比喻：早些年在上海有一个虹口道场，那里只允许日本人在那练功，中国人是不允许的。可能这个比喻不恰当，请原谅我说话就是这么直，对事不对人，我一直在想直销已经进行了很多年，何况很多人是刚刚入行的。都是做直销，如今你们怎么能忘祖呀，经销也好，直销也好都是营销的手段，是各有高低，我无心与众位斗气，只
【阅读全文】
更新日期：2007-12-9 19:33:33 | 作者：闫新程 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在2004年到来时，使我突发了奇想，在我们从事的销售工作中，是否也存在一条未知的轨迹，在这条轨迹中是我们销售人员应遵循的规则，在轨迹的指引下使我走上最专业的营销道路，发挥自己的轨迹的特点。 那么在这个轨迹里面剖开来看，细节的轨迹在营销的工作中起到决定的作用，细节已经是我们营销人在营销工作中最厉害法宝，只有在销售细节的轨迹里面才能真正的体会营销的定时爆破的法则，在我们每一天面对自己的营销工作时
【阅读全文】
更新日期：2007-12-9 19:32:59 | 作者：闫新程 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·每个轨迹都有若干个点组成，总有从起到落的点，也有从上到下的点，但这些都不是轨迹中最重要的点，最重要的点是轨迹中心的点，他决定了轨迹的走向，是向下还是向上，是向左还是向右，那这个点中在进行若干细分，就可以看出即使是这个小点也是由很多更小的点组成，这不就好比我们的企业，是由若干个重要的部门构成，这里的每个部门在企业中就好比一个点，在这些点的努力形成一个企业的轨迹，而销售战略工作就是企业最重中要的点，他
【阅读全文】
更新日期：2007-12-9 19:32:27 | 作者：闫新程 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·势气是企业生存之道，也是其本，一个企业如果连势气也都不存在那就不配在生存了，势气最直接的体现是霸气，一个企业不能缺少的是霸气，霸气体现出一个企业的在专业度和整体素质的体现，在当今中国已经飞速进入了细分化经济为主体的时代，那么中国企业需要是适应本土化做战的专业的咨询部队，并不是需要麦肯锡的国际咨询的理念，麦肯锡不是中国企业的救世主，他只是我们中国企业在发展阶段的必然产物，他只是为中国企业照路的灯，但
【阅读全文】
更新日期：2007-12-9 19:31:19 | 作者：闫新程 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
