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　　四、临促的七种武器
　　
　　⒈促销口号——通过声音将促销信息传递给消费者
　　
　　⒉促销单页——文字信息的传递
　　
　　⒊导购牌——视觉信息、声音信息、文字信息的综合传递
　　
　　⒋带有企业标识的服装、绶带等——终端促销人员的视觉区隔
　　
　　⒌主动相迎——•不主动打招呼，等待顾客发问。
　　
　　•态度冷淡，显得漠不关心。
　　
　　•诧异的表情
　　
　　•亲此疏彼
　　
　　•精力分散
　　
　　•距离不当
　　
　　⒍娴熟的业务技能——可在终端营造一种促销“强势”
　　
　　⒎吃苦耐劳的精神——临促的优良传统
　　
　　五、常用的终端人海战术
　　
　　“抢”：抢位置、抢口号、抢顾客！使产品信息、促销信息进入潜在客户的认识组合、考虑组合、选择组合行列。
　　
　　“围”：信息轰炸，强化促销信息
　　
　　“堵”：巧妙的“站（占）位”引导客流改向
　　
　　“拦”：针对有效的购卖群体进行有效“阻”拦
　　
　　“截”：对于已成交但未离开商场的顾客
　　
　　思考：⒈如何培养临促，并使之成为终端致胜的生力军？
　　
　　⒉临促在终端实战中常见的问题，如何解决？
　　
　　⒊如何提高临时促销的忠诚度和归属感，使之成为导购的生力军
　　
　　

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