·“他们是在争取利益，很多东西都站不住脚的。”《劳动合同法》草案课题组组长常凯表示。 《劳动合同法》草案所引发的关注和争议有愈演愈烈之势。 5月10日上午，中华全国总工会专门就其参与《劳动合同法》制定工作召开新闻发布会，全国总工会法律部副部长郭军就一些焦点问题表达了工会组织的看法。 据悉，全国人大常委会3月20日开始就《劳动合同法（草案）》向社会公开征求意见，截止到4月20日征求意
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更新日期：2007-12-6 15:55:05 | 作者：张立伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·“2007年4月28日，我国最大的医药商业企业之一的南京医药开始暂停进购全国最大的合资药企西安杨森所有药品，要求以“全面对话”方式与西安杨森谈判，协商解决双方“在2007年合约谈判中存在的利益冲突”。” 这一事件表面上看来是由于南京医药分销成本过高、利润下降导致的普通商业纠纷，其实质是渠道力在与品牌力的博弈中渠道话语权在商业链条中份量日渐增加的又一次具体体现，我们不难透过事件本身发现更多的市
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更新日期：2007-12-6 15:54:25 | 作者：张立伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·一、什么是会议营销？ 所谓会议营销是指目前被医药保健品企业广泛采用的以会议形式，以会前邀约、会上专家讲解、免费检测、现场销售及跟踪服务为主要手段的营销模式。 二、会议营销的简要发展历程 上世纪的九十年代中期，以三株为代表的保健品企业采用义诊+小报的方式成就了中国保健品产业的春天，并实现了年销售80亿元的市场奇迹，其中专家义诊体现的强大可信度和产生的有利说服效果功不可没。随后，红桃
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更新日期：2007-12-6 15:53:46 | 作者：张立伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·这是一个“大师”泛滥的年代，在管理咨询行业尤其如此！ 由传统的官本位衍生出来的个人崇拜，体现在目前的市场环境和企业运作上就是盲目的迷信“大师”！那么，一些所谓的“大师”究竟具有什么样的特点，他们对企业产生什么危害，我们怎样去伪存真，引入真正能促进企业生产力和核心竞争力提高的管理咨询服务呢？我们在这里不妨略做剖析： 一、为“大师”画像： 他们是这样一群人——把简单的东西变复杂，把一
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更新日期：2007-12-6 15:53:07 | 作者：张立伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·做品牌？开玩笑，哪那么容易！我也想，可没钱怎么做？ 做品牌？那是大企业的事情，我们的销售情况还不错，以后再说！ 这是我们经常听到的中小企业的品牌论调！ 从大卫奥格威的品牌形象论出炉开始，世界各地的营销人对品牌的追捧就没有停止过，直到今天，品牌仍然是目前市场营销领域被提及最多的词汇，当然，中国的情况也不能例外！而以短短二十几年的市场经济体验，承接西方几百年市场经济的理论研究与实践总
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更新日期：2007-12-6 15:52:23 | 作者：张立伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·所谓强势终端是指在全国或某一区域市场具有一定规模和较强的销售能力，并凭借其优势在与企业的合作中拥有相对强势地位的连锁性医药零售终端。 近几年，在药品零售领域，以老百姓大药房为代表的平价药品连锁经营模式迅速发展，各区域市场的传统连锁医药终端也加紧整合和布局，在药品零售的一、二级市场逐渐形成了以强势终端为主导的市场格局，这种市场态势对实力有限的中小医药企业无疑是个挑战，中小医药企业必须积极开展与
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更新日期：2007-12-6 15:51:44 | 作者：张立伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·事件资料： “一场被称为医药界有史以来最大的商企冲突———中国第四大医药分销企业南京医药与中国最大OTC制药企业西安杨森之间关于购销矛盾的交锋，目前还在僵持中。” “南京医药从4月28日开始宣布停止向西安杨森进货。5月31日，南京医药宣布，6月5日开始，西安杨森在江苏、安徽、福建等地的药房将开始出现断货，南京医药将以低价同质药替代。” “6月18日，南京医药召开了“建立集成化供应
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更新日期：2007-12-6 15:51:00 | 作者：张立伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·物以类聚，人以群分，品牌也是一样的道理。你的品牌和谁在一起，在一定程度上决定了你的品牌的市场地位。 具有相同或相近产品属性的品牌被消费者划分成若干个品牌群，并以简单的认知加以区分、定性（如高档、时尚、实用等），这就是品牌的群属性，品牌的群属性是品牌塑造的重要部分，它会使品牌建设事半功倍，是品牌实现消费者心智占位的有效手段。在追求品牌定位的个性化营销的今天，品牌群属性的共性研究却一直被市场和企
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更新日期：2007-12-6 15:47:19 | 作者：张立伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·娃哈哈与达能之争近来是刀光剑影、攻守变换，几天前更忽然加进来一个代表光明的和君创业要起诉达能，一时间，文章评论满天飞，企业员工、渠道商、政府纷纷亮相，拯救、声援等声音不一而足，事情越来越热闹，其发展大有超出商业范畴，上升到捍卫民族品牌乃至民族利益高度的趋势。然而，笔者以为，这种非商业化的趋势正是本土营销人应该警惕的，商业是场游戏，在游戏规则下赢得我们的利益才是我们最佳的行为选择，如何以更完全的视角
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更新日期：2007-12-6 15:44:54 | 作者：张立伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·模式创新是近段时间笔者在与同行及客户的接触、交流中听到最多的词汇。 市场环境差，模式僵化，必须通过模式创新实现营销突围是比较普遍的观点。 由这种对模式创新的热衷和迫切程度看来，其似乎是解决中国现实市场和企业问题的最佳途径，现实真的如此吗？模式创新真的是解决目前企业营销瓶颈的救命稻草吗？笔者以为不然，并在此作文提醒广大企业和营销人，别被模式创新忽悠了！ 其实，对很多企业而言，现在提
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更新日期：2007-12-6 15:44:01 | 作者：张立伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
