·河南郑乾宏 一、培训课题确立的契机及技巧 ◇新人培训新人的加盟是培训课题的确立时机，每批招聘的新人结构均不相同，因此新人培训要考察每批新人的知识结构、原从业背景、阅历、兴趣爱好等，做为确定培训计划的依据。 ◇新品上市一般新品在上市之初多被赋于一定的战略地位，是企业年度产品策略的重要组成部份，因此以新品为培训课题的确立契机，应考虑到新品在公司产品线中的战略地位、各品牌的同类型号、市
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更新日期：2008-3-8 11:42:48 | 作者：郑乾宏 | 编辑：凌凌 | 文章来源：本站原创
·一、招聘 结合临时促销在终端的工作角色，在招聘临时促销时，一般以下遵循以下同个原则： ①仪容端庄、有亲和力②声音洪亮、口齿伶俐③落落大方④条理清楚、反应灵敏⑤吃苦耐劳⑥富有上进心⑦善于学习分析问题⑧沟通协调能力较好 二、培训 ⒈公司的企业文化 ⒉活动主题的相关培训 ①宣传单的焦点信息（即促销磁石：是指促销活动中最吸引消费者眼光注意的信息，通常又指促销活动的最大亮
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更新日期：2008-3-8 11:37:51 | 作者：郑乾宏 | 编辑：凌凌 | 文章来源：本站原创
·河南郑乾宏彩电是一个相对成熟的行业，目前已形成7家对峙的局面，各厂家多已初步完成了品牌建设工作，而品牌在终端的拉动力被各品牌强大的宣传造势弱化，此时人海战术在终端的销售拉动尤为显著，能否建立一支相对稳定的临促队伍成为厂家在节假日，双休日决胜终端的关键。本文将从临促的招聘、培训、管理、常用战术等方面来论述临促队伍的建立与管理。 一、招聘 结合临时促销在终端的工作角色，笔者在各在中专院校招
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更新日期：2008-3-8 11:29:24 | 作者：郑乾宏 | 编辑：凌凌 | 文章来源：本站原创
·在融入世界经济体系的过程中，中国的企业从东西方不同的企业文化交锋中，溯根求源，发现在中国最不缺少的是管理思想，但对中国的企业来说缺少的是有效的管理工具，也就是说中国管理的缺失是管理工具的缺失，即中国的管理制度在把管理思想量化成可操作的管理模式的这层次上出现了缺失。把中国传统的管理思想和西方先进的管理理念和工具相结合，走出一条有中国特色的管理之路，是时代赋于我们的使命。 本文从管理的武侠境界阐述团队
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更新日期：2008-3-8 11:25:44 | 作者：郑乾宏 | 编辑：凌凌 | 文章来源：本站原创
·河南郑乾宏 一、二线品牌导购员队伍普遍存在的问题 ⒈首先，是自信心不足。由于二线品牌在品牌建设方面的投入较为薄弱，二线品牌的导购人员在终端进行品牌推广时通常表现出自信心不足，有很多的导购人员将销售不好的原因归结于品牌知名度不高。 ⒉平均从业寿命短，人员流动较大。二线品牌由于管理、薪资体制、职业发展空间等因素的影响下，导购员在一个品牌的平均从业寿命较短，一般而言平均寿命在一年左右，
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更新日期：2008-3-8 11:22:37 | 作者：郑乾宏 | 编辑：凌凌 | 文章来源：本站原创
·文/郑乾宏 第五编并战计 第25计偷梁换柱 【案例】 H品牌近期的市场宣传点为“1080P全面淘汰720P”、“1080P为数字高清顶级格式”。 顾客：“你们厂的彩电能不能接收1080P的数字格式？” X品牌导购：“当然能，我们全系列的数字电视全部能接收1080P格式。不过，我们厂家在设计的时候考虑到1080P在现实生活中的片源较少，我们在芯片设计上更侧重于和电
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更新日期：2008-3-8 11:21:00 | 作者：郑乾宏 | 编辑：凌凌 | 文章来源：本站原创
·《圣经•旧约》上说，我们的祖先向往“大同”，他们要在古巴比仑城建筑一座通天高塔—“巴别塔”（TowerofBabel），扬名天下。上帝耶和华深为惊恐，制造了各种族群不同的语言,于是隔阂随之产生，巴别塔再也无法通天。 从此，沟通成了人们追求的永恒主题。 信息的传播与沟通是人类进化的根本标志之一，而人类传播史的进程实际上也就是媒体发展的进程。 今天大众媒体更要在人们心中构
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更新日期：2008-3-8 11:16:40 | 作者：郑乾宏 | 编辑：凌凌 | 文章来源：本站原创
·第十三计打草惊蛇 案例： 导购员：“你好，你需要多大的彩电？” 顾客：“我随便看看。” 导购员：“今天我们有几款机器做活动，有全市最低价的21寸彩电，现价599元，还有几款高性价比的机器，您要多大的电视呀？如果需要的话让我帮您介绍几款。” 顾客：“21寸599元真便宜，那你们好点的数字电视卖多少钱？” 解析： 一般消费者到柜台后，最经常说的“我随便看看”，
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更新日期：2008-3-8 11:13:52 | 作者：郑乾宏 | 编辑：凌凌 | 文章来源：本站原创
·河南郑乾宏 波士顿矩阵——导购员的成长模型 1.纵坐标为导购员的销售热情，导购员的导购技巧、销售心态、销售激情等内在的积极因素，在此模型中多视为销售热情。横坐标为责任心，导购员的终端执行力、责任心、学习能力、沟通协调等因素，在此模型中多视为责任心。 2.在此模型中存在正面成长和负面成长。正面成长模型：①“现金牛”导购员成长为“明星”导购员或“瘦狗”象限导购;②“明星”导购员成长为
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更新日期：2008-3-8 11:08:29 | 作者：郑乾宏 | 编辑：凌凌 | 文章来源：本站原创
·文/郑乾宏2007，对平板电视厂家来说，是一个重要的分水岭，经历多轮的惨烈的参数战、尺寸战、价格战，LCD市场最终进入了“红海”阶段，消费者由早期性价比导向型消费逐渐转向了价值导向型消费，厂商的竞争已由传统的“请消费者注意”过渡到了“请注意消费者”。然而我们却惊奇地发现，平板电视在营销模式上，更多是抄袭传统CRT彩电，大家来来去去，就那三板斧——概念、价格、促销，在不到四年的时间里，终端就被逼入了
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更新日期：2008-3-7 22:11:46 | 作者：郑乾宏 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
