·成长与发展是目前中小企业研究和运营实践的焦点，这一焦点基本上包括了两方面的内容，即成功因素与阻碍因素，而在现时情况下，我们对前者的关注往往多于后者，这显然无益于对中小企业成长问题的全面认识和改进方案的提出，笔者以为，在聚焦向上的发展前（对成功因素的探索），我们需要先目光向下，即找到是什么在阻碍中小企业的成长（阻碍因素），并针对性的解决提高，这样才能发掘中小企业向上成长的潜力，为其正常的成长与发展提
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更新日期：2008-5-15 11:41:04 | 作者：张立伟 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·销售业绩是衡量企业一个阶段市场工作成果的重要指标，很多企业也往往以销售业绩的上升做为制定下一阶段工作目标的核心依据，但是，这种依据有时并不可靠，笔者要提醒企业和营销人注意，业绩上升有时候只是表象，它不能全方位的反映企业的营销水平和市场的变化。在业绩上升时，我们要保持必要的清醒，别被数字冲昏了头脑，搞清楚是惯性滑行还是动力驱动，使其真正能为企业下一步的市场决策提供依据，并以此为基础对企业的各项能力进
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更新日期：2008-4-21 12:07:46 | 作者：张立伟 | 编辑：逸翔 | 文章来源：本站原创
·家族制问题一直在国内的企业家层面和营销管理领域存在着争论，但这种争论通常是以国内外的大型企业为蓝本进行的，且主要集中在如何传承和过渡上，很少涉及到中小企业，一种原因是大企业的眼球化作用使然，另一种是对中小企业的发展阶段的错误判断（即认为中小企业仍主要处在生存阶段，家族制仍在发挥其积极的作用），而建立在这一基础上的对家族制的认识就难免以偏盖全，我们显然需要对中小企业的家族制进行再认识。家族制产生的积
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更新日期：2008-3-28 12:31:41 | 作者：张立伟 | 编辑：逸翔 | 文章来源：本站原创
·随着一、二线市场竞争的日益激烈，营销成本的不断升高，很多医药企业都在求存、谋变时不约而同的想到了农村市场，于是，近年来，农村市场的开拓成了医药营销领域最热门的话题，甚至一些企业已经开始行动，意图通过征战农村市场摆脱困境，寻找新的有效的利润支撑。但是，农村市场的开拓远没有我们想象的那么简单，很多适合城市市场的产品和营销手段也并不符合农村市场的消费特点与市场特征，这对医药企业是个挑战，我们必须从以往的
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更新日期：2008-3-12 8:34:24 | 作者：张立伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在快速变化的市场态势和日益激烈的竞争格局下，很多中小企业已经意识到了营销水平提升的必要性和紧迫性，但在具体操作上却常常感觉力不从心，无从下手，而停留在现实的状态又无疑会遭到市场淘汰，因此急需找到可行性的方法来改变这一状况。笔者以为，问题营销可以作为促进中小企业营销走向成熟的有效方法，即多问一问“什么”、“凭什么”、“怎么”与“为什么”，它能缩短中小企业在营销水平提升上自行摸索的时间，规避营销策略失
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更新日期：2008-2-27 10:25:46 | 作者：张立伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·招商是当前医药营销的焦点，也是很多医药企业市场运营的主要方式，“招商不成功怎么办？”“如何突破招商瓶颈？”等成了企业最关心的问题。在这样的大环境下，企业和营销人更多的把目光投注在了招商技巧的提高和方式的转变上，而往往忽视了以企业持续发展为基础的市场研究和问题解决，这是一种不利于企业和经销商成长的误区。 从招商的企业方来看，扣率降了再降，政策给了又给，手段不断翻新，流失率却日渐升高，招1000
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更新日期：2008-1-28 14:03:32 | 作者：张立伟 | 编辑：逸翔 | 文章来源：本站原创
· 中国很早就有“打肿脸充胖子”的说法，意思是“要面子、硬撑着做自己力所不能及的事情”，在现实的企业运营中，很多中小企业置自身资源状况与能力于不顾，按照大企业的标准行为做事，以蚂蚁的身份去扮演大象，进而导致策略无效或体力透支，影响企业的发展甚至危及企业生存。这种脱离实际的情形与上述成语及释义大同小异，结果非常危险，对于企业和营销人来说，必须及时予以遏止并寻找有效的
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更新日期：2008-1-17 9:01:10 | 作者：张立伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·又是年终，各家企业都忙着进行盘点，丰收了？还是亏本了？着实需要一笔笔的好好算算帐——销售增长幅度是多大？利润水平有没有提高？成本是否降低了？市场占有率提高了几个百分点？品牌知名度有没有得到提升等等，然而，在这样的盘点中，对员工的盘点往往成为一个被忽视的部分。员工也需要盘点！员工是企业创造力的源泉，也是企业能够不断地为客户和消费者创造价值的基础，在对企业的各项市场指标和财务指标进行有效盘点的同时，也
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更新日期：2008-1-3 9:00:30 | 作者：张立伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·“他们是在争取利益，很多东西都站不住脚的。”《劳动合同法》草案课题组组长常凯表示。 《劳动合同法》草案所引发的关注和争议有愈演愈烈之势。 5月10日上午，中华全国总工会专门就其参与《劳动合同法》制定工作召开新闻发布会，全国总工会法律部副部长郭军就一些焦点问题表达了工会组织的看法。 据悉，全国人大常委会3月20日开始就《劳动合同法（草案）》向社会公开征求意见，截止到4月20日征求意
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更新日期：2007-12-6 15:55:05 | 作者：张立伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·“2007年4月28日，我国最大的医药商业企业之一的南京医药开始暂停进购全国最大的合资药企西安杨森所有药品，要求以“全面对话”方式与西安杨森谈判，协商解决双方“在2007年合约谈判中存在的利益冲突”。” 这一事件表面上看来是由于南京医药分销成本过高、利润下降导致的普通商业纠纷，其实质是渠道力在与品牌力的博弈中渠道话语权在商业链条中份量日渐增加的又一次具体体现，我们不难透过事件本身发现更多的市
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更新日期：2007-12-6 15:54:25 | 作者：张立伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
