走出中国式营销的泥淖——品牌化生存，走出“手机围城”
作者：郑乾宏 文章来源：本站原创 更新时间：2008-3-8
- 趋于有序和规范。相反，从我国的手机广告很宣传中很难找到能够引起人们联想和共鸣得品牌文化。波导的广告宣传过于注重手机性能和产能的宣传，忽略了品牌的文化内涵；TCL“美女＋钻石”的俗文化很难引起高端用户的认可。而本土手机厂商对美女、明星、足球一拥而上的狂热“追求”，造成了手机品牌形象的雷同，再加上产品同质化的现象本身就已经十分严重，因此，手机厂商只能通过不断地降价以寻求卖点
正是在这个意义上说，品牌差异化是本土企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。
最后，中国的企业家应清醒意识到品牌将使营销变得更加简单。由于品牌重在对消费者的心智战，当消费者对品牌产生了忠诚和依赖感后，一切营销阻碍和难题将会一一破解。
品牌的价值感使消费者愿意支付更高价格来购买产品，从而规避价格战，确保企业的利润源，如SONY的数码消费品；消费者对品牌的依赖感和指名购买，使企业降低渠道开拓成本，如宝洁以最低的进场费进入大型商超；品牌赋予企业更大的渠道发言权，如格力空调叫板家电巨头国美……品牌所焕发出来的营销魅力随处可见。
“品牌可以改变营销的游戏规则”，因为品牌是营销品质的高度浓缩。即便面对强势品牌的竞争，由于在消费者心目中建立了品牌差异化的心智印象，使企业能有效避开终端的消耗性竞争，破解终端“不促不销”的营销难题；由于消费指的指名认购，也能够有效地提高渠道经销商的“忠诚度”，这是因为品牌的心智印象给渠道经销商造成“来自消费者的压力”，从而有效破解“经销商忠诚度”的营销难题；同样品牌差异化的心智印象，使企业即便面对同质化的促销手段，也能获得更佳的促销效益……，从这个意义上说，品牌创造营销效率。
如果说营销使推销变成多余，那么品牌则使营销变得简单。只有同质化的营销手段，没有同质化的品牌。中国是世界上同质化竞争最为严重市场，中国营销的缺失实际上是品牌的缺失。而品牌是“过度营销”留给中国企业家最后一道差异化竞争的“防火墙”。
品牌化生存是本土企业走出中国式营销泥淖的根本解决之道。
“郑乾宏”专栏延伸阅读：
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