·中国营销的系统配置与“CPU” 沈坤 王弈非 最近，有专家撰文说，过去的2006是中国营销迷茫的一年！笔者深有同感。在探究原因时，发现中国的营销不是缺少理论支持，罪魁祸首竟然是中国的营销理论太多太杂太乱。本来很简单的营销，让我们人为复杂化了，以致很多企业无所适从。中国改革开放不足30年的时间，走过了发达国家100多年的发展历程，他们的管理理论我们随意“下载”，企业家的脑袋成了营销概念的
【阅读全文】
更新日期：2007-4-7 23:09:20 | 作者：沈坤 王弈非 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·去年年底的时候，我写了一个《营销乱弹》，把2005年的营销现象做了一个审核，转眼又一年过去了，想想一年来遭遇的营销怪事，觉得很有必要写下来，于是，就形成了这个《营销怪论》。在营销策划领域摸打滚爬，接触了很多的企业老板和营销同仁，我在与他们思维上和实战的激烈交锋中，感悟到了某些经常会被自己忽略的营销观点，同时因为经常撰写营销文章，喜欢对某一现象进行思考，从而逐渐使我对整个企业管理和营销层面的问题有了
【阅读全文】
更新日期：2007-4-7 23:02:24 | 作者：沈坤 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·面对新业务的诱惑，每个企业都跃跃欲试，但是，隔行如隔山，怎么判断跨越的风险，你知道自己与新业务的距离有多远吗？请看—— 新业务的距离有多远？ 文/■沈坤 扩张的烦恼 浙江有一家专门生产传统彩电配套组件的加工企业，由于彩电业利润总体滑坡，使得企业的生存受到影响；加之近几年等离子彩电的兴起，传统彩电更是受到挑战。 由于企业是属于整个产业链中的一环，缺乏自身的主动权，所以深
【阅读全文】
更新日期：2007-4-7 23:01:11 | 作者：沈坤 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·很多公司的营销，就象一个少年拧毛巾，尽管他已经使尽了自己最大的力气，但他手里的毛巾依然没有拧干，我们稍微用一下力，毛巾里的水边轻松的挤了出来。公司的营销高层，必须清楚自己的营销版图，在渠道运作方面，必须做到完全的精细化耕种，使每一寸土地，每一终端发挥出最大的效益来！ 拧毛巾—拧出一片新天地 ——精细化渠道策略揭密 文/沈坤 第一次见到陈总的时候,我就发现这个40出头的男人身
【阅读全文】
更新日期：2007-4-7 23:00:10 | 作者：沈坤 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·记者：沈总您好，我是《民营经济报》营销版的记者，最近我们经常收到一些企业管理者和民营企业家的来信，询问一些关于企业管理尤其是市场营销方面的一些问题，您是一个具有八年营销咨询，同时由过多年营销管理经验的营销专家，我们想对您做个专访，一起谈谈当前民营企业在发展中的问题以及企业管理者所迷惘的地方，可以吗？ 沈：可以 记者：您曾经在一篇文章《中国营销六大怪》中说，中国企业销售部与市场部不分，能
【阅读全文】
更新日期：2007-4-7 22:58:43 | 作者：沈坤 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·经历了草创时期的高歌猛进和随之而来的磨合阵痛，天浩圆终于稳住了步伐，开始向一个成熟企业迈进。 徐州来了个天浩圆 2002年9月，国内酱油市场出现了一支新军——铁强化酱油。海天、王致和、淘大等11家知名调味品生产企业陆续在市场上推出了铁强化酱油，同时在酱油瓶身显著位置标上“铁强化”字样以及“营养强化食品”标志。 据了解，铁酱油现身江湖与一项鼓励性政策有着莫大的关系。 调查表明
【阅读全文】
更新日期：2007-4-7 22:57:33 | 作者：沈坤 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·为什么大多数优秀的企业总是那么波澜不惊，看不到跌宕起伏的拐点？而大多数成长中的中国企业如何才能突破自身的局限，预见拐点的来临，如何才能利用行业的拐点、市场的拐点超越领先者，实现快速崛起？ 看不见的拐点 在这个快速变化、强调变革的年代，为什么我们会觉得一些非常优秀的企业总是那么波澜不惊，极少表现出大的跌宕起伏呢？为什么无论是组织的完善，还是业务的发展，它们的轨迹似乎都那么平滑，看上去一帆
【阅读全文】
更新日期：2007-4-7 22:56:40 | 作者：沈坤 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·最近一两年我一直在全国各地四处奔波，所以经常与机场、车站和酒店打交道，机场的航班延误已经使我完成了从抱怨到愤怒再到习以为常的平静过程，而酒店住宿，却一直让我体验了中国酒店那永远长不进的服务水平。而几年前读MBA的《运营管理》课程时，曾经研究过一个真实案例，就是美国有一家连锁酒店，是便捷式的，它的房间结构象一个个规范的盒子，里面不设餐厅，房间里不配食品和冰箱等，只提供舒适的床被，和隔音效果特好的睡眠
【阅读全文】
更新日期：2007-4-7 22:55:39 | 作者：沈坤 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·神秘纸条改变了世界杯赛场上的结局！ 2006年6月30日，人高马大的德国和技巧娴熟的阿根廷遭遇世界杯1/4决赛。当足球解说员声嘶力竭讨论着胜负究竟是“比心理”还是“比技术”时，德国人在悄悄演绎着全新点球决战的含义：比情报。 德国队在经历120分钟的残酷角逐后终于1比1逼平阿根廷，将对手拖进点球大战。 此时，德国队门将教练克林斯曼把一张神秘的纸条送到莱曼手上，每当本方队员罚球的时候
【阅读全文】
更新日期：2007-4-7 22:52:29 | 作者：沈坤 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·强强联手 深圳学之友教学仪器有限公司是一家专门研发生产和销售英语学习产品的技术性公司，早在八年前就生产出了中国第一台英语学习机即“英语复读机”，但多年来，学之友在市场运作上一直很内敛，没有较大的动作，市场优势仅仅局限于华南市场，所以在这个日益丰厚的市场中并没有获得相应的回报，年销售额仅为几千万元。2003年，“好记星”的生猛诞生，催生了这个市场将近200多亿的巨大容量，这给整个学习机行业带来
【阅读全文】
更新日期：2007-4-7 22:51:28 | 作者：沈坤 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
