医药品牌格局下的市场招商
作者：朱少柳 文章来源：本站原创 更新时间：2007-12-5
一个成功的产品营销，就必须有一支出色的招商队伍。成功的销售必须有一支具备强执行能力的队伍，在对外洽谈中要勇敢、自信、友好，树立良好的形象，同时为了配合招商营销队伍工作的高效率开展，还必须要求营销招商人员具备产品理论、市场营销、财务、法律等相关行业的专业知识。有些圈钱招商在利益的驱动下，仅指定提成策略，导致给市场的后续发展留下隐患。
其三：无成功爆破元素，难以服众
我们在营销策划的市场研究中发现，任何一个产品要敲开市场，必须要有市场爆破点。可以是产品力，可以是产品代言人，可以是事件因素。由于缺乏产品中的爆破元素，导致产品难以启动消费者的购买力、致使消费者信任和购买元素缺乏。从而难以掀开市场。
在漫长的策划实践中，策划必须有团队首席策划总监亲自运行，建立专业项目策划小组，从深度潜水式市场调研，到根据市场同类竞品的确立市场定位，最后运用“一个中心”和“二个基本点”的一拖二策略，以前瞻和富有战略性的眼光锁定富有中国特色的市场环境中心，确定产品的卖点和爆破点。切合消费者的内在需求，保证经销商的投资回报，实现客户利益的最大化。
在策划实践中我们深知，我们的每一个策划不仅关系着公司员工的生存，更牵连着在蒙派中几百位经销商中的声誉，关系着成千上万的医药生产厂家的生死存忘，关系着上亿的消费者的长寿健康。
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