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小护士出阁
作者：周忠    文章来源：本站原创    更新时间：2007-12-21

　　卖家：
　　
　　深圳丽斯达日化有限公司
　　
　　买家：
　　
　　欧莱雅
　　
　　标的：
　　
　　“小护士”品牌、位于湖北宜昌的一个生产基地、“小护士”的销售渠道和管理系统
　　
　　交易金额：
　　
　　约2.5亿元人民币
　　
　　提到小护士，就不得不提李志达。军人出身的李志达，做事果敢干练。1989年，李志达在深圳创办丽斯达日化有限公司，开始从事化妆品的生产和销售。从1997年开始，丽斯达公司推出小护士的品牌，大约3年时间，小护士就成为全国知名品牌。
　　
　　一场漫长的跨国恋情
　　
　　李志达用了短短三年时间就让小护士出落成一个美丽的“大姑娘”，自然引得不少追求者垂青。1999年，国际化妆品巨头欧莱雅开始关注小护士并与李志达接触。然而，在1998~1999年期间，正是小护士如日中天的时候，光看当时在全国电视广告的年投放量便知道品牌的境况，在同类产品中的投放总额数一数二，使用的是收费昂贵的国际4A广告公司，拍片及投放所费不菲，令当时其他的本土护肤品品牌望尘莫及。
　　
　　1997年进入中国的欧莱雅，尽管中国市场的增长在集团的区域投资中占据第一位，但中国市场的销售额在其全球销售中的比例还不到2％，而宝洁的玉兰油一个品牌在中国的年销售就已经达到15亿元。欧美都已经是相当成熟的市场，而中国市场自然是争夺的焦点。
　　
　　小护士从1997年推出之后，在全国同类产品中市场份额一直位列前三，在女性中的品牌知名度已经几乎达到100％，最可观的是小护士在全国拥有28万个销售网点，热切希望全面打通中国渠道的欧莱雅又怎能不垂涎三尺？对欧莱雅来说，丽斯达包括湖北宜昌的生产基地在内的固定资产并不是最值钱的，小护士多年辛苦经营的品牌和渠道才是最急切的需要。要和宝洁比拼以及争夺广大的中低端市场，纵观当时市场上表现比较好的几个本土品牌，小护士的定位和品牌形象无疑是最“洋气”和最符合欧莱雅“择偶标准”的。
　　
　　李志达当然知道欧莱雅的迫切心情。不过，无论从感情上，还是利益上，当时的李志达都对小护士难以割舍。毕竟，小护士是自己一手带大的，又怎么能轻易交予别人？然而，除了小护士以外，李志达还进行多品牌扩张，相继推出兰歌、立得、古方和邦氏等品牌。但是，他的多品牌战略出现重大失败。尤其是1999年推出的兰歌，据称亏损大概有1个亿。小护士仍是丽斯达的主力大军，占据绝大部分的销售额。
　　
　　李志达的无奈在于，小护士品牌经过几年高速发展之后，在两个方面面临瓶颈：一是缺乏资金进行研发，二是在产品配方和开发能力上已经无法再打开局面。在与欧莱雅的长期接触中，李志达发现了欧莱雅身上的某种气质正是小护士所需要的，也是他所需要的。
　　
　　欧莱雅在与小护士的接触中，一直都保持极大的诚意。欧莱雅公司的中国区总裁盖保罗曾多次拜访李志达夫妇，盖保罗对李志达保证“绝对不会让小护士消失”，并拿出了详细的品牌发展计划书。李志达逐渐了解了这个谢顶的大胡子欧洲人以及欧莱雅，他逐渐发现欧莱雅这个来自欧洲的豪门是一位真正的“王子”。欧莱雅以品牌收购闻名，被誉为“品牌收购专家”，曾有过收购兰蔻、薇姿、美宝莲等著名品牌的大手笔，并把它们培育成为具有全球影响力的品牌。据此，在欧莱雅这个国际收购专家的“护理”下，或许有朝一日小护士也能成长为一个具有世界影响力的品牌。从感情上来讲，李志达在自己退出的时候，当然更愿意让小护士找到一个更好的“如意郎君”。
　　
　　欧莱雅表现出诚意的另一方面在于，他们最初并没有提出控股的要求，欧莱雅认为选择哪种方式都可以，参股和控股都可以。但李志达的想法是要么不卖要么就卖个彻

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