·一、市场现状与分析 1．市场背景、竟争者状况、消费者状况。 （1）妇科炎症市场竟争激烈 妇科炎症市场不断被细分，众多的药字号、消字号等功能性妇科炎症产品不断涌现，甚至药械字号的企业，也赶来瓜分着消费者的钱袋，挤占着妇科炎症的市场。 （2）品牌繁多 妇科炎症市场产品基本分为三大类：洗剂类、栓剂类、泡腾片类。仅仅在重庆市场，有妇科炎症类产品60种以上，其中妇科洗液不少于2
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更新日期：2007-10-17 14:11:41 | 作者：周满 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·强化终端市场建设，做好终端市场销售，已经成为企业未来营销运作的方向。而在终端营销中，营销人的素质又是网络中最关键的因素。如何建立和稳定一个高效优质的销售网络，如何做一个优秀的营销领兵人，每个营销人都在探索和实践着，这也是大多数企业老板们在关心的问题。要想有重大突破，就要摆脱思想方法上的羁绊，改变销售网络管理固有模式、固有思维，建立全新的管理思维和模式。 不同的公司，不同的销售网络有不同的特点
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更新日期：2007-10-17 14:10:52 | 作者：周满 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·企业常常在说，品牌化建设是当务之急，只有拥有品牌资源，才可能拥有财富。然而，在现实的营销活动中，我们又常常看到—— 有关品牌的故事 我周围的好些朋友，皆崇尚品牌，生活中从穿到住，几乎都喜欢使用品牌产品。最近的一次朋友聚会，大家聊起了品牌的话题，朋友们讲的几个绝对真实的故事，让我感到了一些疑惑。 故事一：谁是你的目标消费者？ 朋友何先生是重庆一家著名企业的副总经理，何先生喜欢
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更新日期：2007-10-17 14:09:15 | 作者：周满 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·几乎所有的企业都有两怕：一怕产品卖不出去，二怕卖出去了，收不回来钱----“人在江湖漂，哪有不挨刀”，害怕呆坏帐和上当受骗，几乎到了谈帐色变的地步。但是，我们也不能因噎废食而不去开发新的市场、新的客户。我们能做的，只能是如何强化销售过程的管理，来达到控制货款回收的风险，这是每位营销经理人必须面对和解决的问题。 形成货款回收的风险与许多因素有关： 一、经销商的选择。在多大地区铺货，铺货率
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更新日期：2007-10-17 14:08:35 | 作者：周满 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·前言 目前，全国化妆品行业生产企业多达三千余家，也预示化妆品品牌多达几千个。除了一些知名品牌，更多的是一些不知名的，或者是昙花一现的产品充斥在市场中，倒也八仙过海，各显神通。在竞争如此激烈的市场环境下，“BFM”化妆品怎样才能独辟蹊径，突出重围？迅速建立起企业的根据地？ 一、BFM的营销难题 “BFM”是由北京某化妆品公司出品的系列化妆品，1997年开始在江西、山东、四川上市。上
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更新日期：2007-10-17 14:07:23 | 作者：周满 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·随着医疗行业“医”、“药”的分家，和国家对药品实行的RX和OTC药分类管理的办法，以及加入WTO后的宏观环境的影响，国内药品市场的游戏规则正在或以逐步向国际惯例靠拢。而游戏规则的改变对OTC制药企业来讲，则意味着市场竞争会越来越激烈，营销将变得更加重要。因为OTC药在一定程度上显现出了一般消费品的特征，是一种需要通过市场营销手段进行推广的药类商品。选择适当的营销策略便成了医药企业的当务之急。从营销
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更新日期：2007-10-17 14:06:15 | 作者：周满 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·一、前言 “浴霸”作为一种新兴的卫浴小家电产品，其销售通常由家电零售卖场和建材专业市场两大块完成。因两大块市场的消费特点，市场因素，客户形态及客户性质等等都有太多的差异和不同。因而公司将针对两种不同形态的市场作出不同的营销模式的设计。本方案是针对建材专业市场而言。 二、宏观环境分析 品牌越来越多，甚至连海尔、格力、科龙、伊莱克斯、奥克玛等等都纷纷涉足小家电领域分食市场。 （
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更新日期：2007-10-17 14:05:06 | 作者：周满 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·历史现状与发展方向 XX经贸发展公司是上市公司自贡大西洋股份公司在川渝两地的焊材销售代理商。XX经贸发展公司经过数年的努力耕耘，开拓进取，取得了不俗的业绩，其销售达到了1.57亿元/年的规模，在川渝两地的市场占有率曾一度达到了70%，处于寡头垄断竞争的地位。然而近两年来市场却急剧下滑，销售额跌到了9000万元以下，突破了亿元的临界点。其市场占有率也下降到了50%以内。在这样一个非常时期来经营
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更新日期：2007-10-17 14:03:45 | 作者：周满 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·区域名牌外遭无良杂牌的伏击，内受渠道冲突的困扰，风头出尽却反而坐困愁城，怎样的渠道整合才能挽狂澜于即倒？ 区域名牌遭遇渠道“草莽时代” “浴霸”作为一种新兴的卫浴小家电产品，其销售渠道通常由家电零售卖场和建材专业市场两大块组成。此两大块市场的消费特点、市场因素、客户形态及客户性质等等都有太多的差异和不同。这些差异极易使渠道间产生矛盾和冲突，这对企业的多渠道管理和控制能力提出了更高的要求
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更新日期：2007-10-17 14:02:08 | 作者：周满 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·前些年我在一家化妆品公司山东分公司负责时，曾亲历过一次经销商的崩盘大逃亡。这个叫AD洗化公司的经销商，洗化生意的销售规模在济南做得有些名气，拥有自己的两个直营洗化超市，其他经销网络遍布济南地区及其他一些城市。就在大家都认为他做得风光红火的时候，他却意外的崩盘逃亡了。他非常阴损的将崩盘大逃亡的时间选在了国庆节节日销售高峰期间，记得是4号的日子。那次有许多的厂家被套牢了，损失惨重。好在我们平时对销售人
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更新日期：2007-10-17 14:01:26 | 作者：周满 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
