·所谓强势终端是指在全国或某一区域市场具有一定规模和较强的销售能力，并凭借其优势在与企业的合作中拥有相对强势地位的连锁性医药零售终端。 近几年，在药品零售领域，以老百姓大药房为代表的平价药品连锁经营模式迅速发展，各区域市场的传统连锁医药终端也加紧整合和布局，在药品零售的一、二级市场逐渐形成了以强势终端为主导的市场格局，这种市场态势对实力有限的中小医药企业无疑是个挑战，中小医药企业必须积极开展与
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更新日期：2007-12-6 15:51:44 | 作者：张立伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·事件资料： “一场被称为医药界有史以来最大的商企冲突———中国第四大医药分销企业南京医药与中国最大OTC制药企业西安杨森之间关于购销矛盾的交锋，目前还在僵持中。” “南京医药从4月28日开始宣布停止向西安杨森进货。5月31日，南京医药宣布，6月5日开始，西安杨森在江苏、安徽、福建等地的药房将开始出现断货，南京医药将以低价同质药替代。” “6月18日，南京医药召开了“建立集成化供应
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更新日期：2007-12-6 15:51:00 | 作者：张立伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·物以类聚，人以群分，品牌也是一样的道理。你的品牌和谁在一起，在一定程度上决定了你的品牌的市场地位。 具有相同或相近产品属性的品牌被消费者划分成若干个品牌群，并以简单的认知加以区分、定性（如高档、时尚、实用等），这就是品牌的群属性，品牌的群属性是品牌塑造的重要部分，它会使品牌建设事半功倍，是品牌实现消费者心智占位的有效手段。在追求品牌定位的个性化营销的今天，品牌群属性的共性研究却一直被市场和企
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更新日期：2007-12-6 15:47:19 | 作者：张立伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·娃哈哈与达能之争近来是刀光剑影、攻守变换，几天前更忽然加进来一个代表光明的和君创业要起诉达能，一时间，文章评论满天飞，企业员工、渠道商、政府纷纷亮相，拯救、声援等声音不一而足，事情越来越热闹，其发展大有超出商业范畴，上升到捍卫民族品牌乃至民族利益高度的趋势。然而，笔者以为，这种非商业化的趋势正是本土营销人应该警惕的，商业是场游戏，在游戏规则下赢得我们的利益才是我们最佳的行为选择，如何以更完全的视角
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更新日期：2007-12-6 15:44:54 | 作者：张立伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·模式创新是近段时间笔者在与同行及客户的接触、交流中听到最多的词汇。 市场环境差，模式僵化，必须通过模式创新实现营销突围是比较普遍的观点。 由这种对模式创新的热衷和迫切程度看来，其似乎是解决中国现实市场和企业问题的最佳途径，现实真的如此吗？模式创新真的是解决目前企业营销瓶颈的救命稻草吗？笔者以为不然，并在此作文提醒广大企业和营销人，别被模式创新忽悠了！ 其实，对很多企业而言，现在提
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更新日期：2007-12-6 15:44:01 | 作者：张立伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·2007年4月28日，国家食品药品监督管理局正式发文注销了绿谷集团生产的双灵固本散的批准文号。一个叱咤十年的产品宣告死亡，随着媒体的介入，其抗癌神话被彻底打破，而在消费者的声讨声中，更多的营销人却把关注的焦点投在了双灵固本散腾出的8亿元市场份额上，这种敏锐的市场洞察力本无可厚非，但笔者以为，以消费者为基础的市场眼界才更接近营销的本质，在新一轮的市场搏杀开始之前，我们真正需要的是对医药行业的产品力进
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更新日期：2007-12-6 15:40:25 | 作者：张立伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·华为是一个典范，至少对国内很多企业来说华为曾经是一个典范，其危机意识、制度建设和狼性文化等都受到了国内营销管理领域的极大推崇，在一个时期内，华为的一切甚至都被放到了一个难以企及的高度上。然而就在华为于国际市场高歌猛进的时候却在国内遭遇了尴尬，华为的典范形象开始模糊，作为华为符号的狼性文化也遭到了普遍的质疑。 同一个华为，不同的境遇！ 是华为病了？还是我们误读了华为？ 我们不妨对这
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更新日期：2007-12-6 15:36:59 | 作者：张立伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·中国为数众多的中小企业正面临着严峻的考验--与市场经济规律不符的超常规发展逐渐成为历史、偶然性成功的机率越来越小、艺术化的感觉与经验在企业运营上趋于失灵，在这个市场向规范化过渡的变革时期，淘汰赛已经开始，摆在中小企业面前的无疑是生存与死亡的选择。在这样的大背景下，正确认识目前中小企业问题的关键所在十分重要--很多中小企业的问题不是营销管理的技术性问题，而是企业家的问题，即企业家的知识结构、思维水平
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更新日期：2007-12-6 15:36:02 | 作者：张立伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·这是一个品牌制胜的时代。在激烈的市场搏杀中，谁拥有强大的品牌，谁就能把对手远远的甩在后面，甚至在一定程度上超越竞争，取得持续利润来源的支撑。成为第一则是品牌强大的充分体现，这需要企业对品牌地精准定位及不断塑造与提升。然而，在当前市场环境下的品牌定位方面，很多企业和营销人却走入了误区，即把“成为第一”作为品牌定位的核心导向而忽视市场和企业的实际、甚至违背营销的基本原则。“我们要做某某领域的第一品牌”
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更新日期：2007-12-6 15:32:56 | 作者：张立伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·中国中小企业的战略缺失是具有普遍性的，这与中国过去机会经济导致的大量成功有关，在一个时期内，不必遵循商业规律便可以活得相当滋润，企业没有必要去研究营销管理，更不用费心费力的去搞战略规划。然而，市场的变化与规范化发展走向使中小企业的生存环境发生了质变，很多中小企业在掘得了第一桶金后迅速进入发展瓶颈，甚至遭遇生存危机，选择生存还是选择战略成了本不该是问题的问题--今天与明天，熟轻熟重？又怎样平衡？在很
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更新日期：2007-12-6 15:30:04 | 作者：张立伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
