据新华网报道，中国互联网的普及率已达16%，超过了10%的临界点，进入扩散爆炸增长期。可以说，中国互联网基础服务行业迎来了真正的春天，众多服务商已纷纷加强终端营销体系建设。在此形势下，代理商“主角”论和“配角”论纷纷出台，各代理商该如何应对？专家认为，代理市场十分广阔，审慎选择代理模式和服务商是关键。

渠道销售仍是行业发展的强劲驱动力

    渠道销售作为该行业盛行已久的营销模式，已深得各服务商的认可。国内互联网基础服务采用渠道销售策略是成功的，通过代理商实现的销售远比服务商直接获取用户的效果要好。即使在互联网爆炸式发展的今天，由于国内互联网基础市场还处于启蒙阶段，中小企业建站的热情亟待开发，销售人员提供一对一的服务仍然是行业发展的强劲驱动力。离开这种市场推动，企业自动接受互联网基础服务产品的周期将有所延长。

独立品牌运作是代理商的制胜法宝

    在品牌运作方面，很多代理商一直存在着误区。时代互联（www.now.cn）负责人指出，独立品牌运作是要把“他的品牌”和“我的品牌”有机融合成“我们的品牌”。代理商需要借助服务商优质的产品、过硬的信誉和良好的服务，才能在互联网基础服务市场日趋激烈的竞争中站稳脚跟。同时，代理商还应是厂家的销售公司，产品销售得好，服务商售后有保障，就顺利地实现了双赢，双方的品牌在同一时间都树立了起来，有利于长远合作。

选择合适的代理模式

    互联网基础服务市场因准入门槛的降低，造成了如今良莠不齐的局面。各代理商在选择服务商，尤其是选择代理模式时普遍表示无所适从。很多服务商都标榜免费，事实上仍需要一定的业务量保证，或者其他附加条件。对于新代理来说无疑加大了成本，更加难以大展身手。还有一些服务商，根本就不能提供在线管理平台，在客户网上缴费和续费方面也不给代理商权限，甚至需要代理商帮客户操作业务，大大增加了代理的工作量，难以实现盈利。

    因此，选择合适的代理模式犹为关键。据了解，由时代互联（www.now.cn）研发的SCP系统在业内深受欢迎，完全免费、动态产权、独立品牌，由服务商提供完全在线自动系统，可在线申请，网上支付，实时开通。客户可以在管理平台自行设置域名指向(VDNS管理)、修改FTP密码、划分邮箱大小等等。

    业内分析人士认为，作为代理商选择比努力更重要，选择的服务商实力、产品、服务各方面都有保证，再加上合理高效的代理模式，就可以用低投入获得高回报，树立强势的代理品牌。